彩生活（01778）唐学斌：入股银湾是新开始，对手或为58同城

11月18日，彩生活(01778)与上海银湾生活网络股份有限公司(简称：“上海银湾”)在深圳举行战略合作签约仪式。智通财经在现场了解到，双方的战略合作除了社区B2F方面的资源互通外，还涉及彩生活入股上海银湾和技术支持等方面的“联姻”。

彩生活总裁唐学斌在签约现场正式宣布，类似银湾小股合作将成为彩之云迅速拓展同户资源的主要手段。小股操盘乃至加盟合作将成为彩生活未来发展新的亮点。

签约仪式结束后，唐学斌与银湾集团董事长兼总裁胡祝帮一同接受智通财经和其他媒体的专访，深入挖掘此次双方合作的价值点。

以下为部分现场问答内容。

问：为何选择与上海银湾合作？

唐学斌：彩生活用物业管理的方式去获取社区用户。到了一定的规模以后，如果我们还扮演一个物业的角色，那么就会越做越重。彩生活现在要转变成平台，要迅速的扩张规模，形成互联网效应，才能真正生存下去。很显然，银湾就是我们现有可以合作的最优选择。

银湾实际上做平台也做了十年了。但是他们对如何从物业到平台，还是走了一些弯路。所以它必须要和彩生活合并起来，形成一个更大的平台，产生平台效应。

银湾只是彩生活这种扩张模式新的开始。实际上，今年彩生活从年中开始，规模扩张已经大大加速。我们采取的方法就是两条。一条就是彩住宅，一条就是小股操盘。我们可以用更低的成本更快的速度来获取社区用户。

问：彩生活是不是想做成一个互联网公司？

唐学斌：当然。彩生活要做的就是社区O2O的企业与家庭连接的平台。

问：上海银湾也有很多自己的平台，双方合作后，这些平台是否还会保留？

胡祝帮：实际上我们两家总体在住宅社区的发展方向、路径上基本相同，但是彩之云起步较早，目前已经有一个平台优势。银湾在社区生态圈目前还只是起步阶段，远没有达到彩生活的规模。实际上我们是一个大平台和一个小平台的关系。至于业主，有很多选择权。在未来相当长一段时间里，我们主要会把彩之云平台上面优势的资源，推给银湾服务的业主或者银钥匙服务的业主。

唐学斌：和银湾的合作，如果是从两个物业公司来说是没有什么价值。但是平台的合作，是有价值的。举个例子，手机有安卓和ios平台，但微信也是一个平台。平台的合作有很多维度。实际上，我们将来会花特别多的钱和精力去干一件事。比如我们会建物业云，会建大数据的框架，做硬件的连接。

我们会对银湾的很多服务解构、结构，最终会和彩之云的架构融合起来。从业主的角度来看，我们可以呈现100种不同的服务，但是实际上内核都是一样的。比如说它的用户信息，账户账号，分配体系，这种逻辑关系都是建立在我们（彩之云）身上，所以尽管前面呈现的是它的内容，但是后台用的都是我们的。

问：和上海银湾的合作，大概参股比例是？

唐学斌：互联网时代完全靠业务合作是不太可能的，因为他学会了，可能把我抛弃了。因为他干的活重，我干的活轻。但是股权它就跑不了。我们参股一般是采取5%到20%不等。

问:和上海银湾的合作盈利点在哪里?

唐学斌：凡是胡总他们看得见，摸得着的盈利我们都不要。但是他一定有很多，看不见摸不着的。那我们就跟他分。

问:彩之云这个平台多长时间可以覆盖到银湾服务的小区？

唐学斌：我们会开一次会议商定。一些不痛不痒的方式先进去，能带来极高效益的内容会先进去，伤筋动骨的事肯定是看到了效益之后才能动手。我们这么多年做物业管理还是找到了方法，这些套路如果输出给银湾或者其他物业公司，至少能帮他们提升30%的效益。

问：近期彩生活从市场并购、跨平台合作以及生态圈的打造，这三方面来做。未来的发展是不是按照这三大块的节奏来？还是会有其他新的方式和举措呢？

唐学斌：实际上今天就讲了一件事，就是彩生活以后就专注做社区服务平台。这个平台卖的产品就是B2F的产品。所以我说过，58同城有可能是我们真正的竞争对手。58同城是以城市为立足点，目的是要做到家服务。彩生活是以社区一个个小区作为立足点，几个小区并在一起就是一个城了。所以从本质上来说，我们两家是竞争对手。如果说今天彩生活的战略是未来三五年的战略，那么大家一定会看到彩生活是去物业的，万达收购，将是彩生活最后参与的一次收购，因为彩生活很可能把现在手上的这些控股型的企业交还给经营者。

问：彩生活接下来的拓展速度？

唐学斌：我们原来一个月1000万平米，我估计明年一个月是3000万到5000万平米。