第三方支付上市潮前夜 拉卡拉与汇付天下(01806)从不同赛道上起跑

在拉卡拉市值突破290亿元之后，称“第三方支付将迎来上市潮”的声音越来越多。

在过去几年，持续盈利能力不明和行业合规性隐患，让第三方支付企业在资本市场成为了稀缺标的。但在4月25日，“A股支付第一股”拉卡拉正式登陆深交所，并与港股的“支付第一股”汇付天下(01806)隔岸握手。

其实，早在2013年拉卡拉就开始为上市做准备。从计划海外上市、到欲借壳西藏旅游上市、再到2017年3月独立向中国证监会递交招股书，拉卡拉的上市之路可谓是一波三折。然而，直到其于2019年3月12日招股书预披露更新后，仅用了9个工作日就成功通过审核，于4月4日拿到IPO批文，并于4月25日上市。

在这批申请上市的企业中，拉卡拉是过审最快的一家，仅用了31个工作日就完成了上市，对此有不少观点认为，这是一个“第三方支付企业上市潮”即将来临的信号，第三方支付公司的“IPO难”也有望破局。

近年来，随着监管对第三方支付整肃深化，行业进入了洗牌阶段。在备付金集中收缴、断直连等监管层的一系列措施下，支付行业淘汰了一批劣质玩家，留存下来的大多是行业的头部企业，这才给第三方支付行业提供了上市的机会。

智通财经APP获悉，目前宝付母公司漫道金服正在A股排队上市；而中金公司旗下全资直投子公司中金佳成，也将作为领投方参与“连连数字”下一轮融资，此举意在为连连支付IPO埋下伏笔；此外，中国电信董事长柯瑞文也曾在业绩会上透露，旗下翼支付拆分上市已提上日程。

可以说拉卡拉的上市为行业提供了借鉴意义，整个第三方支付行业开始蠢蠢欲动。

不同的竞争赛道

目前来看，在港股及A股两个资本市场上已经出现了两家第三方支付企业，即汇付天下及拉卡拉。从广义的角度来看，二者均属于同一领域，但是从细分行业来看，汇付及拉卡拉均分属不同的赛道。

在商业模式上，拉卡拉专注于线下服务，如今其已成为国内最大的线下便民支付服务商之一，在服务实体小微企业方面，拉卡拉主要专注于线下收单场景，目前该业务为拉卡拉的主营业务。

而汇付天下除了收单，也在行业解决方案、跨境等领域综合布局，更强调对行业进行“赋能”，比如航空、新零售SaaS、教育、物流、跨境等。汇付的支付服务已全面囊括了目前商户所可能涉及的所有支付途径，为小微商户提供从收单到增值服务再到支付解决方案的一站式服务。

在汇付提供的支付付款渠道中，允许可客户从银联卡、网上银行包括支付宝和微信钱包在内的各种数字钱包还有银联云闪付及Apple pay进行收款，方便商户不同渠道并用的收款方式，也有助于公司与各个公司形成合作伙伴关系，为长期的闭合产业链埋下伏笔。

在过去的一年里，汇付的跨境支付业务异军突起。自其于2016年介入跨境业务起，该业务如今已完成了从0到1的积累。据数据，汇付天下于2018年实现跨境支付交易量达到202亿元，同比上涨312%。目前在“一带一路”提供的新支付场景下，该业务或成汇付全新的竞争“突围”口。

从商业模式的角度来看，相较拉卡拉，汇付天下的业务更加多元化，也更加具备对行业“赋能”的想象空间。

重估的契机与逻辑

虽然两家公司的业务结构有所不同，但是同样作为第三方支付企业，其估值模式却有共通之处。在拉卡拉上市之前，汇付天下在资本市场的对标企业不多，如今，可通过拉卡拉在A股市场的表现来重新推导汇付天下的估值。

按照A股新股的走势惯例，一般大市值的公司会有两、三个涨停板，而小市值则为七、八个涨停板。截至5月7日，拉卡拉总市值为290亿元左右，假设其未来还有1-2个涨停的空间，对应的市值是308.68亿-373.52亿元，PE则最高为55.92倍。

对比之下，汇付天下的PE仅为25.33倍，而市值则为57.67亿港元，折合成人民币不到50亿元。不管从PE还是从市值来看，汇付天下并没有享受到与拉卡拉相似的估值，但这也意味着前者有更多的增值空间。

此外，从基本面角度来看，汇付天下业绩的快速增长也预示着其将迎来重估。

在2018年行业洗牌之际，汇付天下却交出了一份远超行业水平的财务报告，营收、毛利及经调整净利润同比大增，增幅均在50%以上。此外，汇付天下在2018年完成的支付服务交易量也已超1.8万亿元，同比增长58%，领先行业平均水平。

把时间范围拉长来看，自2015年汇付天下净利润由亏转盈后，其营收、毛利及净利润每年都实现了高速的增长。

另一方面，目前中国的第三方支付市场仍处在一个高速发展的黄金期，2017年第三方支付交易量达到人民币152.9万亿元，比2015年的37.2万亿元提升三倍。根据Frost&Sullivan的资料，2021年市场预期达到人民币470.1万亿元。

值得注意的是，在汇付天下公布2018年半年报及调入港股通之后，其就已开启了触底反弹的行情，至今涨幅已超过70%。可以说，除了业绩提振了股价之外，进入港股通也是汇付天下“量价齐增”的重要因素。自港股通开通以来，南下资金对个股的流动性有明显改善作用，而这恰恰是成交量偏低的汇付天下目前最需要的。

在多重因素的加持下，汇付天下走出了一段即将翻倍的行情。如今随着拉卡拉在A股上市，并突破了第三方支付行业的估值天花板后，汇付天下的反弹行情或许只是个开始。