健合(01112)CEO:下半年全面开启羊奶粉攻势，Swisse“多管齐下”促增长

本文选自“小食代”。

今天，旗下拥有合生元和Swisse等品牌的健合国际控股（01112）在香港举行了2019年度中期业绩发布会。健合国际集团首席执行官安玉婷（Laetitia Garnier）在会上表示，上半年该公司旗下两大主要业务板块均面临行业竞争加剧和外部环境不确定性等挑战。

数据显示，上半年健合旗下婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）营收同比增长17.4%至32.61亿元，而成人营养及护理用品业务（ANC）营收同比微增2.1%至18.33亿元。安玉婷说，经过公司在4月至6月的努力，受电商法影响的Swisse澳大利亚业务已有所改善，预计在下半年针对品牌、新产品和渠道等多项促增长战略之下将进一步向好。

此外，健合方面布局多时的羊奶粉，也即将全面启动线下攻势。下面，请看小食代发回的报道。

全面启动羊奶粉攻势

健合发布的业绩公告显示，尽管面临出生率下降、行业竞争进一步加剧等挑战，上半年该公司旗下BNC业务实现32.61亿元营收。
“BNC的婴幼儿奶粉、益生菌和其他母婴类产品都实现了增长，婴幼儿用品、纸尿裤和辅食等成为了新的增长动力。”安玉婷说，由Dodie和GOOD GOÛT主导的集团其它婴幼儿产品同比增长107.4%。

数据显示，健合旗下有机奶粉Healthy Times（以下简称HT）仍扛起了奶粉业务的增长大旗，销售同比增长42.7%。
尼尔森数据（截至2019年6月30日的12个月的市场份额）显示，国内有机婴幼儿配方奶粉市场上半年实现了25.9%的快速增长，统计期内HT的表现优于整个有机奶粉行业。该品牌目前在国内已进驻11247个零售网点，在线下有机婴幼儿奶粉市场排名第三，占据了7.1%的市场份额。

安玉婷还表示，中国市场是BNC最重要的市场，而今年上半年包括澳洲和法国等其他市场也开始贡献收入，品牌国际化布局效果初现。
今年上半年，健合在澳洲推出了Biostime有机婴幼儿配方奶粉产品，并邀请超模米兰达·可儿出任Biostime品牌大使。此外，合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二。

安玉婷还透露了布局多时的羊奶粉的进展。
“中国的羊奶粉是比较大的一个趋势。由于在内地市场需要先完成注册变更，我们决定先在香港上市。”她说，健合旗下的羊奶粉已在6月率先登陆香港地区的华润堂、屈臣氏等部分渠道，近期将在内地市场全面启动线下一般贸易业务。

小食代曾介绍，该款羊奶粉上个月在上海CBME期间已首度亮相。健合方面称，希望未来可以实现奶粉在多个细分领域的布局，把握更多发展机会。未来合生元羊奶粉还会登陆澳洲市场。

Swisse推更多新品

相比起来，上半年Swisse主导的ANC业务面临了较大的压力。
“ANC确实在上半年面临着外部环境的挑战。”安玉婷同时强调，ANC业务占比最大的中国市场仍然获得了21.9%的增长。

此外，Swisse线下业务上半年同比增长79.6%，一般贸易业务占中国Swisse销售总额约11.9%。“Swisse中国的增长也驱动了整个中国区市场（对营收）贡献提升。”安玉婷说。
此外，Swisse业务在中国香港地区、新加坡、意大利、英国、荷兰和美国等新兴市场实现了91.1%的增长，表明该品牌国际化布局策略奏效。
她同时透露，为了更好地应对电商法对部分海外零售代购业务所带来的影响，Swisse计划在下半年推出多项战略举措来促进增长，包括对产品、营销、渠道等多方面的布局。

据了解，在产品方面，除了K2骨骼产品、叶绿素液体产品及清苷饮（朝鲜蓟+枳椇子液体产品）等已在上半年推出的新品外，Swisse下半年将继续推出多款一般贸易的新品，包括新拿到“蓝帽子”的Swisse维C泡腾片和维生素D3滴剂等。
在营销方面，推出Swisse50周年溯源活动“The Quest Continues”、“Swissex崔游记”澳洲育儿探秘溯源等重磅推广活动，还有即将官宣一位新的重磅代言人，以及会大力投入电商促销活动。

在渠道方面，在巩固电商渠道的同时，也正进一步扩大一般贸易渠道。目前Swisse产品在19482家线下零售店出售。
安玉婷还提到，尽管澳洲整个VHMS行业都受到电商法的影响，但Swisse依然保持领导地位，并表示仍然对该品牌的整体增长势头有信心。
此外，一些大规模的代购并未受到影响，公司计划为大规模的代购提供产品培训等服务，同时还将在澳大利亚市场推出儿童系列等新品。

布局新领域

除了进一步巩固核心业务之外，健合也加快了对新业务的探索，以期为未来新的增长领域做好前期布局。

一方面，今年8月Swisse在英国推出了新的副牌“Swisse Me”。该品牌采用直接面向消费者（DTC）的销售方式，面向25-35岁、关注自然平衡营养食品摄入的女性消费者。

另一方面，为加强ANC业务，健合最新收购的高端护肤品牌Aurelia也开始进军中国益生菌高端护肤市场，在该品牌原有的销售平台之外，还通过跨境电商布局中国市场。

值得留意的是，健合还加快了对外部创新平台的布局，通过旗下NewH2基金寻求与前景可观的初创企业及企业家的新合作机会。
目前，该基金已和四家初创企业达成合作，包括最新收购了以色列Meta Flow及位于北美的 Proven Skincare的少数股权。前者主要聚焦实时新陈代谢追踪领域，后者则致力于研究利用AI技术来定制个人化护肤产品。