“带量采购”下新出路 111集团（YI.US）牵手礼来布局“第四终端”

　　智通财经获悉，1月 28 日国内医药新零售领军企业111集团(NASDAQ:YI)与跨国医药巨头礼来签署战略合作备忘录。双方将围绕药企分销“第四终端”建设、大数据、电子处方、医患服务以及患者教育等重点方向展开深入合作，未来双方还将探讨在线医保、PBM等领域的创新合作模式。

　　礼来是全球知名制药企业，拥有140多年历史，其在内分泌、肿瘤、中枢神经等治疗领域处于全球领先地位。对于此次合作，111集团联合创始人、执行董事长于刚博士表示：“在‘带量采购’即将全面铺开之际，111集团与跨国医药巨头礼来的合作具有重大示范意义。作为医药生态圈的赋能者，111集团愿助力广大药企开辟院外市场，共同探索医药新零售模式。”

　　打造医药分销“第四终端”

　　随着带量采购试点政策的不断推进，药企面临降药价、传统渠道受限等系列挑战，传统终端市场遭遇的巨大变革，让药企不得不加大新渠道布局。实际上公立医院也开始逐步实现医药分家，随着药占比、零加成等政策的推行，大量处方和药品正在流出公立医院这个渠道，进入线上药店和线下药店渠道。

　　此次，111集团与礼来合作的重点就是通过打造药企分销的“第四终端”，助力礼来快速触达传统公立医院以外的渠道。111集团将作为礼来指定的互联网B2B分销商，通过互联网B2B的方式积极开拓民营医院、药店等零售渠道。

　　目前，国内现有的三大终端分别是公立医院(第一终端)，零售药店(第二终端)，公立基层医疗(第三终端)。111集团的目标就是以科技驱动，打造中国最大的线上线下一体化医药健康平台，通过独特的以科技赋能商业去更好地服务大众(T2B2C)模式，打通线上线下零售终端，建立一体化的医药健康平台和生态圈。111集团致力于赋能第二终端、第三终端，本身作为“第四终端”直接触达用户，在承接药企处方外流的需求基础上发力做渠道增量，改善原有药企和患者之间的低效和不透明的药品流通。

　　礼来中国总裁兼总经理季礼文先生对智通表示，111集团在医药新零售领域的探索处于行业领先位置，此次双方达成战略合作，将充分发挥各自在医药专业领域、渠道资源、技术创新等多项优势，提升药品可及性，惠及广大中国病患。

　　据《2018年中国医药市场发展蓝皮书》数据显示，2018年传统医药终端销售增幅同比有所放慢，但是互联网B2B和B2C渠道却突飞猛进，增长率远远超过其它终端。随着国家政策的不断开放、支持力度不断加大，未来互联网医药渠道的优势和地位将会更加凸显。

　　根据此次签署的战略合作备忘录，礼来将携手111集团在医患服务领域进行深度合作，依托111集团在线诊疗、电子处方、物流仓储、售药等模块化的云服务能力，探索患者服务支持计划、新产品样品分发流程优化等领域的解决方案，提升用户体验。111集团还将作为礼来指定的电子处方平台帮助礼来实现处方药品在零售药店的合规销售。

　　推“O+O”医药新零售模式为药企赋能

　　除了此次牵手礼来，此前111集团已与80家国内外知名药企在医药新零售上达成战略合作。作为国内医药新零售龙头企业、互联网医药独立赴美上市第一股，众多药企不仅看重111集团的品牌优势和市场影响力，更看重111集团强大的客户规模优势、渠道资源优势、供应链管理优势以及强大的技术开发能力。

　　目前，111集团在B2C领域，拥有国内最大的自营网上药店“1药网”，注册用户超过1500万;互联网医院1诊平台拥有逾2000名专业医疗人士为客户提供在线问诊与电子处方服务;B2B板块，“1药城”已经为13万家药店提供服务，构建了全球最大的虚拟药房网络。

　　拥有“医+药”完整产业布局的111集团将自己定位为医药健康生态圈的赋能者，不仅要为生态圈中的药企赋能，还要为药店、医院、医生等赋能。

　　在去年111集团举办的首届互联网医药健康高峰论坛暨合作伙伴大会上，111集团高层公开阐述了未来重点发展模式：“O+O”医药新零售模式，将为每个生态圈的参与者赋能，让他们更好服务他们的客户。与此同时，111集团还在继续延伸服务链，去年还牵手中宏保险，探索从支付端为消费者和企业做科技赋能。

　　医药行业变革新时代正在加速到来，111集团与礼来的战略合作，将成为医改新政下医药企业与互联网医药新零售企业的探路之举。于刚表示，111集团通过在智能供应链、云服务平台、大数据、医疗专业能力等方面的核心竞争力打造，以上市公司的严格标准去治理公司，将帮助药企建立线上+线下合法、合规、高效、透明的渠道，优化中间环节，直接触达终端，让患者在保证疗效的同时，尽可能地降低成本，助力改变中国大众“看病难、买药贵”的现状。