平安好医生(01833)：中期营收同比增102% 在线医疗强化变现能力

股价绩前抢跑，业绩超预期十有八九。

8月6日，将于盘后公布2019年中期业绩的平安好医生(01833)，在恒生指数一度大跌753.97点下，股价表现强势，一路走高。截至收盘，平安好医生大涨7.62%，报价32.5港元，成交额6426.27万港元。

盘后，平安好医生于港交所递交了在港上市后的第二份半年报，超出投行此前预期。数据显示，平安好医生今年上半年各项业务保持快速发展，实现总收入人民币22.73亿元，同比增长102.4%。其中，核心业务在线医疗增势强劲，实现营业收入3.36亿元，同比增长80.5%。

同时，平安好医生的渠道多元化战略初见成效。得益于不断优化的“技术领先能力+场景落地能力”，平安好医生的赋能生态网络也不断向外延伸，在为合作伙伴提供从技术、服务到运营全方位赋能的同时，线下渠道的拓展更为其线上平台带来了持续扩大的用户体量及变现能力。

核心运营指标突出，平台变现扎实推进

平安好医生于2014年注册成立，2015年4月推出移动平台，短短几年的发展，已经成为互联网医疗行业的领军者。

据智通财经APP了解，平安好医生主要依托自有的全职医疗团队及自主研发的AI辅助诊疗系统，向用户提供及时的、高质量的医疗服务，涵盖7×24小时(24小时每日，7天每周)在线谘询、处方、转诊、挂号、第二诊疗意见及1小时送药等全流程服务。同时，平安好医生通过不断完善的全国乃至全球医疗网络，为用户提供广泛的医疗健康服务和产品，以及个性化的健康管理计划。

及时的、高质量的医疗服务和个性化的健康管理服务，让平安好医生备受市场青睐，核心运营指标上也表现突出：截至2019年6月30日，公司注册用户数达到2.89亿人，较2018年末增加2410万人，过去12个月累计增加6130万人。无论是以注册用户数，还是以月活跃用户数计算，平安好医生都是全球规模最大的互联网医疗健康平台。此外，期末月活跃用户数和期末月付费用户数分别达6270万人和222.9万人，付费用户转化率达3.7%，教去年同期提高19.4%。这意味着，平安好医生的平台变现能力正在增强。

报告期内，平安好医生也持续续拓展医疗健康生态网络，不断完善服务内容，截至2019年6月30日，医疗健康服务供应商网络覆盖400家中医诊所、超1600家体检中心、超1700家牙科诊所、超150家医美机构、超3.2万家新零售药店，使用云诊所系统的诊所超4.7万家。

此外，平安好医生还从线下实体医疗机构招募专业能力强、经验丰富的医学专业人员组建成自有医疗团队，为用户提供及时高效的7x24问诊及多元化的会员服务。截至2019年6月30日，平安好医生自有医疗团队达到1193人。

同时，平安好医生将持续优化的人工智能辅助诊疗系统“AI Doctor”应用在问诊服务中，极大的提高自有医疗团队的问诊效率。财报显示，2019年上半年，日均问诊量达到65.6万人次，较2018年同期上升23.5%。值得注意的的是，65.6万人次的日均问诊量，超过三级医院平均水平约250倍。这意味着在国家不断推进的“分级诊疗”的大背景下，平安好医生有效缓解了社会医疗资源紧张局。

在发展国内市场的同时，平安好医生还将自身强大的科技实力与丰富的互联网医疗运营经验输出到海外市场。2018年，平安好医生与东南亚最大的O2O平台Grab Holdings Inc. (“Grab”)成立合资公司，迈向全球化。2019年，平安好医生与软银成立了合资公司，正式进军日本在线医疗健康领域。未来，平安好医生还将在全球各地积极开拓战略合作伙伴，走向国际化。

分析认为，国际化带给平安好医生的价值，主要体现在三个方面：扩大用户基础、扩充国际服务网络、建立全球医疗及健康生态系统。通过大力推进全球化战略，与国内外的线下医疗体系及医疗服务供应商伙伴开展深度合作，平安好医生旨在为用户提供全球范围内的优质医疗资源，以打造全球最大的医疗健康生态圈。

营收持续快速增长，核心业务增速高企

运营数据的变动反应在财报上，就是各项业务均实现高速增长。

财报显示，截至6月30日，平安好医生的总营业收入达到22.73亿元人民币(单位下同)，同比增长102.4%。同时，随着经营管理效率不断提升，业务运营能力不断增强，净亏损同比大幅收窄，收窄幅度高达38.4%。

其中，核心业务——在线医疗收入达到3.36亿元，同比增长80.5%，增速远超消费型医疗、健康商城和健康管理和互动。

平安好医生透露，与商业保险的合作及会员制是在线医疗商业化的重要方向，也是目前在线医疗板块的主要收入来源和增长动力。截至2019年6月30日，平安好医生的付费会员产品累计服务会员超140万。

报告期内，平安好医生积极拓展与第三方商业保险公司及金融机构的合作，截至2019年7月末，平安好医生已与北大方正人寿、珠江人寿、民生人寿、光大银行分别签署了战略合作协议，平安好医生将依托自身优势，通过多元化的会员产品，为保险公司及金融机构实现业务模式升级、保单用户服务升级，共同解决保险及金融用户在就医方面的痛点和难点问题。

随着生态网络不断扩张，平安好医生在为合作伙伴提供从服务、运营到技术全方位赋能的同时，线下渠道的拓展为线上平台带来了可观的流量，以及潜在的付费用户，为进一步加快互联网平台变现蓄势。平安好医生的生态网络整体效能正快速提升，为用户提供更丰富医疗健康服务的同时，全面支撑各项业务的快速发展。

政策利好频出，互联网医疗如鱼得水

当然，在政策利好不断出台的趋势下，让互联网医疗领跑者平安好医生一直享受着政策红利的释放。

据智通财经APP了解，自2009年，政府颁布《关于深化医药卫生体制改革的意见》以来，中国医疗改革已经走过十个年头。

2018年，医疗健康政策的密集出台正式拉开了中国“互联网+医疗健康”改革的序幕：《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》、《互联网诊疗管理办法(试行)》以及《国家健康医疗大数据标准、安全和服务管理办法(试行)》等文件的颁布，进一步明确了中国政府大力发展“互联网+医疗健康”这个全新领域的态度。

2019年6月，国务院公布了《深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务》，突出强调了相关部门必须在2019年9月底之前完成互联网诊疗收费和医保支付相关政策的制定。

显然，政府快马加鞭地密集出台各项政策，彰显了国家持续深化和推进“互联网+医疗健康”的决心，而平安好医生作为行业的领跑者，积极响应政策号召，依托于成熟的互联网平台运营能力，领先全球的AI辅助诊疗系统，2019年1月，平安好医生正式宣布打造医院云、药店云、诊所云、村医云以及国际化的4+1战略。

医院云助力政府及医院减负增效。据智通财经APP了解，截至2019年6月30日，平安好医生已与近50家线下医院达成战略合作协议，并逐步开展集在线诊疗平台、处方共享平台、商保医保支付平台三合一的互联网医院管理平台建设。

同时，平安好医生充分结合全国各级政府及医疗机构的现状，制定出不同的需求方案，助力各级政府建立高效、有序、安全的管理平台，打通医疗、医药、医保系统，提升行业效率，实现并贯彻政府对互联网医院的政策和要求。2019年7月，平安好医生与浙江省衢州市卫健委签署战略合作协议，为受其管辖的所有医院共建互联网医院。

药店云赋能药店打造零售新业态。截至报告期末，接入平安好医生在线问诊、1小时送药等一系列医疗健康服务的新零售药店超3.2万家。

诊所云全面提升基层诊疗水平。截至2019年6月末，已有4.7万家诊所接入诊所云，有近3000家诊所已打通医保报销支付系统。

与此同时，平安好医生积极承担社会公益责任，与中国地方政府密切合作，推进“村医”工程。报告期内，平安好医生为广西、江西、重庆及内蒙古等地的贫困偏远地区乡村医生提供村医专属应用软件、检验器械、多场景远程培训等高科技产品及服务。截至2019年6月30日，平安好医生累计升级乡村卫生所超600个，培训村医超7000名。

简而言之，互联网医疗乃大势所趋，而平安好医生已在风口。