为应对新关税，亚马逊(AMZN.US)推SBA“插手”定价权

本文源自微信公众号“搜航网”。

据外媒报道中了解到，如果9月份关税正式生效，亚马逊(AMZN.US)将比其他零售商面临更艰难处境。因为第三方卖家占亚马逊平台实体商品销售额58%，而这些卖家严重依赖中国制造业。

如果关税不取消，美进口商将在9月开始为中国输美商品缴纳更高的税款。这些商家要么选择降低利润率，要么完全停止销售关税商品，否则关税成本将以某种方式转嫁给消费者。

为挽留第三方卖家不断流逝的利润，亚马逊上周开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon(SBA)的新计划，签署该计划的卖家允许亚马逊任意降低他们的产品价格，以换取最低总收益(MGP)，以确保折扣不会导致他们的意外损失。据外媒报道，“亚马逊销售计划”(SBA) 为亚马逊物流 (FBA) 商品提供全新的、直线式的销售体验，旨在帮助卖家拓展业务。卖家选择要在SBA中注册的商品，一旦注册，亚马逊就会为这些商品定价。

亚马逊的定价引擎会调整定价，以便买家获得有竞争力的价格。为确保让卖家安心，对于每个SBA商品，亚马逊都将提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润，卖家绝不会收到低于此价格的付款。SBA商品向买家显示为“由Amazon.com发货和售出”，与亚马逊自营店销售的商品一样。

亚马逊代表表示：“每款SBA产品一经注册，产品定价就由亚马逊决定。亚马逊将提供MGP以保障卖家的利润。SBA计划的目的是通过自动化价格为卖家节省时间并增加销售，并能持续不断地为客户提供优惠的价格。”据悉，要符合SBA资格，卖家必须通过“亚马逊品牌注册”注册品牌，拥有专业销售账户，并注册使用亚马逊物流服务(或亚马逊物流)。据亚马逊官方表示，加入或参与SBA项目无需支付额外费用。新计划可能会缓和业内对亚马逊定价政策的批评，目前该政策已经遭到反托拉斯审查。目前，对于SBA计划将收入哪些品类以及双方如何议定MGP还未可知。专为亚马逊卖家提供支持的咨询公司Pattern电商业务副总裁Garrett Bluhm表示：“这项计划可能会吸引那些试图维持利润并希望以亚马逊的最低价格赢得更多销售额的卖家，但可能一开始卖家接受度不高。”