流量暴涨？一夜利润翻10倍，亚马逊（AMZN.US）学淘宝引入红人导购

本文来自微信公众号“跨境电商雨果网”(ID：cifnews)，作者：大钢琴师。

近期，有不少卖家在搜索产品的时候都注意到了一个亚马逊（AMZN.US）编辑推荐的(Editorial recommendations)新栏目，大家都对此议论纷纷。

有一服饰类的卖家说道：“几个月前自己的一个产品获得了这个编辑推荐的位置， 流量非常的夸张 ，每周利润足足翻了10倍 ，仅仅只是因为上了编辑推荐的产品”。

但卖家们对此栏目意见也是褒贬不一，因为也有卖家表示自己上了推荐以后，流量没有太多变化。

据雨果菌了解，这是一个相当于亚马逊官方与红人编辑合作的推荐栏，栏目位置一般处于搜索结果的第三或第四行，紧随在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且会有一段长长的产品文字介绍。

(图片来源：亚马逊截图)

如果卖家们商品较好，但排名靠后无法获取流量，就可以自主与红人编辑取得联系，并将自己的产品寄过去，如果产品使用起来确实不错，那编辑就有可能为你的产品撰写产品推荐文章，并出现在亚马逊首页，但有些编辑可能需要付费才会帮忙推荐。

现在的站内流量对卖家而言算是可遇不可求，如果能被推荐进入亚马逊首页，那流量和转换自然会是十分可观的。

并且，根据卖家们的反映，取得与编辑联系的渠道，主要有以下几种：询问亚马逊招商经理；通过亚马逊官网进入红人编辑的个人主页，获取联系方式；通过LinkedIn社交平台搜索红人编辑所在公司获取联系。

(图片来源：亚马逊截图)

卖家表示：“自己并没有去联系，也被红人编辑推荐上了首页，可能是为了做栏目，编辑会去收集相同产品中特点分明的几款产做对比，如果卖家卖点鲜明，被选上的几率会大大提高”。

有卖家补充说道：“其实就算编辑帮忙推荐发布，也不一定会被亚马逊抓取进入首页。当然，要是运气好被抓取到了，流量肯定是杠杠的”。

据雨果菌了解，这个栏目在美国站和欧洲站才有，也还没有覆盖到全品类，但后续可能会不断优化并推广到其他站点，卖家们可以尝试去联系红人编辑推荐自己的产品，产品表现力越好，自然就越有可能被抓取进入亚马逊首页。

栏目引发老外吐槽：编辑是雇用低价海外劳动力?

但在今年，有歪果仁买家在网上发帖吐槽亚马逊编辑推荐栏目，该买家是无线电钻产品的专业使用人士，在搜索产品时候发现红人编辑撰写的产品推荐介绍，不但出现很多产品规格上的错误，语法也十分不通顺。

他说道：“这个栏目的红人编辑是亚马逊公司雇用价格最低的海外劳动力吗?即使他们知道如何使用Google翻译，但还是不懂英语”。

买家则更希望，亚马逊页面相关联的“编辑推荐”发布者，最好是寻找知识面广且经验丰富的权威人士，如果编辑自己连产品都不了解，就很难让一些买家信服。

亚马逊开始引入站外红人，淘系购物或将成趋势

关于这种模式，卖家C说道：“它恰恰印证了引入站外红人是趋势，跟淘宝是一样的，亚马逊或许意识到自己可能需要改变了”。

许多卖家都认为，亚马逊和淘宝一直都处于互相学习的过程。淘宝更加千人千面，更注重人性化推荐，赋予了平台许多娱乐性，流量吸引度也更大，而亚马逊则更加重视品牌和质量，更加单纯卖货。

两者虽然差别很大，但却有很多地方值得互相借鉴，有卖家表示，从今年的Amazon Live，可见亚马逊也越来越看重通过内容营销、直播带货这些渠道来激发消费者的购买欲，淘宝系购物场景未来肯定会成为趋势。

这种趋势是否会是国内卖家们未来的福音?又或者是未来获取流量的新风口?还并不知晓，但国内成熟的直播购物和网红营销都值得借鉴，这就需要卖家们把握机会，不断去寻找商机了。（编辑：孟哲）