雷士照明(02222)全年股东应占溢利增长108.2%至3.14亿元

智通财经APP讯，雷士照明(02222)公布2017年业绩，收入达人民币约40.63亿元(单位下同)，与同期比较上升6.7%;LED照明产品取得销售收入约31.66亿元，较同期增长17.4%;毛利达约11.73亿元，同比上升14.9%;母公司拥有人应占的利润达3.14亿元，同比上升108.2%;基本每股盈利为9.18分，建议宣派末期股息每股1港仙。

在中国雷士品牌市场方面，该集团于报告年度内拥有36个独家区域经销商，独家区域经销商已开发共计3634家专卖店(省会城市覆盖率为100.0%;地级城市覆盖率为93.36%;县级市或县级城市覆盖率为64.96%;乡镇城市覆盖率为1.45%)及 3733家专柜(专柜主要集中于乡镇渠道)。报告年度内，该集团将专卖店细分为商业照明专卖店、家居照明专卖店、商业照明和家居照明综合店以采取不同的营销策略。在商业照明领域，集团继续重点推进“400计划”，打造全国400家重点工程经销商团队以支持工程项目，报告年度内工程项目成果丰硕，已成功夺取或参与中标包括“北京城市副中心”、“港珠澳大桥珠海口岸”、“青岛市政亮化工程”、“珠海春晚分会场”及“成都地铁七号线”等在内的数个大型项目，并与恒大地产集团有限公司签约成为长期战略伙伴以开展全面的战略合作。

在家居照明领域，报告年度内集团继续实施产品差异化战略，通过设立风格化专卖店，深度挖掘各细分市场潜能，目前家居照明产品已初步实现了全渠道、全用户覆盖的网络优势;同时积极进行营销模式创新，建立覆盖上千家店铺的“7S”客户体验营销系统，并开展21场覆盖1016家专卖店的“7S”培训，显著提升了门店导购销售能力。

在国际雷士品牌市场方面，于报告年度内，该集团继续加大力度推进雷士品牌的全球化进程。期内成功中标“卡塔尔贝弗利山庄”、“迪拜古赖尔家族公寓群”、“科威特大学”等重点工程项目。并已成功在印尼、文莱及意大利等区域开发了经销商资源，且分别在越南和柬埔寨成功参与首个“一带一路广火电厂项目”和“NVC全套解决方案钻石双星项目”，同时开始筹建一带一路项目小组以抢占更多的沿线工程资源。

在中国及国际非雷士品牌市场方面，该集团主要以ODM形式为知名照明企业提供节能灯、节能灯管及其他配件产品。非雷士品牌产品销售收入较同期增长12.4%。

展望未来，在国内家居照明领域，该集团将继续拓宽、拓深渠道，2018年计划新建风格化专卖店350家，新装修230家;同时启动“500计划”，利用叁年时间，打造500家面积 500平方以上零售额人民币500万以上的专卖店，并在独家区域经销商中导入四个标准化(终端形象标准化、陈列标准化、门店运营标准化、商品运营标准化)管理体系，助力独家区域经销商提升以使用者为核心的零售管理能力。而在渠道推广上，2018年集团计划开展“工厂购”、“好换灯”、“水电工”等常规推广活动共计10000余场，并利用线上自媒体推广，将终端线上零售客户引流至专卖店，直接推动终端销量的提升。

在海外渠道拓展上，该集团将继续聚焦渠道拓展及工程项目突破，重点开拓东南亚及其他发展中国家以及中东海湾国家。道拓展上，集团将借助东南亚人才资源及中东办事处后台支持，协助印尼经销商完成200家二级经销商开发，协助中东海湾国家完成100家销售网站佈局;同时创新营销模式，在意大利及周边国家以特许经营模式进入，力争两年内在意大利主要城市发展10家特许经营店。