高喊“活下去”的万科（02202），厦门楼盘“降价”上热搜，结果…

本文来自每日经济新闻，作者：唐洁、魏文艺。

据多家媒体报道，厦门万科白鹭郡国庆前夕开始调整价格，推出百余套89~110平方米特价房，原价500万元/套，优惠后为278万到298万元/套，相当于6折甩卖，206套房源当天售罄，去化率100%。

国庆前夕，在万科“活下去”的呐喊中，厦门万科白鹭郡因降价促销成为“网红盘”。

近日，厦门万科品牌相关负责人向《每日经济新闻》记者表示，万科白鹭郡2号楼于10月1日正式开盘，800余客户到现场，206套房源全部售罄，最低售价为278万/套。

安居客房产分析师吴寅认为，从万科白鹭郡销售情况及市场反馈的效果来看，厦门的购房需求依旧旺盛，甚至可以说是“饥渴”，在价格调整到位之后变会迅速迸发出来。这个时候，谁先降价便能抢得先机。

厦门楼市跌入“冰点”

国家统计局数据显示，从8月份全国70个城市房价涨跌的情况看，有67个城市房价环比上涨，2个城市房价持平，只有一个城市房价是下跌的，就是厦门。

据安居客房产研究院统计，9月份厦门全市商品住宅供给21.34万平方米，环比上涨207%；成交面积4.18万平方米，环比下跌11%；成交价格43544元/平方米，环比上涨13%。其中岛内住宅成交面积1.25万平方米，占全市成交量的30%；岛外成交面积2.92万平方米，占全市成交量的70%。其中，集美区以30%的市场份额位列第一。

二手房市场方面，9月份厦门二手住宅成交1513套，环比下跌17%；成交面积152819平方米，环比下跌15%。

安居客房产分析师吴寅对《每日经济新闻》记者分析称，从供销情况来看，9月份供应大幅增加，成交却继续下跌，反映出厦门楼市已经跌入冰点，这也是9月底以厦门万科白鹭郡为首的诸多楼盘选择大幅降价的重要原因之一。从白鹭郡的销售情况来看，其实厦门的购房需求一直都保持着旺盛的状态，只是因为房价太高，如今降价到位的楼盘完全能够坐收一波大大的红利，谁先降价谁就能“活下去”。

吴寅同时指出，厦门二手房成交量有所下跌，但是对比近来几个月的情况来看，已经保持相对稳定的状态。就像之前提到过的，厦门二手房在今年下半年基本调整到位，整体难再现大幅度降价的情况。

而近来，厦门楼市迎来供应小高潮，整个9月共取得2000余套住宅房源的预售，价格在1.5万~6.9万元/平方米之间（含别墅），且大部分在3万元/平方米左右，甚至更低。

有关研究报告指出，与之前厦门动辄3万~4万元平方米的售价、地价相比，如今以同安汀溪、翔安新圩为代表的众多楼盘开启降价模式，且接下来价格下行的范围将迅速扩大，厦门新房降价行情已经形成。

再现“面粉贵过面包”

“关于美好居住的所有想象都在这里”是万科白鹭郡的推广词。然而再美好的描述都不及降价有诱惑力，从“活下来”的口号到万科白鹭郡“半价出售”，万科以实际行动引领了本次降价潮，而厦门其他楼盘也纷纷打折促销，以便 在“冰凉”的厦门楼市中分得一杯羹。

据多家媒体报道，厦门万科白鹭郡国庆前夕开始调整价格，推出百余套89~110平方米特价房，原价500万元/套，优惠后为278万到298万元/套，相当于6折甩卖。

而厦门万科品牌相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，不存在“原价500万元/套，现价278万到298万元/套”的说法，此次国庆期间是新推出产品，与此前产品的不同之处在于位置不同，且为极简装修，不带两个车位。

同时据上述负责人表述，10月1日下午3点，白鹭郡项目2号楼开盘，共有近800名客户到场。此次开盘采取电子开盘，线上选房，206套房源当天售罄，去化率100%。产品最低售价为278万元/套，边套的售价稍略高一些。

9月21日，雅居乐·御宾府获得预售证，280套房源有高层住宅和花园洋房。备案数据显示，6号楼的高层住宅均价约在3.3万元/平方米，即便是二、三层的底层户型备案价也达到31600元/平方米。不过《每日经济新闻》记者以购房者身份致电该售楼处询问价格时，接电话的工作人员表示高层住宅的均价为3万元/平方米，而且国庆期间还有优惠。雅居乐御宾府官方微信的促销信息显示，“按揭99折，准时签约99折，一次性付款95折，促销价格26188元/平方米起。”而这个促销标价仅比雅居乐当时的拿地楼面价贵了1000多元/平方米。

《每日经济新闻》记者注意到，雅居乐·御宾府位于厦门翔安区是雅居乐进入厦门的首个项目。2017年，雅居乐以12.6亿元竞得翔安区X2017P02、X2017P05商住地块，成交楼面价分别为25153.58元/平方米、27382.20元/平方米。

不过，据上述工作人员介绍，该项目花园洋房的销售均价约在3.5万元/平方米，与楼面价相比有一定的盈利空间，且花园洋房在该项目的占比较大。《每日经济新闻》记者查阅资料获悉，其花园洋房的备案价约在4.1万~5.6万元/平方米不等。

同样低于备案价销售的还有世茂泰禾汀溪院子近期推出的96套叠院产品。其官方微信称“以2万+的价格脱颖而出，相比市面上高层3万+，叠墅/洋房4万+的现状，该项目称得上捡漏C位”。1号、2号及5号楼备案信息显示，该产品总层高8层，其96平方米的户型均价约为3.25万元/平方米，140平方米的户型约在3.5万~3.7万元/平方米左右。

据了解，该地块为2016年的同安“地王”。彼时泰禾打破了保利在同安25838元/平方米的地王纪录，以总价27.8亿元、楼面价30097元/平方米的楼面价拿下了该地块。若以泰禾官微上的营销信息来看，其部分销售单价甚至没有超过拿地楼面价。《每日经济新闻》记者致电泰禾汀溪院子售楼处时，其工作人员未透露具体房价，并表示要到售楼处才能知道具体价格。厦门乐居官网显示，该项目的销售单价为3.2万~3.9万元/平方米。

10月8日，新景祥（厦门）市场研究中心发布的研究报告显示，厦门全月有6个项目公开开盘，在调控趋严和金融环境趋紧的背景下，一些危机感较强的房企已经开始选择促销跑量，多个项目均打出较大幅度优惠让利措施，但整体去化效果平平。

其中，世茂国风长安5号楼、6号楼于9月22日开盘推出46套房源。截至目前，叠墅共去化3套，商墅共去化7套，整体去化率约22%。相关研究报告指出，项目本次开盘为叠墅与商墅户型，价格相对较高，客户抗性较大，故整体去化情况一般。