贵州茅台(600519.SH)换帅后首届股东大会召开！回应分红、价格、国际化等热点问题

智通财经APP获悉，5月29日下午，贵州茅台(600519.SH)2023年股东大会在贵州茅台镇茅台会议中心举行。在股东大会上，新任董事长张德芹就提高分红比例、提高飞天茅台建议零售价、茅台冰淇淋及酱香拿铁等创新业务进展、业务国际化、股东购酒等问题做出回应。

值得注意的是，在开此次股东大会前夕，贵州茅台发布公告，因登记参会人数超过原定会场容量，计划调整会议召开地点。本次股东大会为近年来规模最大的年度股东会，现场参会股东人数超过1700人，创下了2019年以来的新高。

近年来，贵州茅台业绩增长显著，2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，净利润747.34亿元，同比增长19.16%。2024年第一季度，公司以超过460亿元的总营收和超330亿元的利润总额，刷新历史记录。

丁雄军推动“五合营销法”，带动营销体系变革，推出新产品如茅台冰淇淋，提升直销渠道占比，实现利润再分配。产能方面，2023年茅台酒基酒设计产能达4.28万吨，系列酒基酒设计产能4.45万吨，新增产能预计2024年释放。

在致辞环节，张德芹提出“三个服从”，即当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量。当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量，当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量。

谈到品牌建设，张德芹指出，品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在其看来，品牌建设的关键在于提升美誉度。谈到茅台的环境竞争力，张德芹认为，茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝、这也使得酒更香。

对于国际化，数据显示，2023年公司国外实现营业收入43.50亿元，同比增长仅2.61%。相比国内，国外市场仍有较大开拓空间。对于未来海外业务会如何规划的问题，贵州茅台相关管理层回应称，公司一直在致力于国际化，目前从整体情况看，白酒国际化不是太如意，面临很多难题，但茅台已经将国际化上升为顶层战略之一，公司最近正在对国际化之路做深度研究。

对于价格问题，贵州茅台2023年宣布上调53% vol飞天、五星茅台酒出厂价格，平均上调幅度约20%，这是近6年来的首次提价，引起市场广泛关注。

张德芹表示，公司会认真考虑、分析调研，但最终要以公司最后的运营为准。针对未来的经营目标，他认为，具体到某一个数字是不科学的。面对股东们关注的购酒难问题，张德芹表示，未来茅台会针对个性化的消费者购酒去努力。

在会后，前海开源基金首席经济学家杨德龙表示，之前出厂价已经涨了一次，如果未来能有一个涨价预期，比如，每年有一次涨价，这无疑能够提高公司的业绩，提振投资者的信心。

值得注意的是，在本次股东大会中，分红成了股东最关心的问题。据贵州茅台2023年年报，加上年中的特别分红，贵州茅台2023年合计向股东派发了现金红利565.5亿元，占公司2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高。

对于股东关心的茅台分红问题，张德芹回应称，怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。他还提到公司会考虑提高分红率。

最后，关于未来与习酒的关系，张德芹则表示，自己在茅台就任后回了一趟习酒，并对习酒人说：“你们记着，和茅台的竞争将会加剧，习酒的‘套路’我都知道，茅台未来的‘套路’你们不一定知道。”他还表示，希望两家企业在竞争中相互完善，不会动用资源去帮助，但会鼓励习酒前进。