B2B交易服务市场跑出鄂企黑马 卓尔智联(02098)4年造就千亿级产业互联网集群

本文来自湖北日报，记者：雷闯，通讯员：桂延松。

食糖、塑料、钢铁、海鲜……这些商品的网上交易中都闪现着卓尔(02098)的身影。

以运营汉口北小商品批发市场闻名的卓尔智联，悄然间从线下走到线上，成了中国B2B电商交易服务领域的“大鳄”。数据显示：2018年卓尔智联旗下平台完成白糖交易546万吨，占全国食糖消费量的三成以上；完成茧丝（桑蚕茧丝绸及其副产品）交易额30亿元，占中国蚕茧总销售额近26%；钢材业务上线半年多，交易额突破140亿元……

目前，卓尔智联已拥有知名跨境电商“兰亭集势”、农产品电商深圳“中农网”、化工及塑料原材料交易平台“化塑汇”、钢铁等黑色系大宗商品交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”、全球大宗交易平台CIC等多个B2B交易服务平台，交易规模突破6000亿元。

4月底公布的卓尔智联2018年年报显示，2018年度营业收入561亿元，同比增长153%，其中供应链管理及贸易业务收入占总收入的96.8%，传统的物业、房租等收入占比不到3%。转型后的卓尔智联以全新的形象，矗立在中国产业互联网的潮头。

深耕产业互联网 千年产业迎来新风口

5月20日，广西宜州，中国最大的蚕茧养殖地。

10时许，德胜镇上坪村的蚕农罗凤艳踩着三轮车，将100斤鲜茧送到中农网在该镇所设的收购区。过磅登记后，收购数量、价格等信息自动输入系统，随后，她领到一张会员卡。

“每张会员卡绑定的银行账户均与武汉众邦银行支付系统相通，众邦银行收到指令后会自动打款给蚕农，中间不经过任何人。”收购商韦年光负责5个村的蚕茧收购，种植面积近万亩，会员蚕农1000多户。

15时许，一车蚕茧被运往与中农网合作的蚕丝加工企业——宜州宏基丝绸有限公司。再次过磅登记后，七成蚕茧运往车间加工，剩余三成烘烤存储。

在加工车间，抽丝、复摇、整理、包装，一框框蚕茧变成了一袋袋重60公斤的生丝，每个袋上贴有一个二维码标牌，手机一扫，产地、等级、生产日期等信息一目了然。烘烤过的干茧，则被送往一个存储量达1000吨的仓库。中农网宜州分公司负责人表示，从采购、加工到销售，每个环节的信息都及时传给了中农网，后台大数据能自动分析比对每一个合作厂家发布的销售信息，精准无误。

广西蚕茧年产量约40万吨，占全国蚕茧总产量的一半，中农网在广西设置30个收购点和32个仓库，携手广西近70%的丝绸生产厂家，搭建了全国最大的桑蚕茧丝绸交易平台。登录中农网蚕丝专区，全国各地待销的蚕茧、生丝、绸缎、丝绵、条吐、蚕蛹等品种的数量、品类、价格一清二楚，用户可直接在平台上下单交易。

“中农网让这个闻名于丝绸之路、拥有2000多年历史的传统产业发生了深刻变革。”宜州蚕茧采购商黄忠伟坦言，过去蚕丝市场最大的痛点就是信息不对称、不透明，即便同一地区，每公斤蚕茧价格会相差5元到10元，采购商一旦高价拿货，就会因销售难出现亏损，拖欠蚕农货款。如今，中农网联合金融机构从源头介入，先向农民支付货款，缓解采购商资金压力；利用互联网大数据等智能科技，在收购、加工、仓储、运输等每一个环节建立追溯体系，实现交易信息公开透明，同时还提供仓储、物流等服务，让客户根据自身需求，更加灵活地交易。

卓尔智联相关人士表示，中农网蚕丝模式成功实践了一条以货权为抵押的融资模式，并被复制推广到各大行业，对缓解中小企业融资难融资贵发挥了重要作用。

降本增效 打造产业风向标

卓尔智联联席CEO齐志平表示，大数据智能生态平台产生的协同效应能够推动企业爆发式成长，其中关键一环是降本增效。公司通过大数据、云计算、智能科技等技术介入产业的每个环节，实现线上线下资源要素协同发展，打造出全新的交易生态，从而降低企业交易成本。

按照这一思路，中农网深度介入白糖、蚕丝、水果、板材等六大农产品产业链，成效显著。

以白糖为例，公司利用大数据预测白糖需求，实现订单“前置”，采用“慢物流”的运输方式降低物流成本。过去，糖厂生产后会急于找买家，如今通过中农网精准掌握了市场需求，可以先存储，也可以改火车、汽车运输为船舶运输，让货物在船上漂泊10多天，上岸后即发货，做到零库存，降低了仓储、运输成本。同时，在精准预测的前提下，白糖到销售地后直接对接分销，省去了传统的进仓、分销环节，物流成本进一步降低。

数据统计显示，中农网深度介入白糖行业后，使其流通周期从过去的7天至15天缩短至1天至3天，每吨糖的购销成本从25元/吨降低到7元/吨。

2018年，中农网实现平台交易总额887亿元，发货量约678万吨，一跃成为中国最大的农产品电商交易平台，其白糖用户涵盖全国1万多家大型企业、7万多家中小企业以及终端门店，成为中国白糖交易的风向标。

中农网模式成功后，卓尔智联将其推广运用至化塑汇、卓钢链、海上鲜等B2B平台，带动更多行业降本增效。

业内人士称，国内大量传统产业集中度低、人工成本高，迫切需要借助互联网大数据、智能技术等提升服务和竞争力，这个万亿级的市场吸引了包括阿里巴巴、腾讯等各路资本大举杀入。但目前，绝大部分平台降本增效并不明显，根据《2018年产业互联网白皮书》，国内30%的B2B交易平台仅提供资讯和信息撮合服务，50%平台对客户来说价值不大，还有10%基本属于假平台或处于僵尸状态。

反观卓尔智联，介入全产业链、提供增值服务、降低各项成本的模式，切实发挥了降本增效作用，在大宗商品的“赛道”上快速超车。

从并购赋能到自主创建 抢滩万亿市场

卓尔智联为什么要从产业地产向产业互联网转型？

“2014年前后，线下小商品批发受到网购的巨大冲击。”卓尔智联相关人士回忆，当时，线下批发增长乏力，公司经过详细的市场调研，决定向线上拓展业务。2015年8月，1号店创始人于刚加盟卓尔，出任卓尔智联董事局联席主席，并个人出资2000万美元入股卓尔智联，成为公司转型的重要分水岭。

2016年，卓尔智联创始人阎志在第三届世界互联网大会上发布《卓尔全球智能交易平台战略》时提出，要通过智能化商业交易生态圈，形成开放、高效的中国最大B2B交易平台，同时做大服务平台，形成完善的物流、金融、供应链管理等服务链条。

起初，卓尔智联从擅长的小商品批发业务入手，将汉口北等批发市场搬上网，先后推出了卓尔购、卓集送、卓尔金服、卓尔云仓等交易服务平台。截至2018年底，全国共有1576家批发市场、46万家商户及498万注册用户入驻了卓尔购，进行在线批发交易；卓集送全年的累计订单突破6700万单，为20万货主提供物流运输等服务；卓尔金服则围绕数十万客户，借助线上平台充分解决商户融资问题；卓尔云仓覆盖40多个城市，监管存货仓库260家，货物总数约106万吨。

转型第一战成功后，卓尔智联将目光转向了大宗商品。

“化工、钢铁、农产品等大宗商品是生产生活的基础资料，市场体量在万亿以上，而行业B2B信息化程度低，还没有出现巨头，成长空间巨大。”卓尔智联相关负责人如是说。随后两年，卓尔智联开展系列收购，将中农网、化塑汇等平台揽入怀中。

2018年，卓尔智联开始自主经营大宗商品交易平台，投资自建了卓钢链，上线当年就实现主营收入57亿元，成为国内少有的同年上线、同年盈利的钢铁B2B交易平台。当年10月，卓尔智联携手国际知名企业和机构在新加坡上线了CIC，打造化工、有色金属等大宗商品B2B交易平台，运营8个月来，为中国、瑞士、澳大利亚、印度、马来西亚等数十个国家的近万名客户提供服务，交易额逾40亿美元。

今年5月，卓尔智联与日本丸红株式会社合资成立的国际供应链金融公司“卓红金服”在新加坡上线，联手拓展国际供应链金融业务。

“卓钢链、CIC的成功运营，说明卓尔智联已具备了在全球经营大宗商品交易B2B平台的能力和实力，为卓尔智联向产业互联网转型提供了巨大的增长空间。”齐志平表示，2015年至2018年，公司营收从10亿元增至561亿元，4年增长了55倍，实现裂变。当前，卓尔智联已构建一个完整的B2B智能交易服务平台矩阵，跃入中国千亿级产业互联网阵营。下一步，公司将加速发展，在B2B万亿级市场的蓝海中开辟更广阔的天地。