汇量科技(01860)的2019年，中国程序化广告平台距离谷歌、苹果最近的一次

3月31日，一家中国企业出现在AppsFlyer发布的最新报告里，这使得其成为第一家跻身全球前十阵营的中国广告平台，而这家企业就是港股上市公司汇量科技(01860)。

AppsFlyer是全球知名的移动归因与营销分析平台，总部位处以色列，在其推出《广告平台综合表现报告》里，汇量科技旗下的程序化广告平台Mintegral位列全球综合实力榜(iOS与安卓)第6，前面是Facebook、谷歌、亚马逊等巨头，甚至超越了苹果，而字节跳动旗下的TikTokAds排名第12位;倘以IOS系统全球/全品类榜计算，则Mintegral位置更加趋前，位列第四。

在AppsFlyer发布报告的同一天，汇量科技发布了2019年全年业绩：全年营收增长15%，净利润增长16.1%。程序化广告业务成绩单更为耀眼：22.3亿元的营收，同比增长40.8%，收入占比也从52.3%提升到64.0%。而程序化广告的贡献，即来自于Mintegral。

智通财经APP注意到，Mintegral是AppsFlyer报告里自2018 年来唯一的新面孔，但其发展增速惊人。2019年上半年，Mintegral即在AppsFlyer2019上半年的全球综合实力榜中位居第13名，2019年下半年即窜升到第6名，后一直保持至今。

事实上，Mintegral成为汇量科技新的代名词，亦是其从一个移动广告服务平台向一个科技公司转型的成功跃迁标志。作为佐证，2019年汇量科技入围工信部《2019年中国互联网企业100强》榜单之列，高居第60位。

但这远未是结束。

依托于2017年年底开启的中台战略，并于2019年接入正式加盟AWS合作伙伴网络(APN)，后联合阿里云聊合发布云服务器弹性集群管理解决方案(SpotMax)，汇量科技的技术技术护城河进一步拉深，业务规模依托两大云巨头持续扩大，国际化征程再下一棋。

值得注意的是，受疫情影响下，全球用户使用手机时长明显增长，流量和广告价值增长明显，游戏、社交等APP将借机大量投放广告抢占用户。考虑到疫情或延至到2020年上半年甚至全年，作为为数不多的受益标的，汇量科技有望交出一张不错的2020年半年报——该2019年汇量科技在游戏+电商品类的收入占比已超过60%。

变革：从非程序化到程序交易

据智通财经APP了解，汇量科技在移动广告平台上提供了两种广告交易模式，分别是创业之初便采用的非程序化广告以及2015年在Mintegral(移动程序化广告的集成专利平台)平台上推出的程序化广告。

由于程序化广告可实现更精准的定向投放，一经推出便深受市场认可。随后，在汇量科技对程序化广告的大力支持下，程序化广告已成为了公司收入的核心，2019年时，程序化广告收入占比高达64%。

与此同时，由于程序化广告可提高广告库存交易的效率，实现自动化投放，能有效降低成本，这使得汇量科技2019年的毛利率较2018年提升1.22个百分点至23.74%。

AppsFlyer的报告，更是对这样的成绩予以最直观的说明。

图片来源：MORKETING

根据AppsFlyer给出的各大细项分析发现，Mintegral在2019年全年中保持了超高速的增长，除去非洲地区，几乎在全部所有区域市场的轻度和中度游戏领域，Mintegral都从2019年上半年未上榜状态跃升至榜单前十。

同时，目前Mintegral目前在全球综合增长榜单(包含Android与iOS)中保持第二的位置，而第一名则为今日头条旗下的TikTokAds。

数据显示，在游戏类大中华区，Mintegral更是在iOS排行榜中占据休闲游戏和中度游戏榜单第1和第2的位置。且Mobvista则同步出现在休闲游戏榜单第14位。在北美榜单中，除了在休闲游戏领域的优势外，Mintegral还在动作游戏、音乐游戏和中度游戏等领域有较大提升。2019年下半年，Mintegral美国视频流量日均请求近7亿，增长近100%。

AppsFlyer由此在报告中感慨，Mintegral成了游戏类应用首选的广告平台。

Tik Tok Ads踏着短视频的全球风口在海外“势如破竹”，但其综合实力排名却落后于Mintegral，其背后是Mintegral仅用一年时间便以“黑马”之姿完成了DAU的指数级裂变。

由于受到海外主流广告变现聚合平台的认可，汇量科技的Mintegral分别于2019年的4月、7月、12月先后被接入海外的各大主流聚合平台。

2018年12月时，Mintegral触及的APP为6900款，DAU为3.4亿。而至2019年12月时，Mintegral触及的APP增至2.6万款，DAU增至5亿，无论是触及的APP数量还是DAU，均实现了爆发式增长。而据公司披露的数据显示，在2019年下半年新增的APP及DAU数量是上半年的3倍以上。可见，接入主流聚合平台对Mintegral的裂变起关键作用。

值得注意的是，2020年2月，Twitter旗下的知名聚合平台也开始接入汇量科技的Mintegral。这将进一步强化Mintegral在应用开发者中的品牌效应，加速拓展流量覆盖，迅速提升广告主的广告预算金额，从而加速程序化广告业务流量与广告预算相互促进的飞轮运转，并为2020年的业绩增长提供保证。

Mintegral能达到这样的效果，源于其程序化广告业务的飞轮效应：越来越多app接入，流量激增意味着数据积累增多，广告算法优化，广告主ROI得到提高，效果正反馈使其拿到更多的广告主预算，后再吸引更多开发者接入，如此循环。

“飞轮”始于著名管理学家吉姆·柯林斯出版的《从优秀到卓越》一书，后杰夫·贝佐斯是其理论的忠实践行者，最终成就亚马逊的裂变式成长。

此前贝佐斯接受媒体采访，直言亚马逊的“飞轮效应”始终以用户体验为起点，而流量和销售额就会在口碑效应下持续被带动，从而吸引更多优秀供应商的加盟，反向推动用户体验和产品品质的良性循环。

基于飞轮效应，Mintegral一方面通过开发者激励计划，接入优质开发者，以多种技术方式提升开发者收入;另一方面，通过设立内部创意团队、获得 IAB Tech Lab 认证等动作，持续提高广告ROI，获取更多广告预算。

据汇量科技数据显示，从2015至2018年，程序化广告收入从1168.7万美元增至2.27亿美元，四年复合增长率高达168.93%。

用技术中台支撑三大工具生态

“中台战略”于2018年开始在中国互联网界发酵，后迅速被阿里、腾讯等业界巨头所践行。

不过，中台的技术门槛极高，想要搭建一个靠谱好用的中台系统，企业要在软件架构、云技术、容器编排、DevOps等多方面有充足的技术储备，这需要互联网的顶级玩家们才能介入。

2017年年底，汇量科技开始启动中台战略。经过一年多时间，其自主研发出以AI+Big Data为核心的技术中台架构，包含数据中台Datatory、大数据计算中台EnginePlus、大规模机器学习中台MindAlpha及基于云架构开发出的弹性集群管理平台SpotMax。

技术中台的搭建，离不开持续的技术投入。

据汇量科技的财报数据，其2019年研发费用达2.5亿元人民币(35.2百万美元)，同比增长20.5%，目前其研发技术团队员工达391人，占总雇员人数的50.3%。为持续优化其技术基础设施，近3年来Mobvista的研发投入占收入比分别为6.1%、6.7%和7.0%，呈现研发投入逐渐加码态势。

技术中台的业务赋能和商业边界拓展，在两年的培育后，开始为企业和云巨头们所关注。

2019年7月，汇量科技加入亚马逊AWS全球合作伙伴网络;9月，云栖大会上，汇量科技与阿里云联合发布弹性集群管理平台SpotMax。通过SpotMax过去两年累计为汇量科技节约超60%的单位请求成本，对应几千万人民币成本。

AWS、阿里云成为全球云服务企业前三强，在全球拥具亿级的客户，对于汇量科技而言，将中台业务与此两大巨头的深水区绑定，不仅能获得大量潜在客户带来的直接收益，还能够为汇量科技持续迭代其中台产品提供实战经验及数据基础，并搭建起一个持续成长的营销生态。

更重要的是，正是缘于中台架构，汇量科技得以持续搭建建“工具生态”(Tooling Ecosystem)。即Mobvista上升为集团品牌，旗下原北美本土品牌Nativex全面承接Mobvista的全球广告商务网络，Mintegral 和 GameAnalytics 在其交互式程序化移动广告、移动游戏数据分析的领域继续深耕。

以GameAnalytics为例，截至2019年，其游戏开发者累覆盖全球超过1/3的游戏用户，月活超过12亿。通过GameAnalytics布局了数据分析业务，与其DMP(数据管理平台)共同构成数据驱动的营销系统。

注：汇量科技的“工具生态”

整体来看，汇量科技围绕数字时代企业的全球化发展需求打造的“工具生态”正在成型。从推广、变现、数据洞察到云端架构和成本优化，汇量科技Mobvista致力于在更多元的场景下为企业创造价值，帮助企业触达更广阔的全球市场、赢得高增长。

汇量科技联合创始人兼集团总裁曹晓欢表示，“一个开发者在发展的不同阶段会有不同的需求，Mobvista构建‘工具生态’的初衷就是提供不同的工具，从推广、变现、数据洞察到云端架构和成本优化，为客户产品的全生命周期持续提供价值。未来5至10年，我们希望成为帮助在线产品数字化的全球前5大合作伙伴之一，提供高水准的数字推广和技术服务。”

如何给汇量科技估值

是谁带领了你们公司的数字化转型?是你们的CEO?还是CTO?正确答案其实是COVID-19。”这个在国外职场人士间流传的段子，反映了最近全地球人工作和生活的变化。

受疫情影响，包括游戏、视频、社交等“宅经济”开始爆发。2020年一季度，全球用户通过应用商店消费了234亿美元，创了历史记录。一季度，全球游戏应用下载量超过130亿次，全球用户在移动游戏支出超过167亿美元。

来自美国的社交游戏BUNCH，2月到现在有200倍以上的增长，进入17个国家app store前20名的社交游戏榜单，疫情之前它没有上榜。来自以色列的COMUNIX，来自荷兰的TOTAL MAYHEM，这些社交游戏也有很大增量;疫期期间，出海更成为中国游戏企业的主题词。

值得注意的是，疫情之下，游戏与电商需求将会迎来强劲增长，广告主也将加大投放吸客，有望在这次疫情影响下实现逆周期增长，这有望增厚汇量科技2020年的半年报。

作为一家全球布局的企业，汇量科技已经在全球拥有了18个办公室，辐射了全球60多个国家超过3000多个活跃的线上广告主。与此同时，汇量科技的营收结构也变得更加均衡，来自欧美市场的收入比例明显增加，大中华区的营收占比下降至58%。

而放眼全球，数据和技术驱动的数字营销势不可挡，程序化广告在数字广告投放中的主导地位日益巩固：2019年底，全球广告主在程序化广告上的投入占所有数字广告支出的65%。2020年，这个比例将上升为68%，未来该比例将进一步抬升。

总结起来，中台战略使得汇量科技夯实了其工具生态，且不停迭代，由此获得了技术竞争壁垒，并承担着未来的发展方向。随着Mintegral与海外其他平台的陆续聚合以及程序化广告的发展提速，汇量科技将链接更广阔的东西方内容与用户，其价值也将逐渐体现。

截图来源：同花顺

从股票形态上来看，汇量科技已连续三个交易量上涨，且日交成额均超过700万港元，此为上市一年中罕见，而3月11日2.41亿的成交额更创下历史新高，背后或隐藏着其股价面临一个变革节点。