博实乐(BEDU.US)Q3财报电话会议实录：OMO平台将于2021财年Q1投入使用，未来6-12个月会是并购的最佳时机

智通财经APP获悉，美东时间7月22日，博实乐(BEDU.US)于美股盘后发布了截至2020年5月31日第三财季未经审计的财报。

业绩摘要

第三财季实现营收7.394亿元(约合1.036亿美元)，较去年同期的6.928亿元增长6.7%，低于市场预期的1.052亿美元。

净利润为6800.6万元，较去年同期的1.374亿元下滑50.5%;每股收益为0.64元(约合0.09美元)，较去年同期的1.13元下降43.4%，高于市场预期的0.07美元。

调整后EBITDA利润为1.645亿元，较去年同期的2.209亿元下滑25.5%。

调整后净利润为4656.6万元，较去年同期的1.602亿元下滑70.9%;调整后每股收益0.46元，较上年同期的1.32元下降65.2%。

业务数据方面，第三季度，公司国内K12学校平均学生人数同比增长了9.2%，收入为4.348亿元，占总收入的58.9%;海外学校的平均学生人数为3219人，收入为2.104亿元，占总收入的28.5%;互补教育服务收入为9420万元，占总收入的12.6%。

博实乐管理层表示，第三财季净利润受到旗下学校、幼儿园和学习中心被强制关闭的负面影响。公司长期目标和战略保持不变，同时预计公共卫生事件后公司大部分业务将有更强劲的反弹。

财报发布后，博实乐CEO和CFO出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了投资者的提问。

以下为智通财经APP整理的问答环节摘要：

问：公司能给投资者更多关于OMO业务的策略信息吗? 同时OMO将以什么名义推出，并且会带来什么服务?

答：关于OMO业务，我们目前正在开发一个平台，这个平台将在2021财年的第一季度投入使用。这个项目结合了我们在线下学校的经验，将为全球的学生提供了一系列在线课程。我们将提供8小时的线上课程，这样任何地方的学生，不管他们在中国、英国或世界其他地方，都可以在线上课。当然，对于那些在中国的学生来说，他们也可以选择在我们的线下学校的上课。

对于在我们英国学校就读的学生来说，由于卫生事件的影响，他们无法回到英国。他们可以选择与英国的老师在线上学习一些课程，也可以在我们的学校进行线下运动和其他活动。

关于免费教育，因为卫生事件期间我们已经把其中一些课程转移到网上了。例如，即使我们的K12教育已经转移到网上，大多数学生在学习中心关闭期间都能在网上上课。

开发平台的过程中我们任务需要一个导师中心，因为学习管理是交互式的。所以我们开发的平台实际上可以记录学生整个学年或整个学年的学习记录，这是就是我们的OMO业务。

问：由于卫生事件，很多机构实际上处于倒闭边缘的情况下，公司是否看到了更多的并购机会?

关于并购方面，这场卫生事件为我们提供了很多机会，因为很多其他行业都在遭受损失。很多机构都濒临倒闭。其中有一些已经与我们联系，他们正在经历财政困难。如果没有帮助，他们可能会经历某种关闭或破产程序。我们正在积极寻找其中一些机会，我们认为采取行动的最佳机会是未来6个月或一年，而不是现在。

问：关于并购机会的后续问题，公司认为是在辅助服务方面的机会更多还是在学校方面的机会更多?

答：实际上两者的机会都一样，最近，我们正尝接触一些英国和美国的机构。许多私立学校因为它们没有像我们一样强劲的资产支持，

因此如果没有收入，它们的资金就会下降。所以他们在寻求帮助，一些可以购买的K-12学校价格可能是去年的一半甚至更少。公司认为现在是抓住一些海外机会的好时机。

在中国，特别是K12学校也有一些不错的机会，正如我提到的，与去年同期相比，有些幼儿园的评估显著提高。中国已经很好地控制了卫生事件。所以我认为中国大部分地区将在这个新学年恢复正常。

所以并非没有机会，即使学生们可能不会回到学校住宿，学校依旧可以照常运行，我们也还是会继续在线上或者线下为学校招生。所以这块的业务做得很好，K12学校也会迎来一些机会。

问：首先，众说周知受卫生事件影响，公司业务可能仍面临一些不确定性，如果一切计划得当，公司对接下来几个季度旗下海外学校的发展有什么期望吗?

答：这个问题由我来说明。提到海外学校，公司分别在英国、美国拥有7所和1所学校，其中在英国地区，有三所是私立学校。而且这些学校的学生绝大多数是本地学生，这意味着很多学生就是英国人，所以他们的学业并没有受到太多的影响。和大部分中国学校采取的措施一样，这些海外学校也会采取网络教学的办法，所以我们无法收取学生的住宿费，依旧收取学费。

在我看来，与美国相比，英国在卫生事件防控上做得更好。根据上周得到的最新消息，英国每天大概新增300到400个确诊病例，且大多为集聚性病例。当然，现在我还不能确定接下来的情况，但英国的学校很有可能会在秋天重新让学生回去上课。

再次强调，这些私立学校在英国招收了大部分学生，目前来说并没有出现很棘手的情况。其中，有四所学校也考虑到了国际学生的情况，可能现在这部分学生并没有继续留在英国，也很难说他们还会回来。这些学校的学生有20%-40%来自中国，对于不回英国的学生来说，他们依旧可以选择公司在中国的校区继续完成学业，所以我们并不会失去这批生源。但是有些学生来自巴西或俄罗斯，我们目前还无法得知他们的确切情况，但考虑到目前英国卫生事件的进展，保守来说，公司还是会预计下季度会出现生源流失的情况。

相对于竞争对手而言，公司已经做得很好，实际上许多公司已经倒闭了。首先，公司有中国校区来支持来自中国的学生继续完成学业，其次，我们也为学生提供了网络教学，也有其他为学生设计的项目。

但在美国的学校确实遇到比较麻烦的情况，我们还不清楚接下来的计划，这取决于美国政府什么时候下令学校能重开,或者那些来自其他国家的学生什么时候才能再回到美国，在时间点的问题上仍有很大的不确定性。

我们确实希望学生们能回到学校继续学业，可能大多数中国学生还是会决定到中国的校区上学，或者选择网络教学的方式。

无论采取哪种方式，我认为大多数学生是可以继续完成学业。也许有超过一半，至少是一半的学生能通过网络教学进行上课。尽管有些学生暂时还没有做出决定，但我想随着情况变得更加明朗，我们会对自己的方向有一个更好的认识。

更重要的是，我们已经做好准备以应对卫生事件卷土重来，从而确保学生返校后的安全。我们也一直在和学生家长们进行沟通，他们也可以了解到学校将如何采取措施保护学生。此外，学校还给学生们发了50多页的指引说明，解释我们会在什么时候采取何种必要行动。为此，我们专门发起了一项名为“WeCare”的行动。

问：公司正在为广州的斐特思公学(Fettes College)做开学准备，能介绍一下目前准备工作进行得如何?

答：对于广州斐特思公学，我们希望能在九月份按计划开学，目前学校已经进入了招生的最后阶段。