专访阿里影业（01060）樊路远：无上限加大对优质内容投入

本文编选自娱乐资本论（ID：yulezibenlun）微信公众号，作者高庆秀。

犹记得去年上海电影节开幕论坛上，时任阿里影业CEO的俞永福与光线传媒董事长王长田谈笑风生的精彩一幕。

俞永福说，阿里影业只做水煤电，不跟传统影视公司竞争。但话音刚落，王长田说，有一天永福会收回他说的话，就像我收回之前说过的话一样。

今天，同样是上海电影节金爵奖开幕论坛上，阿里巴巴合伙人、阿里影业董事长兼CEO、大麦网CEO樊路远第一次在行业公开场合露面。

面对中影、上影、华谊和博纳这些至少有19年历史的影视公司老总，互联网出身的樊路远姿态相当谦卑，称自己才刚刚入行10个月，对影视行业还不太熟悉，要跟各位大哥好好学习，论坛期间还不时在纸上做记录。

但这种谦卑的心态，既无法掩饰樊路远对阿里影业未来规划的信念，也无法掩饰他的野心。

“除了做水煤电基础设施以外，还要加大对优质内容的投入，无上限的投入，培养优秀编剧和制片人。”

在过去的4年中，阿里影业三次换帅。

第一任CEO张强，将阿里影业带入影视圈，与跟各家大型影视公司达成资本合作，重视影视内容制作；第二任CEO俞永福，将阿里影业按照互联网公司来规划，一方面将阿里影业的定位调整为影视行业“水煤电”基础服务角色。

今天，在上海电影节的论坛，以及论坛之后的媒体群访环节，樊路远无疑释放一个很明确的信号。阿里影业会在继续做好“水煤电”角色的同时，将加大对优质内容的投入，包括对编剧、制片人等人才培养。

互联网产品出身背景是樊路远的短板，确实会有对电影行业不熟悉的情况，但也同样是他的优势，他曾经是支付宝快捷支付产品的带头人，也是淘票票的创人之一。

未来，阿里影业平台产品方面，或许将迎来大跨步飞跃。

成立五大工作室，对优质内容持续无上限投入

两年前，阿里影业一位前高管称，公司将不再请专业编剧，而是邀请IP的贴吧吧主和同人小说作者进行创作，通过不断淘汰，挑选最优秀的故事。

一番“唯IP论”“不跟专业编剧合作”的论调抛出后，立即把阿里影业推上风头浪尖。包括束焕、史航、宋方金、汪海林等多位知名编剧联名送给阿里影业一句话，走好，不送。

去年的上海电影节上，俞永福表示，阿里影业要做水没电，不跟传统影视公司竞争。也被业内解读为，只做平台服务，不做内容。

在内容创作方面的欠缺，一直是阿里影业的短板，但樊路远想弥补阿里影业在内容开发商上落下的课。今日，他重申一点，没有内容的公司就不是好公司，阿里巴巴将加大对优质内容投入。

“我对’IP’热持有保留意见，但对剧本有高度认知。剧本是一剧之本，只有好剧本才会有好的导演看上，有了好导演才会有很优秀多演员聚拢过来。未来的影视创作中，编剧很重要，导演很重要，制片人很重要。这三个是真正让影视作品成为好产品的铁三角。”

从去年8月上任到现在，将近1年的时间里，阿里影业在樊路远的带领下发生了一些变化。比如，不久前受到CDR消息影响，阿里旗下各业务板块股价暴涨，阿里影业市值也达到300亿港元。此外，阿里影业与开心麻花共同出品的《西虹市首富》也即将上映。

但这些变化都赶不上阿里影业悄悄成立五大工作室来的剧烈。

根据樊路远描述，五大工作室的创作人才都是阿里影业自己培养的，他们虽然不是阿里背景，但已经加入阿里三四年时间，以前是从各个工作室招募而来。

在人才培养方面投入几年时间，这也是阿里影业第一次披露自身体系内人才培养结果。

最早在《三生三世》影片探班中，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）还曾经在顺义的拍摄现场采访过一位导演委培生，那是阿里影业A计划中的第一批实习生，现在看来，正好过去两三年的时间了。

工作室制度是自身缺乏创作人才情况下，更加有效的项目开发方式。

最开始是完美影视做了七大电视剧的电视剧工作室。后来，腾讯影业旗下也成立了大梦、黑体、进化娱乐三大工作室，负责不同类型的影片制作，而且还有各种外围的卫星工作室，比如钮承泽工作室。

“不同的工作室也负责不同类型影片的开发，比如言情、青春偶像、侦探等，公司会根据不同的剧本分到不同的工作室。但总体来说，还是要做一些正面向的电影，惊悚片或者恐怖片暂不涉及。”樊路远透露。

此前，曾经不少片单都成为PPT项目，其中有部分原因是一些IP改编不成功。提到经典IP改编难度，樊路远还呼吁现在的小说作者，除了创作小说以外，多写写剧本，培养一下这方面的能力。

“记者每天见那么多人，也可以慢慢写剧本，没有什么专业与不专业，只要是能抓住人性方面的一些特点都能成为好剧本。”

继续加大“水煤电”等基础设施服务，淘票票首当其冲

除了内容投入无上限以外，对淘票票的投入也无上限，后者的目标是，成为中国最大的在线购票平台。

如果你熟悉阿里影业的财报就会发现，从2016年到现在，阿里影业最大的亏损业务都来自于电影互联网发行推广，也就是淘票票的票补。但几年下来阿里影业在淘票票上的投入不但没有停止，反而更加激进。

2017年，阿里影业的销售及市场费用为人民币11.87亿元，是2016年5.24亿元的两倍多。仅仅2017年下半年以及2018年第一季度，阿里影业共在淘票票身上投入了20.36亿元。

阿里影业高层接受媒体采访时，大概率都会被记者问到同一个问题：淘票票打算什么时候盈利？以及，怎么看到淘票票的亏损问题。而阿里影业也对这个问题已经免疫，每次大概的回答都是，现在不是谈赚钱的时候。

庆幸的是，大投入之下，淘票票的成长也显而易见。此前淘票票曾经宣布，2018年第一季度，跃居在线售票平台首位，市场份额增长至43.6%。根据最新财报显示，互联网宣传发行业务在本期内录得了26.59亿元，占比高达80.50%。

当然，淘票票的盈利来源并不仅仅来自于在线售票业务，参与电影的投资与发行，或许使其在本期内盈利可以大量增长的原因。

在今天的论坛上和会后的群访中，樊路远两次提及今年春节档，淘票票作为《红海行动》以及《唐人街探案2》的联合发行方。再往前推，淘票票还参与了《芳华》以及《追龙》等同样口碑票房双赢的头部影片发行。

相比淘票票何时能盈利，樊路远更关心作为互联网服务平台如何为用户提供公平服务。

不久前，《后来的我们》受票务平台操作出票的事件引发了电影行业内广泛讨论；前一段时间，导演丁晟也曾经用公开的方式对光线传媒宣发费用的使用上提出质疑。

一时间，电影数据透明化成为行业话题。实际上，在此之前，阿里影业就已经推出了“灯塔计划”，力求通过阿里云等阿里自有的内部工具和影片数据体系将“灯塔”打造成一个公开透明的互联网数字媒体宣发平台，让宣发变得更加高效和精准。

阿里影业&阿里云“灯塔计划

樊路远举例说，淘票票是行业内唯一可以把制片方事实票补数据展示出来的平台。“以前你投媒体的费用没法查看，现在可以跟剧片方的需求去投，成本是大幅度下降的。”

可以说，打广告，抢排片等传统宣发方式已经无法更有效的拉动观众走进影院，互联网生态下的电影市场需要更智能化、精准化的宣发模式。而为用户提供平台服务，做水煤电等基础设施是阿里影业这类互联网电影公司的长项。

在阿里影业看来，“灯塔”平台将呈现出更多可视化数据，驱动片方进行规模化的资源投放，协助片方实现更加精准的营销推广，并在衍生品、IP授权、影院广告方面拓展更多收入来源。

值得一提的是，根据灯塔开发规划，热力站、大V宝、爆米花指数和试金石线下服务目前已上线，后期的1.1版本还将添加红包通、试金石、点映宝，2.0版本推出万店齐发、八爪鱼限量内测，未来还将实现用户招募、明星直播、淘影问答等更多的功能。

简而言之，灯塔将成为影片与观众的互动平台，用技术改变效率的模式。此外，阿里影业现在对娱乐宝的思路有些变化。

“我们进行了一些调整。比如我们一些电影电视剧回款周期比较长的项目，会在资金上做一些支持。这种行业内都在做，但是一直没有形成体系化，我们通过我们的平台给他提供一些帮助。”樊路远说。

对影视投入方面，BAT才是影视行业的打工者

在基础设施方面，樊路远是可以大有可为的。毕竟他是互联网背景出身，当初请他来做阿里影业的CEO也是看中他在产品研发方面的能力。

在本次群访活动的采访间可以看到三个易拉宝，除了淘票票和灯塔平台以外，第三个就是阿里鱼。樊路远认为，阿里鱼是整个阿里集团所有衍生品汇聚的地方，国外衍生品产业链已经很成熟，今后很多东西，阿里影业也会慢慢做起来。

“我对衍生品业务充满期待，这一点是毋庸置疑的。”樊路远鉴定地说。要知道去年一部《三生三世》电影，阿里影业在品牌授权方面的销售总额超过3亿，是继《魔兽》之后衍生品再次销售过亿的案例。

在内容方面，阿里影业的策略是不着急，继续坚持。

阿里影业此前的项目开发步伐都比较慢，4年前，文化中国曾经与周星驰、王家卫、陈可辛等人有20部片约，但直到2017年才上映了一部《摆渡人》。

按照集团给阿里影业的制作节奏，每年做出8部左右的影片。但现阶段，对于阿里影业来说，完成目标压力山大。

樊路远说：“做内容要有坚持，你看《前任1》《前任2》都没有爆，但是《前任3》爆了。所以你不能说，老樊来了，明年就出5部票房超过20亿票房的电影，这也不太可能。”

今天的论坛上，他抛出一个自己对电影行业的疑惑：

一个IP转化成剧本需要两年，剧本打磨一年，一共3年，从制作到播出，有需要一年，整个过程可能需要4-5年，像《无问西东》创作了7年之久。看起来，这个行业真的不赚钱，但为何还是有大量资本持续投入？

最后他自己回答这个问题说，就像小时候看完《少林寺》之后会觉得中国武术博大精深一样，有一种狭义精神在里面。电影可以成为人们美好生活的精深支柱。

在樊路远看来，当物质文明达到一定程度，你不能天天打游戏吧？颈椎病都打出来而，而且还不跟被人沟通。“人是群居动物，大家一起看看电影和演出，这才是多姿多彩的生活，而不是仅仅打游戏。”

以前博纳影业CEO于冬有句名言，“将来影视公司都要为BAT打工”。但在樊路远看来，在资本和时间投入上，BAT才是这个行业的打工者。

“不管阿里影业也好，还是优酷也好，仅仅优酷去年就投入了100多亿到行业中；阿里影业去年在基础设施方面也是投入了几十亿，包括内容建设中去的。只有这样，才能把行业用商业推动起来。”

到今年为止，博纳已经成立19年，华谊兄弟成立24年，而阿里影业才刚刚成立4年。但樊路远有信心，在10年之后再返回头来看阿里影业，一定觉得它是一家有价值的公司。他坚信，电影行业一定可以升级和改变。

（编辑：文文）