业绩会实录︱绿景中国(00095)2018年销售目标100亿 注资动作适时启动

3月23日，绿景中国地产(00095)在香港召开了业绩发布会，管理层表示，2018年的销售目标是100亿元,同时会在今年适当的时候启动注资动作。

据智通财经APP获悉，2017年，绿景中国地产实现收益同比减少35.4%至29.68亿元人民币(单位下同);毛利同比减少15.6%至19.38亿元，毛利率维持在65.3%的较高水平;股东应占溢利同比增长29.1%至10.35亿元，每股收益22.06分，拟派末期息每股5港仙。

物业开发与销售是本集团的核心主营业务，集团全年房地产开发与销售所产生的收益约为21.14亿元，同比下降约46.6%。收益下降主要由于交付的总建筑面积下降。总合同销售金额约为36.2亿元，同比大幅增长约337.8%。回顾年内，集团积极推出优质房地产项目，包括绿景虹湾花园及绿景化州国际花城B区。其中，绿景化州国际花城B1区、B2区、B3区分别于2017年5月、10月、12月推出，认购反应热烈，绿景虹湾花园于2017年7月开售，销售情况良好，去化率接近100%。

同时，集团继续开发具潜力的项目，包括：绿景红树湾壹号、绿景美景项目、绿景黎光项目及绿景香港流浮山项目，为未来几年销售及业绩提供平稳的增长动力，待控股股东手上的土地资源未来陆续注入上市公司后，效益及规模会上升到一个新台阶。

绿景红树湾壹号是集团近年最具代表性的城市升级改造项目，包括3座优质住宅楼宇及一座甲级办公室、酒店和公寓的优质综合体。项目位于深圳福田区中心商业区、沙嘴路和金地一路交汇处东南侧，交通便利，临近福田、皇岗双口岸、京港澳高速公路，及地铁3、4、7号线，地理位置优越。项目占地面积为24424平方米，规划总建筑面积为30.55万平方米，其中住宅部份建筑面积约为11.87万平方米。绿景红树湾壹号预计将于2018年开售。

此外， 集团来自商业物业投资与经营的收益约为4.98亿元，同比增长约15.8%。 综合服务产生的收益为3.55亿元，同比增长约74.5%。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录。

问：如果没有记错，这是绿景中国第一次提出产城融合概念，那么想了解一下绿景在这方面未来是有什么样的规划，那么第一个产业园区有可能落地在哪个位子?

答：其实产城融合的规划一直都有，只是到今年才提出来，因为更加清晰和明朗化了。产城融合需要界定下，这是在控股股东手中的旧改的项目中，有这个产业的规划，现在不在上市公司手中，但终究会注入到上市公司当中。所以在整个产业规划当中，就有一个产业园的经营和投资。所以我们除了在这个城市的建设之外，我们在产业地产方面，要有所作为。旧改项目中的储备位置将会实施产城融合的位置。

问：2018年绿景的销售目标大概是怎么样?

答：绿景中国准备在今年计划推出货值应该有红树湾一号，9万多平方米;加上国际花城，几十万平方米。总货值在100多亿。我们预计2018年能够实现100多亿的销售额。

问：因为公司主要是做旧改，那么会不会有一个拿地计划?另外，刚刚提到的两个项目价值100多亿，而销售目标也是100多亿，那么销售率是不是达到100%?

答：旧改周期，如果是拿地开始到最后开发完毕，相对于招改挂是会长一点。但是要注意到一点，我们是采用控股股东和上市公司联动的方式来做的，就是说很多前期的旧改工作，是由控股股东完成，一旦完成后注入上市公司，上市公司就跟招改挂拿地一样。上市公司不会因为旧改拿取土地而延长开发周期。

所谓货值呢，就是我们预计推出的面积和预计的价格算出来的一个估计值，我们总数应该超过150亿。我们肯定不会把销售目标设成开盘就卖光，这就过于激进，这就和绿景的风格不相符合。绿景一直是以稳健著称。我们这个货值和销售目标之间，还是有一个比较大的腾挪空间，或者叫保险系数。

问：注资这个事情其实已经讲了好几年，那注资上面到底是注入旧改还是大股东持有的商业物业?有没有一些短期可以见到的规划，规模大概多大?

答：关于注资进度，相对于去年，今年年报有一个清晰的说法。首先是控股股东和上市公司的联动会进入实质性的操作阶段，具体表现是我们会把首期表现比较成熟的项目，在今年适当的时候启动注资动作。这个表达已经很清晰了。只能讲出这个方向，不能讲出具体的时间。注资的规模也是不能讲的。总之，是一个比较大的规模。至于是注入旧改还是商业，母公司没有注入商业这一种说法，注入的都是旧改的土地。上市取得这个土地进行开发，开发出来也有住宅也有商业。我们不会注入商业，因为母公司是不刻意经营商业的，这个有个同业竞争问题。

问：去年10月大家挺惊喜，绿景拿了会德丰的一个商业物业项目，那么绿景未来会不会加大在香港的项目投资?主要是在商业住宅还是旧楼的收购。

答：绿景在香港并购NEO的项目是非常成功的，在去年当中已经有所升值。这是一个很成功的并购，给市场带来了很大的联想和鼓舞。对于绿景国际化战略来说，很重要的一点就是效益优先，就是看到了商机也符合我们的大湾区布局，也能够发挥我们商业地产盈利能力的项目，我们都不排除。所以这不是一个铁定的计划，没有规定说必须再拿几个项目的计划。此外，香港流浮山项目，其实已经列入我们今年重点推动的工作计划里面。我们正在推动补交地价的相关工作，然后所有的设计工作都已经展开了，前期各项工作也在紧锣密鼓的推动，我们预计今年会取得突破性的进展，争取2019年开工。

问：今年的要到期的债务有多少?另外，想在大家都在谈融资环境会变紧，公司的融资成本在民企里面算低的，后续能不能维持这样的一个水平?

答：短期，一年以内的债务是36个亿，其中有一部分是经营性借款，基本可以回避的。关于成本方面，我们控制得很好的，因为我们基本保持着6%的水平。因为去年扩大了香港的布局，我们有信心下一年会保持或者比目前拉低一点。

问：中国平安和万科在禁售期结束之后也没有出售股权，会不会有实质性的合作?

答：万科和平安，在2015年进行反向收购的时候，作为基石投资进来，进来之后对我们充满了信心，所以禁售期到了之后也一直没有退出的想法。表明房地产巨头和金融巨头对我们这家公司未来是看好的。他们的投资者更多的是作为财务投资，并没有以业务合作为前提。所以到目前为止的合作仅限于商业上的合作，比如说发展一些信贷业务，没有具体业务上的合作。下一步，遇到了双方共赢的合作机会，也是不排除的。