新零售再落一子，阿里巴巴(BABA.US)入股蒙牛(02319)旗下“天鲜配”

本文来自微信公众号“财经涂鸦”。原文标题《新零售领域再落一子，阿里巴巴入股蒙牛旗下“天鲜配”》。

在天猫创造2684亿元“双十一”新成交额纪录的同时，阿里巴巴(BABA.US)选择悄然入股天鲜配（上海）科技有限公司（以下简称“天鲜配”），后者原本隶属于蒙牛集团(02319)新零售事业部。

天眼查信息显示，阿里巴巴和蒙牛集团分别认缴1.5亿元人民币各自持股50%。分众传媒同样参与投资了天鲜配，不过尚未在工商信息上得以体现。

天鲜配与“自动售货机”的业态类似，主要以覆盖社区场景为主，具体而言即在部分居民小区投放智能冰柜，用户则可以通过在淘宝、天猫线上平台或者扫描冰柜上的二维码选购商品，在配送完成后可通过输入密码或再次扫描二维码取货。

我们查阅天猫平台后发现，天鲜配如今已覆盖上海、南京、杭州、武汉、长沙、青岛、乌鲁木齐等15座城市的近600个社区，绝大多数为江浙沪的主要城市，并无北方城市，不过在新疆乌鲁木齐市和哈密市总计有4个智能终端。

从商品品类来看，天鲜配平台共分为鲜奶、酸奶和其他（仅有乳品）三大类，合计25个SKU，销量最高的为185ml每日鲜语和220g北欧芝士风味酸奶。

为了能够入住更多的小区，天鲜配现为新开业社区提供30瓶每日鲜语及其他福利，不过截至发稿时店铺暂未回复有关加盟模式、费用等其他细则。

天鲜配方面将这一订奶平台归纳为 “线上平台订奶，楼下智能冰柜取奶”的新零售模式，旨在解决传统订奶到户不新鲜、不便捷、品质低的三大消费痛点。

其中，蒙牛集团主要负责该流程的上游，即提供新鲜的牛奶饮品，而阿里巴巴则主要负责配送环节，包括下单、管理配送时间、冷链运输等。

换言之，天鲜配通过运用大数据、移动互联、自动化等技术及智能终端设备，融合线下线下，并供应链、仓储及配送三方面均拥有自己的完备体系，从而重构人、货、场三者之间的关系。

这与马云在2016年10月提出、张勇（逍遥子）数次完成进一步解读的阿里巴巴“新零售”概念相当吻合。

但不可否认的一点是，天鲜配这一模式其实并不新鲜，“最后一公里”的新型便利店以及“最后十米”的无人货架，这两种业态在经过2016年和2017年的无限风光后，迄今为止的验证结果是它们大概率都无法跑通。

再有，阿里系投资机构此前在上述新零售业态中也已有所布局和试错，包括蚂蚁金服投资的猩便利和湖畔山南资本投资的果小美，结果显然不尽如人意。

而从积极的角度来看，社区场景的触达、线下流量的空间、乳制品的刚需属性等等，这些都是天鲜配尚存想象空间的理由，这或许也就是在投资多支创业团队未果后，阿里巴巴选择与蒙牛集团联手的原因之一。

但试想一下，如果不能够快速铺开足够的点位、覆盖足够多的居民小区，叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生、京东到家等等前置仓及各种买菜到家的模式依然会带来巨大的冲击，天鲜配甚至毫无优势可言。

因此，天鲜配的大规模扩张似乎已箭在弦上；但究竟结果如何，阿里巴巴又到底想要什么，新零售的下一个新业态到底在哪里，目前来看都一切悬而未决。

(编辑：李国坚)