爱奇艺（IQ.US）电影突围：中小投入院线电影是好弹药吗？

本文来自微信公众号“壹娱观察”。

龚宇终于要卯足劲参与院线电影了。

“长视频的流量支撑点就是剧集、动画、综艺和电影四大品类。我们在2014年提出网络大电影的概念解决了中尾部电影的问题，现在缺的是头部电影，而头部电影就是院线电影，我们现在终于腾出了精力和资源，可以来冲击一下院线电影。”龚宇在近日召开的2019爱奇艺世界·大会上说道。

从网综、网大、网剧，直到现在的院线电影，这是爱奇艺在2019年发出的占领内容市场高地的响亮一枪，而这一枪的子弹装备选择了中小投入电影。

为什么是中小投入电影？从效益上来说，有敢于“以小搏大”的决心。从去年开始，票房市场上的不少黑马和爆款的成绩，都是小成本电影创造的，而到了今年和未来的市场，国产大体量题材缺位情况下，进口片直接霸市，批片汹涌成为黑马时，中国本土的低小成本影片在优质口碑的基础上极有可能激起巨大的浪花。

这一场新的“战役”，爱奇艺拿出了资金和渠道的筹码，它所看重的远不是“以小搏大”的经济效益那么简单，这一举动，目标还是很明确，直接戳向电影市场核心的要素——内容、渠道、人才等。

爱奇艺在这个“惶惶不安”的行业节点推出了一条新的航线，不管前途驶起来会不会顺利，爱奇艺也很聪明地迅速聚拢了一批人心。

从线上电影到线下院线电影，爱奇艺的内容渗透野心

版权电影内容对于爱奇艺会员增长的重要性不可小觑。

“爱奇艺第一个500万的会员，是靠电影付费拉动的”。在5月10日的爱奇艺电影论坛上，谈及电影对视频平台的拉动作用，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华坦言道。

爱奇艺会员及海外业务群总裁 杨向华

据了解，自2014年，爱奇艺购买的独家版权的《北京爱情故事》在线上付费播出，取得了不错的效果后，爱奇艺便联合各大视频平台，开始了国产电影的线上付费化之路。

从爱奇艺公布的数据来看，截止到2018年底，爱奇艺的付费会员达到了8740万，2018年会员收入达到106亿，在爱奇艺收入构成中占有很大比重。

其次，伴随着电影网络版权市场的增长，用户已经逐渐养成线上观影习惯。随着视频平台在电影版权内容变现方面取得成功，以及伴随着电影互联网版权的市场规模的不断扩大，爱奇艺方面曾预计2019年，整个中国电影的网络版权市场的规模将会超过200亿。

这从2019年第一季度的数据里已可窥其端倪。爱奇艺相关数据显示，2019年第一季度，影院观影人次比去年同期下降14%，而爱奇艺互联网平台上观看电影的人次，在2019年比去年同期增长68%。2019年第一季度影院观影人次4亿多，爱奇艺线上观看人次大于4亿。

互联网给电影市场带来的冲击作用是不能忽视的，但同时，这次的“爱奇艺原创电影”计划，在满足自身版权电影的需求基础上，也能在院线电影的内容战场上迅速占领到属于自己的位置。

“爱奇艺原创电影”计划中的每部影片投资为2000万元-5000万元不等，制作公司可获得线下制作费的15%作为利润，并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，最高可达20%；此外，为发掘和支持优秀的“独立创作人”，爱奇艺影业还将为其搭建专业制片平台，并给予其中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励。

在资源支持上，爱奇艺为“爱奇艺原创电影”计划投入百亿级的宣发流量进行推广，整合内部各端的资源，外部联动搜索社交平台等合作伙伴通过资源联动、精准定向、口碑发酵、网络购票实现一站式的导流。在生态支持上，爱奇艺平台在生态开发方面实现链路闭环，促进原创电影项目在广告植入等产业链细分市场提升价值。在数据支持上，爱奇艺强大的数据支撑和用户洞察体系，将原创电影提供制片、宣发、AI贯穿爱奇艺内容创作、生产、标注、分发、播放、变现直到售后各环节。

2019爱奇艺世界·大会 图片来源豆瓣

从爱奇艺方面公开的资料上来看，该计划以爱奇艺独家投资、联合制作、院线发行的合作方式与制片方、院线/影院展开合作，爱奇艺影业负责影片的立项、投资、宣发，参与创作和制片管理，该计划意在解决电影出品方、电影院和观众分别面临的票房进入平台期、上座率低、用户需求匹配度低等问题，与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展红利。

而据爱奇艺方面透露，第一批原创电影项目已经出炉。其中，有由导演查慕春，制片人李宏瑞合作的《追钱逗爱熊仁镇》，由知名音乐制作人、演员王太利首次指导主演的《萝莉大叔》等喜剧电影，也有经由真实故事改编的现实题材影片《非常死刑犯》《发热的春天》和《一号坦克》等。

中小体量影片的“效益论”：以小搏大，占据市场缺口和拉拢创作人才

抛开视频平台的在线市场不说，中国电影市场也同样有着不少“可趁之机”，而这次“爱奇艺原创电影”计划就瞄准了中小投入的电影内容市场。

从电影市场本身来看，近年则逐渐表现出创新力不足的情况。根据公开数据显示，2019年第一季度内地电影票房同比下降8%，观影人次同比下降14.5%，平均上座率下滑4.67%。这样的趋势并不局限在中国，放大到世界来看，北美第一季度票房同比下滑15%，跌幅近中国市场的2倍。有分析认为，相比以往，真正可以吸引人们走进影院的好故事越来越少是造成这一现象的一大原因。“急需内容创新”，这可以说是中国乃至世界电影市场都正在面临的挑战。

比较重要的一点，则是从目前内地的市场前景看，分账片成为提振中国电影票房的主力，国产大片缺位，从而也一定程度上给不同类型的国产电影留出更多市场空间。

从2019年前五个月的内地电影市场看，来自好莱坞的“漫威”+“DC“两大系列，便占据了大半国内电影市场份额，而接下来的暑期档，随着《X战警：黑凤凰》、《蜘蛛侠：英雄远征》、《爱宠大机密2》等纷纷定档6、7月，今年国产电影的势头被压得死死的。

从已得知的片档上看来，国产大片数量骤减，难以有影片，凭借一己之力撼动诸如《复仇者联盟4:终局之战》这样的好莱坞大制作在内地的票房，由此留下的市场空间，却可以给小体量影片带来不少机会。而如果这些中小投入影片形成合力，无论是从类型上、还是票房上，都将对电影市场有着积极的作用。

电影《老师·好》海报 图片来源豆瓣

今年市场上对于优质类型的小成本影片的票房反馈也是立竿见影，根据从灯塔专业版数据显示，国产影片《老师·好》则已累计票房3.53亿元，《比悲伤更悲伤的故事》累计票房9.54亿元，等等，这些小体量影片或通过自身质量、或通过市场类型，等等，都取得了亮眼的表现。

从投资角度来看，此次“爱奇艺原创电影”计划，以独家投资、联合制作、院线发行三个核心点为基准，在与院线和影院的分账比例上，提高了与院线/影院的分账比例，即从通常的52.269%提升至60%。

这也就是说，作为100%投资的爱奇艺，除去少部分院线分账外，还有来自网络平台电影付费的核心收益，这部分收益是全部归爱奇艺所有，此外，如果电影进行海外发行，这部分收益也会收入爱奇艺囊中。而作为投资在2000万元-5000万元范围内的小体量电影项目中，只要出现如《无名之辈》那样的一个爆款，便可赚回大部分投入。

电影《无名之辈》海报 图片源于豆瓣

除了“效益论”之外，中小投入影片还有一个核心的要点，那就是新锐创作人的试验田。

根据公开资料统计，2018年47部票房过亿的国产影片中，有16部由新生代导演执导，同时，在2016年到2018年内，有131部票房过亿的国产影片中，有64部由新锐独立制作公司完成。其中就包括由文牧野执导、在2018年获得票房口碑双赢的《我不是药神》。

此次“爱奇艺原创电影”计划同样辐射到这个创作群体。不过与此前“坏猴子影业”的依托大导演、大监制培养论不同，爱奇艺则是依托自身强大的渠道优势与可观的资金，借助导演和创作团队的力量，推动优质的小体量电影内容的产出。

从公开资料来看，“爱奇艺原创电影”计划合作对象有两类，一类是有着强大的内容孵化和制片能力的制片公司；还有一类，是优秀的独立创作人，主要指的就是导演和编剧。

从电影人才培养角度看，利用“爱奇艺原创电影”计划“高利双赢”的特性，足够吸引大批新人导演或制作方加入合作，爱奇艺则能够与之建立良好的互动与联系，也可以为自己的后续项目，“网罗”一批有能力有才华的新锐力量。

从电影内容市场的角度看，随着爱奇艺这一计划孵化的风格多样的低小成本原创电影的上线，也能丰富电影内容市场，给观众提供更多类型、更多内容的选择。此外，通过投资这一体量的电影，也可以帮助爱奇艺借此进一步切入电影市场，为早早成立的爱奇艺影业进一步助力。在原创大电影计划中所产出的内容，不仅可以在后续丰富爱奇艺视频平台上的相应板块内容，还可以最大程度的挖掘院线电影在市场长尾效应所带来的价值。

“爱奇艺原创电影”计划是其涉足电影市场的重要一步，爱奇艺对这一步的未来却显示出极强的信心。正如杨向华所言，爱奇艺有9种货币化方式，其产品可以很多，包括游戏、授权，有可能不是马上能做，但是放到爱奇艺平台上将来能做，但是合作方可能等不到那时候了，所以，把他该拿到的先拿到，剩下的在爱奇艺的IP库里慢慢去变现。

从现在看，在影视寒冬的当下，行业投资日趋谨慎的当下，爱奇艺以自身资金和渠道的优势，用中小体量电影，来博一次在电影领域更大的发展机会。该计划之后，随着爱奇艺的强势入局，互联网公司、或者说网络视频平台有可能加快涉足电影内容市场的步伐，由此出现的上游与下游的联合，对于整个电影产业链而言，或许也是一次新的机遇与挑战。