陌陌（MOMO.US）Q1财报电话会议纪要：净利润大涨86.3%，二季度业绩将会好转

智通财经APP获悉，5月28日，中国社交平台运营商陌陌（MOMO.US）公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。

根据陌陌提供的一季度财报数据显示，本季度陌陌净营为35.94亿元人民币，同比下降3.5%。其中直播服务营收23.32亿元，同比下降13%。

归母净利润为5.39亿元，同比增长86.3%。非公认会计准则下，归母净利润为7.36亿元。

每ADS摊薄净利润为2.46元，去年同期为1.36元。非公认会计准则下，每ADS摊薄净利润为3.34元，去年同期为4.15元。

截至2020年3月31日，陌陌持有现金、现金等价物及定期存款为154.67亿元，去年同期为149.253亿元。

2020年3月，陌陌主App月度活跃用户为1.08亿。

针对未来业绩指引，陌陌预计2020年第二季度净营收将在38亿至39亿元之间，同比降低在6.1%至8.5%之间。

财报公布之后，陌陌首席执行官兼董事局主席唐岩、投资者关系部负责人Cathy Peng以及探探首席执行官王宇出席了随后举行的财报电话会议，对本季度陌陌财报的相关重要指标进行解读，并回答业界和投资者关心的相关问题。

以下为财报电话会议问答环节内容：

Q：从第二季度的收入预期和业绩展望的角度来看，公司能否在未来几个季度分享更多有关陌陌直播业务和内容业务未来发展趋势的核心内容? 第二个问题关于探探，据悉目前公司已经开始测试直播业务，管理层能否分享我们该项测试的效果? 那么未来直播业务会影响到探探软件的约会生态系统吗? 对于全年的直播收入，我们应当关注哪些KPI ？

A：关于第二季度业绩指引的问题，公司的第二季度业绩是基于目前公司所能看到和了解到的一些发展态势做出的判断，而管理层对未来几个月的业绩预期和展望可以从以下几个方面得到体现：对于直播而言，公司在进入第二季度之后所观察到的市场情况依然严峻；目前公共卫生事件对消费者信心的打击是显而易见的，尤其是对于高收入群体的消费信心的打击体现的更加明显。

所以对于公司来说，二季度的业绩可能会与去年相比会产生同比下降，但是公司预计二季度的公司财务数据依然会比第一季度高一些；而从环比来看，第二季度的直播业务仍将较第一季度出现相当不错的反弹。而公司VAS业务的压力也会随着用户流量的逐渐恢复而减轻。与此同时公司也会逐步减少对ARPPU的运营投入，总体而言公司VAS业务的同比增长率会与第一季度相持平。

而对于探探而言，我们预计将会看到该项目的复苏，得益于用户流量的逐渐复苏以及新营收项目的带动，探探的财务数据会较第一季度得到提升。即使是基于非常初始的测试数据，我们也可以看到，在探探的用户群体中确实存在着巨大的盈利潜力，公司相信这种市场潜力将在下半年开始逐步有序地展现出来。

而公司对于探探的视频直播测试效果还是非常满意的，但是公司不希望任何新的盈利模式和功能对探探的约会生态系统产生负面影响。事实上，公司对于视频直播的相关数据进行了几个月的跟踪，但是它对于探探并没有产生任何负面影响，而且公司跟踪视频直播的几个指标都达到了历史高点。例如，为用户提供的双向讯息的数量，不仅是每个用户的数量，而且匹配的数量以及匹配用户的数量的总量也都处于历史峰值，所以如果公司选择正确的流量渠道，直播视频对探探的约会系统产生积极的影响是非常有可能的。

更令人鼓舞的是，目前探探的付费结构是极端的长尾驱动，这反映了探探用户的属性。至于营收前景，公司仍处于观察阶段，因此公司不想对财年数据界定的过于细化。但从目前的趋势来看，公司确实认为探探将是下半年一个关键的推动因素。

另外针对公司下半年的财务业绩，公司确实认为宏观层面带来的不确定性可能会持续一段时间，但实际上，公司对下半年的营收前景仍相当乐观。首先，对于直播，公司将继续着力推出产品和运营工作。而公司所作的努力也将逐步产生效果。对于VAS业务来说，它的货币化程度不高。因此，我们在这里确实看到了很大的增长空间。与此同时，它在公共卫生事件下的表现也将更具韧性。

所以基于这些驱动因素，公司非常有信心下半年的收入将会比上半年实现跨越式增长。

Q：公司对于陌陌Lite在未来发展战略中有着怎么样的定位？另一方面公司是否有针对陌陌Lite制定特别的营销方案呢？以及公司对于陌陌Lite的付费以及盈利能力的规划是怎样的。另外，公司对于目前兴起的电商网络直播有着怎样的认识？

A：目前公司还没有在线上或者线下进行任何大规模的营销活动。到目前为止，陌陌已经建立了相当庞大的用户群体。但是，与主版本相比，Momo Lite版本的总体用户基数仍然相对较小。公司目前计划从第三季度开始，将围绕Momo Lite加大营销力度。并从下半年开始，着力推动Momo Lite为整个用户群体以及核心应用程序做出积极的贡献。

但基于直播数据，Lite上的主要用户的付费意愿和付费潜力并不弱，但是在这一点上，陌陌Lite上的核心付费体验并不像在陌陌主版本APP上那么丰富，因为团队的重点仍然是改进用户体验和扩大规模。所以公司对于陌陌Lite的定位是以认为合适的速度创造更多的盈利机会。

关于第二个关于电商直播的问题，公司确实看到了电商与网络直播相结合的这样一个上升的趋势，并且一些主要电商平台上的电商直播收到了广大受众的追捧。当然这确实是公司一直密切关注的领域之一，公司也在非常积极地研究和探索一些潜在机会。但在这一点上，公司目前还不会公开分享更多深入的消息。

Q： 关于探探，目前市面上也出现了很多主打以约会交友为目的社交媒体软件，比如：soul以及伊对；腾讯也推出了相关的项目产品，那么公司打算如应对这些愈演愈烈的竞争氛围呢？另外公司可否提供一些更为明确的二季度相关业绩指标吗？比如整个季度的利润趋势以及主要成本的变化趋势?

A：所以在竞争和竞争对手方面，就之前提到的，目前除了陌陌和探探之外，Soul和伊对可能是目前市场上最大的主打约会和交友的APP。但据公司了解，这些APP关注的领域是有所区分的。而陌陌则是致力于帮助用户建立相互之间亲密浪漫的关系。公司也认为丰富APP的服务和功能对探探和陌陌的用户增长战略至关重要。因此，公司肯定会考虑更多的属性功能，以进一步加强我们的产品供应，谢谢。