业绩会实录 | 新高教集团(02001)：超额完成预定目标 坚持双轮驱动策略

智通财经APP获悉，8月29日，新高教集团(02001)召开2020年中期业绩投资者电话会，公布截至2020年6月30日止六个月的中期业绩。新高教集团董事会主席李孝轩、首席执行官赵帅、首席财务官孙璐、副总裁申春梅及IR团队出席业绩发布会。

2020年上半年，面对公共卫生事件带来的严峻的考验，新高教集团坚持“高大轻”的战略方向，聚焦“六个一流”的战略目标，强化“以学生为中心”，推动高质量发展，超额完成了预定的目标任务。

还原递延至7、8月的学费收入后，新高教集团2020年上半年经调整总收入为7.58亿元（人民币，下同），同比增长34.2%；经调整净利润为3.30亿元，同比增长46%；资金总额为9.93亿元，同比增长109%。集团围绕着高质量的发展策略，持续加大教学投入，不断优化成本结构。主营业务在总成本的占比为76%，较去年增加5个百分比；拨回递延学费收入后，毛利为4亿元，同比增长49.6%。

2020年上半年，新高教集团7所院校在总人数逾11.87万人，同比增长27%。新高教抓住政府职业教育培训政策利好，通过收购专门的培训机构，快速增强其在职业技能培训的服务能力，目前已经获得近1.4万人次的政府培训名额，上半年已经开展3500人次。新高教还以更低的PE按时完成对河南学校、广西学校少数股权的收购，进一步加强投后管理的能力，提升学校的运营水平。上半年，新高教还成功的收回了新疆投资预付款1.37亿，彻底的解除了投资风险。

公共卫生事件期间，新高教集团的师生积极参与抗疫，涌现了一大批典型的事例，赢得了媒体广泛报道及政府主管部门的关注和赞誉。在线团队搭建可同时容纳所有在校生线上学习的TronClass平台，保障在线学习质量，累计在线建课3200多门，开展了线上教学110余万次，平台累计点击量达到3亿余次。

上半年，新高教集团的育人质量显著增强，多数院校平均就业率超过同省同类院校的水平。其中甘肃学院平均就业率达到84.2%，远超同省的平均水平。广西学校就业率达到86.9%，受到教育主管部门高度认可，并作为本省高校就业典型案例上报教育部。明星就业率同比增长了20%，就业单位包括了华为、阿里、京东、字节跳动等知名企业，“一专业一名企”的深度合作单位近900家。

新高教董事会主席李孝轩表示:“展望未来，民办高等教育的发展政策将更加的明朗，空间广阔，前景可期。在内生为主外延为辅的发展策略下，我们将继续发挥集团化的办学优势，凭借成功的投后管理经验，快速提升育人品质和盈利能力，将新投资学校的潜能迅速的释放，同时我们也在积极选择优质的标的，逐步实现内生增长和价值投资的双轮驱动的发展模式，为各位股东创造稳健的回报。”

以下为智通财经整理的业绩会问答环节实录：

问：新高教未来会做海外学校的收购吗？公司的独立学院转设的进展以及预计完成时间及部署情况如何？

答：我们在积极推动国际留学业务。卫生事件为我们提供了一些潜在机会，因为外部的学校目前的情况都不太好，所以它的溢价会比较低。同时，我们的在校生数字大，对海外留学也有需求，便于给外部学校输送生源，我们会积极推进这个项目。

对于转设的情况，教育部的要求是能转尽转、能转快转，这为我们也提供了一个难逢的机遇。我们目前两所学校的情况都比较乐观，所有重大问题都已解除，特别是跟大校约定的“分手”非常顺利，所以，我们也希望今年年底或明年上半年能有转设成功的好消息。

问：今年的新生报到率的情况如何？我们今年的预期是怎样的？远期来看，我们杠杆的比例大概在一个什么样子的范围会比较舒适？中长期来看的话，债务的成本能够下降到什么样的一个比例？刚才提到了可能在经济发达地区做一些拓展，这方面能稍微具体给我们介绍吗？

答：今年的招生工作目前还在进行，新生的报到会在9月至10月中旬陆续完成，届时我们会发布新生入学情况，我们预计今年报到情况较往年会有一个不错的提升。

今年的杠杆率有一些特殊情况，第一，我们年初的时候就制定了少数股权的收购计划，在年初的时候就做了资金储备；第二，从行业特点来看，9月实际上是我们取得收入的时间，我们把九、十月份延期开学或者不开学的情况进行模拟，在这种情况下，我们也提前做好了准备，按最坏的情况加大了资金储备。第三，按照教育部对转设工作“能转尽转、能转快转”的政策，我们将加快两个学校的转设工作。所以，在这样的三层影响下，我们把储备的资金往上提了一些。

随着几个学校转设完成后，新并购的学校的投入基本完成后，我们在资本性开支的这一块会逐步达到一个较低速增长的水平，未来的几年，我们的负债率杠杆也会逐渐的下降。当然如果有新的并购，那么这个比率可能是一个动态管理的过程，我们要满足并购的要求，如果项目规模比较大的，我们可能适度的加大杠杆率。从另外一个角度来讲，我们注意到同业也在加大融资的力度，我们会维持在跟同业可比的水平上。

投资方面，我们现在政策和原来的政策没有变化，但是我们会更偏好经济相对会更好的地方，可以与我们原有学校形成互补，学生的就业实习也可以联动起来。像大湾区、重庆、四川，还有河南、河北，这几个是符合我们偏好的地方。一方面，我们选择生源增长较好的地方，经济增长很强劲，产业可以支撑专业；另一方面，我们在做轻资产，如果当地政府可以给到好的配套政策，使我们的轻资产的政策能够得以落地，我们也会重点考虑的。

问：能够请管理层再详细介绍一下，收购云专修的主要的考虑是什么？未来这个机构是如何和我们现有学校实现协同的？

答：云专修是一个多元化的职业教育培训机构，主要做会计培训、 IT培训，成人委托培训，这所学校目前在校生5000余人，过往的整体利润大概在600多万，从公司的角度考虑，收购云专修的主要意图是，国家这两年在大力的提倡职业技能提升的政策，我们集团本身也有做职业培训的基因和渊源，无论是对在校生还是向社会提供职业化技能培训，都可作为我们多元化收入的核心举措。

通过云专修，我们可通过他们的一些资质要求及经验，快速的叠加到我们集团上，然后更好的处理这些项目。第二，对我们原有院校内的一些业务，可进行更加有效的整合和能力提升。同时也有其他的考虑，我们的一些培训业务，税费比例是25%，云专修的所得税的税率是15%，通过收购云专修，我们相应的一些税费也能达到优化。

问：今年在校生招生是有10%的增长，这里面，本科生的新生招生的增长以及专科生的新生招生的增长情况是怎样的？我们对于培训的定位，以未来培训会做到什么样的规模？

答：今年从国家层面对专科招生给予了较大支持，包括高职扩招继续延续200万的扩张政策。从数据上看，我们去年高职扩招领域增加了5000余名学生，今年依然会延续国家高职扩招的政策利好，继续发力，获得更多的专科学生的规模增长；

本科段，我们依然坚持内生增长的核心策略，今年本科的招生计划有较好的增长，包括今年的几所院校新增了120%专升本的招生计划，目前专升本的招生和录取工作正在紧锣密鼓的进行中。我们整个的招生计划是符合预期。

我们培训的收入大概在3000多万，今年，国家层面加大了职业技能培训，我们通过主动收购培训学校，内部针对培训设立专业的部门，加强这块业务的快速增长。我们预期，今年的培训收入在总量上会有一个比较大的增速。

我们响应国家的号召，承接了一些政府培训的合作项目，目前已经获批了14000名的培训名额，我们会持续的把这块工作继续做下去，在过程中不断去优化质量。