极光(JG.US)Q2财报电话会议实录：SaaS业务有助业绩改善，不再做过多针对性营销

智通财经APP获悉，9月10日，极光(JG.US)公布截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财报。

业绩摘要

公司二季度收入为1.308亿元(人民币，下同)，同比下降55%；净亏损为4040万元，2019年同期为1420万元。

营收成本为7710万元，同比下降64%。

第二季度，SaaS业务实现收入6650万元，同比环比双双增长35%。SaaS业务的毛利润达到5080万元，同比增长43%，环比增长39%。

以下是智通财经APP整理的问答环节：

Q：公司可以谈谈本季度的销售和市场费用情况吗？

A：公司大部分业务都与销售有关，而不是市场营销。因此，开发人员服务和用于开发人员服务和垂直应用程序的SaaS业务的收入略有增加。所以这些都是与特定业务的增长相关的。

Q：当公司转向SaaS平台后，有一个好处是可以减少需要管理的客户关系。在这种商业模式下，对成本应该会有一定的影响力，但事实上这一迹象却没有太多的体现出来，这是为什么呢？

A：管理层认为事实上不会这样，因为公司需要很多销售人员，例如开发者服务部门，这些都是与市场和销售费用捆绑在一起的。因此，成本不会下降。

Q：公司营运资金下降了很多。公司是否就这方面有更多的改进和期望能正常化，可以分享下新的商业模式吗？

A：公司未披露本季度的现金流，而是基于现金流量表。本季度运营现金流入超5000万元人民币，是目前为止公司在运营层面现金流入最好的一个季度。

就投资而言，公司不再期望在服务或固定资本性支出方面有巨大的投资。本季度营运资金看起来很小的原因是因为公司将可转换债券从长期负债重新分类为短期负债，因为公司被要求在明年4月前偿还可转换债券。

公司因正向SaaS业务转型，不再需要做针对性营销。这也是SaaS业务对公司运营、现金流和毛利率的有利之处。