业绩会实录︱天工国际(00826)：距离模具钢新材料世界第一还差三年 回收海外废料可大增毛利率

3月19日，天工国际(00826)在香港举行2018年业绩发布会。会上，公司主席朱小坤对智通财经APP表示，公司的目标是成为世界第一的模具钢新材料企业，估计再用3-5年的时间便可完成此目标。

智通财经APP了解，天工国际在2018年实现营业额人民币(单位下同)50.2亿元，同比增长28.8%，毛利6.6亿元，同比增长32.6%，公司股权持有人应占溢利2.59亿元，同比增长53.1%。每股基本盈利0.106元。末期股息每股人民币0.0357元。

天工国际表示，业绩增长主要因为年度市场需求及市场份额上升带动集团四个核心分部的产品销量增加，集团有能力将原材料价格升幅转嫁予客户，集团四个核心分部的产品平均售价上涨。

以下是智通财经APP整理的天工国际业绩会问答实录。

问：国家对传统制造业有怎样的政策？

答：我在3月1日和15日参加了两会，国家对制造业有很多利好的政策。我们制造业现在的税收从之前的17%降至去年的16%，再由16%降至今年13%。如果税收降至13%，我们公司将有多3000万左右的利润。国家在包括五险一金、网络费用(降费)方面，都有具体的政策支持。能源方面也将会有降费降税的政策。除了税收政策，还包括运输和建筑行业的税，都全部下调，还会取消省与省之间高速公路的收费站。同时，企业此前缴纳21%的养老保险和医疗保险，从今年5月份开始将下降至16%，我们公司(今年)将会少交1000万左右。

问：公司的海外战略的规划？

答：海外业务方面，国家一带一路不但搞基建，还鼓励民营企业投资一带一路，我们现在在东南亚等地区有很多的战略。天工以前在战略上只是简单的聚焦于销售方面，现在公司的发展战略有所改变，一方面是公司将在最近的一两年对国外优秀新材料企业进行收购和兼并，现在手头上已经准备了17亿现金，资金充足;另一方，公司将国外报废的模具钢和废料进行回收，重新加工后，会产生巨大的经济效益，毛利率会有非常大的提高。

问：公司的海外业务占比较高，如何应对汇率变动问题？

答：以前我们采用更多的套期保值，我们从去年开始做海外采购，以这种方式做自然对冲。

问：公司与世界第一的龙头相比，核心竞争力在哪？

答：公司的模具钢新材料方面的目标是成为世界第一，这个目标并不是遥不可及，估计再用3-5年的时间便可完成此目标。目前的差距主要在两个方面，一方面是，公司起步晚，销售网络渠道仅有十年左右的积累，仍需要时间布局;另一方面，公司在技术研发方面也跟德国、奥地利的企业有一定的差距，因此公司与中国钢研究科技集团共同组建国内首家粉末冶金研究院，开展研发可媲美国际先进水平的技术。

此外，我们在考虑在国际市场上收购技术比我们领先的企业，这样可更快将公司的技术提升至世界领先水平。公司目前的现金及现金等价物超过了17亿，我们已经做好了收购和支出的资金准备。

问：公司今年的产能扩展计划？

答：我们的产能每年都在不断的提升，公司目前的装备水平可以达到新材料行业的领先水平。我们在设备方面并不需要过多的投入，只需提升设备的智能化改造和创新。

问：分红派息的计划？

答：我们不能保证每年的派息率都跟2018年一样，都是35%，因为盈利水平仍在提升，还有可能提高。

问：公司对刀具这块业务在未来如何看待？

答：我们的刀具业务在市场是有一定的影响力的，业绩上也是呈现出稳定的发展。刀具是我们公司未来几年要重点发展的，如加大网络销售的力度，在天猫、淘宝、京东、ebay、亚马逊，至少寻找100家网络销售代理商，希望2019年该业务在2019年有较大的改善。我们相信不出三年的时间，未来中国刀具市场最大的品牌就是天工。

问：产品成本端的展望？产品定价上国内外是否一致？

答：虽然原材料有所涨价，但是公司完全有能力将上游的成本涨价，转嫁到下游客户上。天工国际的定价机制，将以市场为导向。而在国内外，公司产品的价格都是一致的，尤其是在欧洲的反倾销案中，胜诉是最好的证明。