电话会议实录 | 美团（03690）王兴：对未来经济有信心 我们会从中受益

智通财经APP获悉，今天美团点评（03690，以下简称美团）发布2018年第三季度业绩，其中，美团点评第三季度营收191亿元人民币，同比增长97.2%。

今晚20：00，美团召开了三季度业绩交流会，CEO王兴和CFO陈少晖参与了此次会议。智通财经APP参加了交流会，以下为交流会实录：

美团CEO王兴：

美团是新的上市公司，感谢投资者对我们的兴趣，第三季财务表现稳健发展。美团坚持“食品+平台”的策略，除了庞大的网络，还从供应链上通过比如“快驴”的网络扩散，此外，我们还有酒店等业务，在零售业务上有很多可以发展的空间。

在IPO后，我花了很多时间在组建基本组织结构（fundamental organisational structure），我知道很多投资者都期待我们讲更多业务发展，但我认为组建基本组织结构对我们来说，是现阶段最重要的，因为我们要确保美团拥有更好的团队。

实际上在中国，由于市场庞大的关系，很多公司都可以发展得很快，中国缺少的不是机会，而是长期发展的能力，拥有这样的能力，必须要靠优秀的团队来实现。目前中国市场也正在转型阶段，消费者会需要更高效的东西，价值链上最终会实现数字化，而需求端也一样，如果美团可以更贴近消费者，就可以做到更好，美团会确保在“吃”上，创造数字化经济，我希望投资者可以理解我们的投资逻辑，我们也正在一步步接近我们的目标。

我们规模已经很大了，有的人对于扩大市场更谨慎，我相信，宏观环境可能会有所波动，但还是大家还是有吃的需要，我们会尽力做好“吃”的部分，我们对经济很乐观，以及未来的经济也很有信心，也许短期会有波动，但长期我们还是很看好的。中产阶级会成倍增长，收入的增长，以及城镇化的普及，外卖业务肯定还是会受到利好的。现在很多年轻人连厨房都没有，基本不做饭，对于外卖就更有利，我们是最大的外卖平台，我们会从中受益。

比如，我们的快驴系统，都是可以提高效率和盈利点，我们会继续扩大网上平台，我们对于经济长期看法很看好。

美团CFO陈少晖：

食物市场很大，肯定会有竞争，在过去8-10年，美团一直都有很激烈的竞争，但我们都生存得不错，这市场很大，而且是初级阶段，未来市场肯定会越来越大，外卖市场会发展得更好更快。

同时，我们也很有信心，我们有清晰的战略，我们会坚持我们一如既往的战略，尤其是我们品牌管理做得很好。消费者现在用APP越来越少，我们相信我们的效率很好，我们会继续提高我们的效率，我们线上线下都做得很好，我们不是只有线上，我们也有线下，我们会继续会在这些方面提高生产力。

我们有很清晰的战略，大众点评和美团已经成为了市场上最好的品牌，我们的市场推广战略很不错，确实经济增长有放缓，美团和点评给市场提供了更多选择，因为对于当地餐厅来说，由于科技的支持，更加精准投放，我们反而更有利，尽管很多广告商减少了预算，但是线上效率更高，还是有很多人选择我们。

外卖业务，第三季业绩来说，我们交易量更大了，每单交易金额也增加了，尽管整体经济确实有所放缓，但我们不担心短期的盈利能力，我们更希望把重点放在增长上，以及我们的管理层上。我们长期对于酒店业务很有信心，我们的策略是，我们已经建立了一些很强的网络，会降低我们的运营成本，并且可以把我们的客户变成高频客户，不仅仅是酒店预订，餐厅的预订，婚庆的预订，都可以联动起来。

10年是一个很好的时间点，我们正在努力，尽管我们在说短期长期的问题，在外卖业务上我们很有信心，我相信我们是可以帮消费者解决问题的，我们会降低外卖成本等。外卖市场才刚刚开始，我们希望投资者更重视一些基础性的东西。接下来，我想强调的是，我们的主营业务一定是围绕“吃”，我们对于新业务开展会很小心，我们会优先看“吃”的业务，以及食物供应链的业务，希望建立好平台。

我们对B的业务，我们跟这些当地商户都已经合作了十几年，没有其他竞争者像我们这样耕耘了这么多年，美团非常理解其他商户的需求，我们很重视消费者的评论，以及线上运营能力，这是很重要的，当地商户希望有更多生意，线上我们可以提供资源，线下我们也有资源，这是很重要的。对于商户的服务我们也在努力提升。

实际上酒店和外卖业务是有一定联动性的，酒店业务虽然频率不高，但毛利率却很高，团队正在积极合作，我们会跟其他竞争者区分开的，投资者也会看到酒店业务的发展，通过建立线上平台，当地商户也会看到我们的发展。