游戏厂商的下一个战场，Snapchat（SNAP.US）眼中的中国生意

本文来自微信公众号“游戏葡萄”。本文观点不代表智通财经观点。

当 Snapchat（SNAP.US）标志性的黄底白幽灵logo风靡全世界的时候，中国的用户还对它知之甚少。这款应用的非正式中文名称“阅后即焚”总是让人联想到科恩兄弟2008年的那部同名电影。但中国13亿人口背后的社交市场庞大到不容忽视。这家创立时间不到8年，但市值已经突破200亿美元的年轻公司，当然不能错过在中国的发展机会。

早在2016年，相机社交应用Snapchat的母公司Snap Inc.就在深圳建立了一个研发中心，投入到相机和用户增长的软件开发，以及Snap眼镜的开发和制造，工程师团队大量来自中国的BAT公司和全球知名外企。除了深圳研发中心，Snap也在不断开拓渠道来服务开发中国客户——出海的中国游戏开发者，社交和工具类软件，电商和旅游平台等。

7月最后一周和8月的第一周，Snap接连在中国参加了两场盛会：全球移动互联网大会（GMIC）和ChinaJoy，展示了Snapchat是一个以相机为核心功能的社交应用，而“相机营销”是Snap眼中未来最能触及消费者的科技浪潮。Snap向中国的广告主们展示了一个美妙的画面——原来这只白色小幽灵，能把中国企业领向那“流淌着奶与蜜之地”。

在ChinaJoy上Snapchat展位的互动体验区

从创意到生意

今年的GMIC大会上，新增了一个有趣的环节“科学复兴节”，让科学家与来自科技、电影、音乐、时尚潮流等不同领域的企业家、艺术家进行跨界交流。

这也刻画了一个趋势：科学不是高冷的严肃名词，而是越来越成为一种生活方式并影响我们的社交。增强现实（AR）这样的技术前两年还只是科学新名词，当下就成为了朋友之间在手机上恶搞的最佳笑料。以Snapchat为例，凭借其不断打造的多重新颖的AR体验的实力，它已经成为影响力辐射全球的新兴广告平台。

人们对着把络腮胡大汉顷刻间变成眉清目秀的小妞的App傻乐不已，你惊奇于朋友发来的旅游视频里竟然有《权力的游戏》中的一条龙降落在纽约Flatiron大厦的场面……当你屡次三番利用这样的酷玩意让自己成为朋友圈中最有趣的那个人时，你就再也离不开这个App了——这就是Snapchat的魔力。

Snap中国区商务负责人张晰在GMIC大会上对营销方式的迭代表达了自己的预测，“过去一百年，营销传播的载体从纸媒，广播，电视到PC和移动设备，而我们预测未来10年相机营销所代表的沉浸式营销将会逐渐成为主流。”

社交模式的转变源于技术的进步。过去十年的技术革新改变了相机的功能。有了AR、AI和计算机视觉，相机就变成了娱乐、搜索和实用的工具。手机中的这台相机的功能远不止拍照，这意味着它每天使用的次数将继续增加。因此相机既能够让广告主们大规模触达用户，又能吸引用户的最高关注，这将是广告主们寻求突破和触及客户的得力助手。

自今年5月初推出一系列新的滤镜功能以来，社交应用Snapchat在赢得大量回流用户的同时，新增用户也随之攀升。Sensor Tower商店情报数据显示，在用户圈爆红的“性别转换”，“童颜”等新滤镜功能推出后，Snapchat全球日均新增创历史新高，达到2.03亿人。

创意意味着生意。7月23日，随着Snap发布2019年第二财季的财报，股票上扬12%，市值瞬间增加18亿美元。Loop Capital、瑞银、高盛等投行和分析机构纷纷将Snap的股票目标价大幅上调。Snap高管在其2019年第二季度财报电话会议中指出，该季度广告总收入为3.88亿美元，同比增长48%。

通往应许之地的白色幽灵

Snapchat在中国有自己的忠实拥趸。因为包括“性别转换”在内的几款热门滤镜，Snapchat今年还一度冲到国内App免费总榜第三的位置。

Snapchat中的“地标”滤镜

尤其在千禧一代人眼里，Snapchat俨然是最酷的应用。Snapchat是美国年轻一代的顶级社交平台，这也是广告商觊觎的目标群体之一。Snap透露，其Snapchat平台对于美国13-24岁的人群的触达超过90%，这个数字超过Facebook, Instagram和Messenger触达这部分人群人数的总和。

Snapchat在海外市场的受欢迎程度也让它成为中国广告主眼中掘金海外市场、通往 “应许之地”的最佳道路。尤其是面向轻人市场的游戏开发商、社交应用、电商、旅游平台和其他出口导向型广告商的不二选择。举例来说，Snapchat帮助中国领先的游戏开发商莉莉丝旗下游戏《AFK Arena》在海外大幅提高下载量和ROI，成为其Top 3的营销渠道；Snapchat帮助中国电商Ajmall快速扩大在中东地区的市场份额，成为其在中东地区最大的市场推广渠道。

Snap对中国的“野心”还不止于此。2019年7月，Snap和百度续约，宣布延长销售合作伙伴关系。这一协议授权百度继续担任Snap在大中华区、日本和韩国等国家和地区的广告客户代表。通过此项合作，这些国家和地区的广告客户可以通过百度，在Snapchat上投放广告，利用Snapchat强大的全球影响力和高度参与性的社区，发展自己的业务。

同时，Snap也在中国广泛接触行业合作伙伴，并且开始部署在中国建立自己的营销和运营团队，旨在为中国出海的广告主提供更迅速、紧密的服务。

Snap Inc.首席商业官Jeremi Gorman表示：“‘增强现实’是体验式和沉浸式广告的未来，而我们的AR技术正在连接更多的用户。自2018年第二季度推出自助式AR购买工具之后，我们预计更多的广告主会青睐我们的广告平台。“

不知不觉间，这家诞生8年不到的全球社交平台市场上的搅局者，已经从一个创业公司成长为了市值超过 200亿美元的上市公司。

在这8年中，大家一直在理解、衡量和优化社交媒体营销，而接下来的十年，相信大家将会继续这么做。但张晰有自己自信的判断：“只不过接下来的对象将会是相机，运用的方式是相机营销。”而那将是Snap玩得最溜的领域。

正如爱默生所言：“我们所知道的最好、最可靠、最有效而又最无副作用的兴奋剂是社交。”150年之后，这句话依然看上去正确无比，但爱默生可能不知道，社交原来还能是一门如此玄妙有趣的生意。