前程无忧(JOBS.US)Q1业绩电话会议纪要：不认为二季度业务能够恢复到去年同期水平 会继续保持相应投资力度

智通财经APP获悉，前程无忧(JOBS.US)于美东时间2020年5月7日晚上9点召开2020年第一季度财报电话会议。出席人员包括副总裁Linda Chien、总裁兼首席执行官甄荣辉（Rick Yan）、首席运营官和代理首席财务官Kathleen Chien。其中首席运营官和代理首席财务官Kathleen Chien解读了Q1公司财报要点并对投资者的提问做出了回应

Kathleen Chien在该次电话会议中表示，2020年一季度财报稍显颓势，较2019年同期相比均有不同程度的下跌；其中，受公共卫生事件影响，2020年第一季度净收入为7.91亿元人民币，同比下降13%；

毛利率方面，与2019年第一季度同期数据的72.7%相比，2020年第一季度的毛利率下降为67.9%。主要原因是由于公司自2020年伊始较低的收入。

每股收益方面，非公认会计准则调整后的完全稀释每股收益为3.27元人民币或0.46美元。

Kathleen Chien同时表示公司2020年第二季度的净收入目标在人民币7.75亿元人民币到8.25亿元人民币之间。

最后，甄荣辉（Rick Yan）表示根据公司相关数据，自二月份以来，公司业务情况有所恢复，但是仍然低于去年同期水平。

会议纪要

甄荣辉（Rick Yan）：首先公司将具体概述第一季度的运营情况，然后进一步评估当前的市场状况。之后将继续详细讨论公司的财务情况，并提供2020年第二季度的展望。

公司的财务业绩受到了公共卫生事件带来的预期负面影响，但是收入减少的幅度小于预期，公司第一季度营收为7.91亿元人民币。

公司的非公认会计准则的营业利润率超过26%，第一季度非公认会计准则的每股收益高于此前预计的3.27元人民币。但是公共卫生事件对公司2020年一季度经济活动和招聘市场需求产生了重大影响。

对于公司的在线业务，受公共卫生事件影响导致收入下降了11%。

另外，公司下属的人力资源部门受到在公共卫生事件下，该部门第一季度收入减少18%。

根据公司相关数据显示，自二月份以来，公司业务情况有所恢复，但是仍然低于去年同期水平。

Kathleen Chien：公司2020年第一季度净收入为7.91亿元人民币，同比下降13%，但仍高于公司在三月份提供的指导区间。同时受公共卫生事件的影响，第一季度招聘需求呈下降趋势，公司在线收入为5.74亿元人民币，同比下降11%。

公司其他相关的人力资源服务收入下降18%至2.44亿元人民币，受公共卫生事件影响，2020年第一季度的线下招聘会和研讨会等活动大幅度减少。如果三月份之后，相关的限制能够解除的话，预计公司其他相关的人力资源服务收入将会反弹。

毛利率方面，与2019年第一季度同期数据的72.7%相比，2020年第一季度的毛利率下降为67.9%。主要原因是由于公司自2020年伊始较低的收入，同时服务成本略有增加，为2%，由于员工薪酬支出的增加，同时相关线下的培训以及招聘活动的取消，使得公司在这一部分的支出大幅度减少；包含第一季度的服务成本在内，股权激励支出等费用支出增加到590万元人民币。

由于2020年春节后的广告和促销活动以及业绩奖金和销售费用的减少，2020年第一季度的销售和营销费用下降4%，降至2.76亿元人民币。公司第一季度的销售和市场情况和以股票为基础的薪酬激励支出费用增加到510万元人民币。

2020年第一季度的管理费用开支同比略有增长，为9100万元人民币；虽然股权激励支出从2019年的2060万元人民币增加到2020年的2610万元人民币，但这一数额很大程度上被办公费用、工资和奖金以及其他成本的减少所抵消。

2020年公司第一季度营业收入1.7亿元人民币。营业利润率为21.5%。扣除股权激励支出，这个数字是26.2%。今年第一季度，公司确认了华立大学集团在香港交易所上市股票投资的公允价值变动带来的约1000万元人民币的按市值计价的非现金收益。

如果不考虑股份激励支出、外币折算收益、股权证券投资公允价值变动及相关税项带来的影响，公司第一季度非公认会计准则调整后净利润为2.22亿元人民币。非公认会计准则调整后的完全稀释每股收益为3.27元人民币或0.46美元。

最后，针对2020年第二季度的指导方针。由于公共卫生事件在全球范围内继续对市场状况产生重大影响，这在一定程度上限制了公司短期内对收入的可预见性。目前，公司2020年第二季度的净收入目标在人民币7.75亿元人民币到8.25亿元人民币之间。

对于非公认会计准则完全稀释的每股收益目标，公司的预估区间在每股4.35元人民币至4.85元人民币之间。2020年4月，公司收到了一些地方政府的财政补贴，公司第二季度的收益预期中计入了大约1.2亿元人民币。但请注意，非公认会计准则每股收益不包括以股份为基础的报酬费用、外币折算、股权证券投资公允价值的变动以及这些项目的相关税务影响。

值得注意的是，2020年第二季度，公司公司的股权激励支出总额预计在3700万元人民币至3900万元人民币之间。这一指导再次反映了公司目前的宏观预测，但是这种宏观预测可能带有不确定性。

以下为智通财经APP整理的问答环节：

问题1：从公司第二季度的展望来看，结合目前复工的形势，各大企业的招聘计划尚未完全恢复，那么这是否意味着雇主在制定招聘战略中仍有所顾虑，其次，第二季度贵公司的其他人力资源方面的收入是否仍会经历较大程度的下滑？另外，贵公司在四月份收到相关补贴，那么与第一季度的利润率相比，我们是否应该假设净利润率实际上更符合你的营收指引?与你实现的第一季度利润率相比，你的营收指标仍在连续下滑?谢谢

Kathleen Chien：从公司招聘的长远计划考虑，如果现在给2020年整体的招聘形势下定义的话还为时过早，但是目前国内企业都在有计划的逐渐复工，所以我个人认为四月份之后乃至第二季度大部分企业和员工会恢复到正常运作以及工作的状态。这是一个宏观环境正在向好转变的信号之一；

但是针对第二季度业绩的展望，我并不认为公司的业务能够恢复到去年的同期水平。

同样，对于公司的其他人力资源部分的收入而言，关键仍在于公共场合的聚集和人员流动限制的管制何时解除，所以这就是公司在第二季度的指导方针上趋于保守。

最后针对利润率的问题，公司给出了第二季度的指导方针，所以公司不会在结构成本的基本面上做大规模改动，同时我个人认为公司的投资方针当前并无出入。

所以，虽然公司在短期内，和去年同期相比，收入会有小规模的减少，但是公司的整体水平毫无疑问在业内处于领先地位，所以公司也会继续保持相应的投资力度，这是公司在这个特殊的形势节点下所能看到的。

问题2：我想请问关于网上招聘方面的事情。能分享一下公司高级会员的扩展情况吗?原本过完春节后，这些会员会与公司签订更多的合同，但这已经被公共卫生事件破坏了。那么，现在最新的情况是怎么样的呢?第二个问题，你对下半年的复苏情况有何看法?在线招聘或其他人力资源服务会先复苏吗?谢谢！

Kathleen Chien：在招聘收入方面，很明显，在中国新年之后，出现了一些停滞。我认为很多人并不急于签署大合同或者在签署合同时犹豫不定。所以我们看到一季度的招聘收入与去年同期相比是下降的。二季度也会受到影响。

今年的招聘需求比去年同期有所下降。二月份的时候处于一个非常低的水平。并不是所有的行业都能通过非接触的方式来招聘和安排员工工作。所以肯定会有一段时间的混乱。这就是目前的情况。

影响第二季度其他人力资源收入的关键是对公众集会的限制程度，以及我们举行线下活动的能力。

我们认为有迹象表明中国的情况正在改善，中国政府将在本月晚些时候举行重要活动。我们把它当成一个信号。我们希望在那之后，会逐渐解除对公众集会的限制。在中国，限制情况是因地而异的。

问题3：你之前提到你的国内客户比国外客户做得好。你能告诉我们这两类收入的比例是多少吗?

Kathleen Chien：国内和国外的业务是很难分开的，我们现在看到，一些跨国公司的行动总体上会更加缓慢，因为它们更关注全球层面的情况。我们不再报告线上业务的雇主数量这个指标，因为我们认为这不是一个能很好反映整体业务的指标。

问题4：考虑到二三线城市的复苏速度更快，我们应该如何看待二三线城市与一线城市的招聘活动?考虑到目前的不确定性，雇主更倾向为求职者提供长期的工作机会还是提供更多的兼职岗位?谢谢。

Kathleen Chien：我不认为一个公司可以很快改变其雇佣的方式，这涉及到如何实施以及对员工进行补偿的问题。

在公共卫生危机期间，需求实际上是较低的。所以我不认为改变就业方式能够推动市场的变化。我认为，对于大多数公司来说，兼职人员只占员工总数的一小部分。

在不同地区的需求方面，政策放松和复工时间在不同的地方是有差异的。开放的时间和公司所在的行业都会影响这些公司的复苏程度。