业绩会实录|金鹰商贸（03308）：八个月开五十万方商业，是合作伙伴和市场对我们的信任

八个月实现五十万平方体量商业落成，全年净利达到213%增长的金鹰商贸集团（03308），于3月22日举办了业绩发布会，与大众就公司未来发展重心、规划等问题有一次深度的沟通。

智通财经APP了解到，金鹰商贸集团于2017年全年实现49.49亿元人民币(单位下同)收益，同比增长5.4%；净利润12.78亿元，同比增长213%；基本每股收益0.763元；拟每股派现0.3元。

公告称，公司收益增长大致上与销售所得款项总额增加及整体利润改善相符。2017年，销售所得款项总额同比增长5.1%; 同店销售增长3.4%；经营利润16.49亿元，同比增长11.8%。而净利润增长主要是由于零售业务利润增加及非经营收入增加。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录

问：关于全生活中心的具体财务数据是否能单独详列一下？即收入或者利润这一块。

答：首先具体财务数据确实不方便透露，但是通过一些其他数据可以有一个直观印象。全生活中心开业我们是按照80%比例外租，留住20%作为未来调整用的，即使只按第一期招商80%计算，仅一家的年租金收入就预计超过两个亿。在目前这个市场环节，我们短时间内开三家这么大的店，在2018年账面利润上应该会有不错地释放和增长。

问：公司在健康和医疗这块的2018年具体进程规划是什么样的？

答：这块项目落成的时间表来说的话，2018年将会有妇幼主题的健康医疗中心建成，学校会在2019年底至2020年陆续建成。

问：公司虽然薪酬费用只有小幅下降，但是员工人数却从5700多人降到了4600多人，人数减员具体在哪一块，是否会对公司运营造成影响？

答：我们的确是做了很多人员的减少，2016年我们一千多个人减少主要是几个方面，第一个是业务转型带来岗位的变化，比如说原来我们光收银员要一千多个，现在我们全部都是用IT的手段替代，包括专柜自收银，所以收银员的岗位减少。

第二个是我们的保安物业进行外包，原来我每个门店有自己的保安人员，现在这部分业务就是专业分工外包了，这也获得了很多人员的精简。如果三五年前开这么大的店，至少需要400-500人才能管得过来，现在我们开这个店，整个商业只有不到一百人，就可以去管理和运营这个产品。

问：公司中西部地区利润增速比较快，有没有考虑今后中西部或其他地区有更多的发展规划？

答：关于其他区域市场的布局，其实我们一直也在做，我们不排除在合适的时候用合适的方式来开动，只是今天我们再来考虑这个布局发展，比企业比几年前又更多了一些选择，几年前基本上只看哪能拿到便宜的地，或者适合的土地我们盖。

现在有便宜的土地，用适合的土地我可以去盖。然后，有些开发商和建造商，有土地却没有运营能力，我们可以以轻资产输出的方式跟他合作。另外，很多购物中心邀请我们品牌系列的这些项目去开店，目前已经收到全国各地一百多个购物中心和商场邀请。

现在输出扩展方式变得更多元，我不仅可以拿地自盖，还可以托管和内容输出，所以这个对我来讲是一个综合的商业平台，一个扩张模式。

问：公司拿到了江苏省7-eleven便利店的20年经营权，具体如何规划使用？

答：公司第一批会先开5家，第二批开10家，今年可能主要有20家的直营店，20家直营店开完以后就开始做加盟了。因为，我们80%还是加盟，直营是占少数，7-eleven的精髓在于整合市场资源，而不是一个人孤芳自赏。所以，我们是整合供应链，整合加盟商共同把这个生态环境做好。

问：目前公司全生活中心规模暂时维持还是会继续增加？

答：我们会保持理性的观望，好的项目我们还是会参加，因为这4家项目，我们是在一年内开出来的，也让我们更有信心了，也让我们的合作伙伴更有信心。其实做平台经济，你自己信心是一方面，更大的信心来自于伙伴的信心，伙伴都相信你的时候你就很容易开出好店来，为什么我们八个月能开五十万的商业，别人要花两年才能开10万方的商业，其实，我觉得还是合作伙伴和市场对我们的信心和信任。