中国手游出海收入TOP30：腾讯(00700)、IGG(00799)勇夺冠亚军

本文来自微信公众号“ 手游那点事”，作者：虹彤、Jimmy。

今天(3月12日)，数据分析公司SensorTower发布了2019年2月中国游戏出海报告，报告揭示了2019年2月中国手游在海外的收入TOP30。

从整个入围TOP30的产品列表来看，本期榜单仅有一款新晋游戏，为FunPlus的SLG手游《Z Day: Hearts of Heroes》。和1月份的榜单名次固化相比，受日本和美国手游市场大盘缩水影响，2月份多款产品的排名有着不同程度的下滑。

值得一提的是，在上个月入围出海收入TOP30的君海游戏《神命》，排名上升至第22位，2月海外营收环比上涨21%。2月期间这款产品保持在韩国安卓市场手游畅销榜前八名，超越韩国本土IP大作《Mu Origin 2》。

以下是手游那点事带来的相关解读：

一、FunPlus三款SLG上榜，《Z Day: Hearts of Heroes》拿下收入榜第29名

在2月的手游出海收入TOP30中，FunPlus可以说是最大的赢家。《火枪纪元》排名回升拿下TOP4位置，《阿瓦隆之王》排在第8名，除此之外，旗下还有一款游戏新晋收入TOP30，为《Z Day: Hearts of Heroes》。

与《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》一样，《Z Day: Hearts of Heroes》也是一款SLG游戏，只不过游戏题材换成了“二战”相关内容。SensorTower数据显示，这款游戏自去年6月上线以来，月流水处于稳步增长的状态中，直到今年2月实现收割，拿下收入榜第28名。目前《Z Day》的主力营收市场为美国，2月营收占比为35%，其次为韩国和德国，营收占比分别为13%和8%。

从收入TOP30整体情况来看，2月份的上榜产品中有15款为SLG游戏，这一品类仍然是出海市场的吸金霸主。而在App Annie此前发布的全球27个海外市场2018年游戏产品收入TOP10榜单中，有27款国产手游上榜，其中有11款为SLG游戏，占比超过三分之一。

不过将目光聚集到单个产品上，可以发现能够拿下头部位置的大部分都是我们熟悉的大厂出品，比如IGG、FunPlus、智明星通、龙创悦动等等。即时近年来也出现了一些表现突出的“新游”，但是大部分都为SLG大厂推出的产品，比如FunPlus的《Z Day》、IGG的《王者决断》。从这个角度来看，门槛持续拔高的SLG最终会被大厂完全垄断，中小厂商如果没有出色的长线运营能力，将很难突围。

二、《梦幻模拟战》重回TOP30榜单，美国市场营收占比高达36%

继早前登录港澳台地区取得成功之后，《梦幻模拟战》在今年1月底正式进军欧美市场。这款产品于去年10月在港澳台三地发行，随即空降Sensor Tower出海收入TOP30榜单，但是并没有保持在榜单上，直至今年2月一举拿下收入榜第21名。

在Sensor Tower发布的2019年2月美国iOS市场Facebook平台手游广告占有率TOP20名单上，《梦幻模拟战》是上榜游戏中为数不多的二次元游戏。

在强大的买量攻势下，目前《梦幻模拟战》已经成功在美国市场找到了自己的第一批核心，官方的Facebook关注人数也已经超过了10万人。

此外，游戏同期还在美国市场上线了首个大型更新。适逢春节，游戏在港澳台地区同样进入了“活动3连发”模式，所以游戏2月份在这3个市场的营收自然就水涨船高。根据SensorTower披露的数据，游戏2月份在美国、香港和台湾的收入分别占海外总收入的36%、24%和20%。

《梦幻模拟战》在登陆美国市场不久就推出了首个大型更新

而纵观整个美国移动游戏市场，类似《梦幻模拟战》这样带有二次元属性的SRPG游戏并不多见，而玩法和定位都类似的《火焰纹章 英雄》在美国市场的表现同样可圈可点。

根据SensorTower上个月披露的数据来看，《火焰纹章 英雄》在美国市场的收入占比为31%，仅次于日本市场，而且《火焰纹章 英雄》曾经在美国市场拿下过单日App Store游戏收入榜的TOP3。这也证明了，这一类的游戏在美国市场还是很有想象空间的。

尽管距离品类的标杆产品还有一段距离，但是《梦幻模拟战》在美国市场的“开门红”毫无疑问对于出海二次元游戏来说是一个成功的例子，无论是IP改编也好，还是买量打法也好，这对于后来者都是宝贵的学习经验。

三、出海吃鸡大战形势逆转，《PUBG Mobile》从追赶者变成领跑者

在去年年初，因为版号问题在国内迟迟无法变现的《PUBG Mobile》开始在海外市场发力。从去年的5月，游戏首次成功打入了出海收入榜TOP30到现在，不仅没有缺席每个月出海游戏收入Top30的名单，而且排名还一直稳中有升。

而在2月份游戏更是联合卡普空旗下另一款人气正当火热的单机大作《生化危机2 重制版》推出了联动活动，在游戏中加入了《生化危机2 重制版》中的“暴君”，而且活动期间补给箱子中更能开出，一时间，海外玩家的付费热情高涨，在美日韩等多个主力市场均杀入了畅销榜的TOP20。

而反观在同一时间段内《荒野行动》的表现，因受到本土厂商的冲击，在日本市场的App Store畅销榜排名出现滑落，甚至与竞争对手《PUBG Mobile》在日本市场畅销榜上的排名差距也曾经一度缩小至只有两名……

随着《PUBG Mobile》在YouTube和Twitch等的欧美主流直播平台的流量和玩家群体中的人气持续稳定在高位，《荒野行动》恐怕在欧美市场很难再有逆袭的机会。就市场现状而言，出海市场的国产吃鸡大战目前形势已经反转，《PUBG Mobile》成功在2019年实现了超车并拉开了一小段距离。

四、中文在线《Chapters》位列出海收入TOP32，剧情互动类游戏尚属“蓝海”

除了拿下2月出海市场头部位置的30款产品，榜单之外还有一些值得关注的“潜力股”。SensorTower数据显示，中文在线旗下的互动剧情类手游《Chapters: Interactive Stories》近期在美国、英国、加拿大等市场表现优秀，位列2月手游出海收入榜的第32名。

此外，《Chapters: Interactive Stories》近期在美国Facebook、Instagram等平台大肆投入买量，因此SensorTower推测这款产品的营收还会持续提升，或有望出现在近期的出海收入TOP30榜单。

值得一提的是，在不久前SensorTower发布的2月美国Facebook买量榜中，昆仑游戏旗下的剧情互动类手游《Moments: Choose Your Story》拿下了第18名，广告占有率超过25%。这款产品在海外市场的表现也非常不错，曾拿下18个市场的App Store游戏畅销榜TOP10。

就游戏品类而言，互动剧情类游戏或许是出海市场的一个新机会。近年来，互动剧情类游戏在海外市场开始走高，深受女性用户欢迎。据Apptopia2018年年初发布的报告，App Store & Google Play中头部7款互动剧情类游戏的单个月内购收入便达到了1400万美元。

2018年互动剧情类游戏在海外市场的下载量排名

目前布局互动剧情类游戏的中国厂商并不多，这个品类的海外市场目前仍由《Episode》、《Choices》等老牌产品占领头部位置。吸金表现上，《Episode》近三个月的App Store游戏畅销榜排名基本稳定在TOP35以内。和其他重度类型相比，互动剧情类游戏更注重开发者对于游戏文本的质量把控以及互动设计上，相对而言门槛较低，值得作为出海厂商的一个新尝试。

四、TOP30准入门槛下滑至510万美元，日本手游市场大盘营收大跳水

和1月份相比，2月份的手游出海收入TOP30大盘缩水了不少。SensorTower表示，在2月份的手游出海收入TOP30中，虽然上榜产品大多都是“老面孔”，但是有19款游戏的月流水和上个月相比都出现了不同程度的下滑，包括TOP1的《PUBG Mobile》和TOP30的《兵人大战》。

受其影响，2月份的手游出海收入TOP30入围门槛也大幅下降，从1月份的610万美元跌至510万美元。

SensorTower透露，多款手游出海收入大幅跳水的原因，很大程度上在于2月份日本手游市场大盘收入下滑，从1月份的14.2亿美元跌至9.7亿美元，因此部分中国出海手游也受到了影响。除了日本市场之外，2月份美国手游市场大盘也有小幅度下跌。