业绩会实录︱伟能集团（01608）：东南亚市场空间仍非常充足，公司全球化脚步还在加速

拥有高灵活型集装箱式发电机组的伟能集团（01608），已占领了东南亚民营发电大量的市场，并在实行全球化扩张。公司更是凭借政府提供用地及发电原料，其ibo业务毛利率更是高达57.4%，全年净利润也呈现高速增长。公司也于3月27日的业绩发布会上与公众有了一次较为深入的沟通。

智通财经APP了解到，伟能集团于2017年全年实现收益同比增加14.0%至17.46亿港元；毛利同比增加15.9%至5.768亿港元；纯利同比增加49.2%至3.313亿港元，纯利率由14.5%增至19.0%。每股基本盈利为12.99港仙 ，公司也将派发末期股息每股1.76港仙。

公告显示，伟能集团于开拓新的IBO业务市场取得重大进展，并继续渗透现有市场，包括首个位于秘鲁的项目，装机容量达79.8兆瓦且合约年期为20年;两个位于印尼的新项目，装机容量分别为54.0兆瓦及20.3兆瓦，及进军巴西、中国及英国。

以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录

问:目前公司IBO业务拥有多少项目，自有装机规模多大，主要项目覆盖地区在哪？SI方面的订单情况怎么样？

答：前我们IBO部分大概有11个项目，合计661.2个兆瓦，主要是分布在印尼，缅甸，孟加拉还有秘鲁这4个国家。SI方面的话，本上有每年近10%左右的增幅，这部分业务我们基本上是亚洲最大规模的。

问：公司在主要的东南亚市场是什么样的地位？又如何看待目前东南亚的市场空间？

答：当时上市的时候，做过一个行业的调研，我们在东南亚的缅甸、印尼等地区，是最大私人燃气发电站的拥有人和营运人，除当地政府外，我们在当地市场的供电能力算得上是第一。

而根据市场统计，缅甸他们现在的电气化率大概是在26%左右，大概74%的人是没电可用的。之前我就有过刚下飞机机场就发生停电的经历，这还是挺可怕的，现在他们政府那边准备在2030年，大概12年左右时间，希望把这个电气发率从26%增加到50%。因此这个市场的空间，我们觉得还是蛮大的。

问：看到公司两块业务毛利率差别很大，能否具体说一下？为何还保有这两种业务并存的模式？

答：确实，2017年SI业务毛利率是21.4%，IBO是57.4%，之所以六年前的我们的决定要去做这个事情，就是看到我们很多下游不发电了，我们帮助人家去发电，但是他们其实什么都不懂，因此考虑自己去做。

当然，如果我们不做SI，我们的整套系统没有竞争对手效率高的话，那我们也不能中标那么多项目，这其实也是相辅相成的两个业务。

问：单个集装箱发电机的成本造价是多少？平均度电成本是什么样的水平？每年的维护成本大概多少？

答：平均每兆瓦的成本在45万美元左右，单个集装箱式发电机为1.56兆瓦，其实由于我们技术的不停改善，现在每台机器已经能达到2兆瓦了，这部分应该是暂时没有竞争对手能够做到。

度电成本方面的具体数字我这边手上暂时没有，比如在印尼，像用我们燃气去发电，只比煤电贵，比其他类型的都便宜。

维护成本并不多，比如我们每一台机大概要发电7万个小时才需要一次大修，一年算24小时全开的话，大概是8千多小时，如果不是24小时开的，需要大修的时间就更长了。

问：未来全球化发展的规划是什么样的？

答：目前东南亚肯定是我们主要的一个市场，除了东南亚以外，我们今年年初的时候已经进入了拉丁美洲，如已经在发电的秘鲁；我们今年年末的时候，应该会在巴西也会有项目，也会进入中国，就是刚才说的那个沼气的那个项目；后续的话，我们今年也会进入成熟的市场，比如英国。

问：公司进入中国地区的第一个项目是沼气，为什么不是原先的燃油或者是燃气？

答：第一是因为我们如果是按照在东南亚这种市场的模式的话，政府要在很短的时间要去发电，但中国慢慢进入了一个成熟的市场，就发电而言，其实国内并不缺电，但是很多煤电项目已经很老了，按照十三五规划，这部分正慢慢面临着削减。

我们觉得分布式发电是未来的一个方向，但我们也要找到一个合适的切入点，因为如果沿用东南亚那种的话，在国内市场还是有些困难的，因此我们找的切入点就是转废为能的概念，所以我们第一个项目我们用沼气。

问：是否能具体讲一下国内沼气项目的运行情况？

答：国内市场的话，我们在跟当地一个比较大型的民营企业合作，他们运作的时候会产生很多的沼气，我们电站就在旁边，因此可以利用这部分沼气进行发电，另外我们还能提供他们整个生产过程需要的蒸汽。整体就是很好的转废为能项目，目前我们的电只是供给那个合作企业。

问：公司集装箱式发电机制造基地在哪？全球化战略是否会增加运输成本？

答：之前我们会做一些生产的东西，比如一些零部件，但现在基本只做组装，我们在深圳有一个组装厂房，国内组装好之后运输到项目投运的地区。目前来看公司的运输成本还是有所下降的。

问：能否具体讲一下与中信泰富共同成立的那个基金？比如未来用途方面。

答：中信泰富目前已经是我们的股东了，他现在是持有我们8%的股票，我们从这个基金，目前规模大概是1.6亿美金，我们与中信泰富按50：50出资，目前主要是针对一带一路国家的项目，或者是中国市场；另外行业方面的话，在主业方面能帮得到我们的，那我们都会考虑。