千亿地区公司诞生，世茂海峡四大路径演绎规模化发展新模式

年末冲刺阶段，在各大房企奋起争先之际，一家地区公司以千亿规模闯入了众人视野。

12月4日，世茂海峡发展公司当年累计销售业绩突破千亿大关，在行业引发广泛关注。

深圳前海世茂大厦

从2016年实现百亿，到2020年突破千亿规模，有着“中国第一地区公司”之称的世茂海峡用几何级数的增长速度跑在行业的最前面，演绎着地区公司规模化发展的新样本，用独树一帜的创新发展模式和难以企及的发展高度，为房地产行业地区公司的发展舞台和增长空间带来无限遐想。

走出去：前瞻布局战略及强大执行力

回溯房地产行业市场发展历程，时代发展浪潮风起云涌，一大批优秀地产公司先是布局一隅，而后厚积薄发，最终迈步走向广阔市场，赢得更大的市场份额和沉淀强大的综合竞争能力。

近年来，世茂海峡向规模化发展发起一轮又一轮冲击，不断突破增长瓶颈，以其灵活前瞻布局战略，相机而动，紧抓发展机遇，从海西经济区一路走到了粤港澳大湾区、海南自贸区(港)等核心发展区域。

2003年，世茂海峡首入福建，在省会城市福州的临江地段，以世茂成名的滨江模式打造福州世茂外滩花园，一炮而红，很快奠定区域深耕的坚实基础。2010年和2011年，世茂海峡先后进驻厦门、泉州，形成区域三大核心城市鼎立发展之势。恰逢三四线楼市火爆，2017年世茂海峡快速全面进驻漳州、莆田等福建九大地市，实现福建全区域布局，由此奠定在区域市场一骑绝尘的领先地位。

事实上，作为一家有强烈自主经营意识的地区公司，世茂海峡早已褪去地区标签，在区域遭遇进一步扩张的瓶颈之际，2019年果断开启“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”发展战略，向外要规模、要增长，并以多元土地获取形式快速进入多个热点城市群市场。

市场布局持续扩大，推动业绩高速攀升。2016年至2019年，世茂海峡销售业绩平均增长率达到100%，销售规模以几何级的高速增长态势不断上升，2019年销售业绩近900亿元。

世茂海峡布局版图

世茂海峡已成庞然大物，截至2020年9月末，布局9省市近300盘，可售货值近5000亿元，土地储备超2000万平方米，规模化发展取得进一步突破。

2020年，世茂海峡在不确定的市场中依然收获理想的销售业绩。长远考虑，世茂海峡发展战略再次适时转舵，已从规模化增长转变为运营水平全维度提升的高质量增长模式，重新焕发组织活力，极力提升项目效益，为接下来的新一轮业绩增长持续聚力蓄能。

扎下来：区域深耕的探索者和引领者

行业竞争向来激烈，核心区域更是呈现白热化的胶着状态。深耕区域者众，但想要快速占据区域市场领先地位，需要因地制宜且高效推进的区域深耕布局策略。

在发迹地福建，世茂海峡紧随时势进行由点到面的全区域布局，在区域发展红利下打桩建基，逐步构建一艘区域地产巨舰。而凭借沉淀下来的发展规模、优质资源、市场熟悉度、品牌影响力等优势，世茂海峡进一步开拓区域市场，打造区域第一地产品牌，持续推动品牌号召力空前强大，为未来进一步深耕发展奠定厚实基础。

2019年被视为大湾区发展元年，在众多房企苦于难以进入区域之际，世茂海峡却让人眼前一亮，以资源整合方式快速布局区域市场，在大湾区多个核心城市获取多个优质项目，区域深耕势头锐不可当，形成多项目协同并进的良好局面，同时以高效的资产转化率，当年快速推进多项目入市销售。2020年，截至目前，大湾区销售突破300亿元，已成为业绩主要贡献区域之一。

另一方面，世茂海峡在多个维度持续强化湾区深耕策略，大湾区的市场地位得到不断提升，已形成战略高地、规模高地、产业高地、品质高地四大发展优势。

至于海南自贸区(港)，目前区域政策利好不断，发展前景可期。世茂海峡投入到这场国家的大建设中，持续深耕布局区域，现已形成“一岛四地，五盘两心”的恢弘格局，五大项目位于三亚、海口等核心城市。今年以来，世茂海峡利用自身多元产业优势，与区域发展同频共振，针对多个大型优质项目进行深入沟通和加快推动开发进程。

福建全面领先，大湾区弯道超车，海南稳步前行，出身于地区的世茂海峡深谙区域深耕之道，在多地征战过程中，扩大市场版图助推业绩攀升，也为行业区域地产公司乃至全国化房企带来了新的发展启示和模式借鉴。

产品为王：打造多元标志性产品引领市场标准

从黄金时代到白银时代，粗放开发模式渐行远去，业内甚至有卖方市场渐转向买方市场的观点。激烈竞争压力下，产品力成为各大房企发展重点和核心竞争力，也是助推销售业绩攀升的利器。

追溯世茂海峡发展之路，其产品特色鲜明个性，脉络清晰可见。

进入福建之初，世茂海峡首先为福州带来世茂首创的滨江模式，打造福州世茂外滩花园这一惊艳之作，随后不断用独具匠心的高品质产品刷新城市人居高度。

随后，世茂海峡逐步开启品质大盘模式，开发建设晋江世茂御龙湾、石狮世茂摩天城等多个在当地市场乃至国内闻名的大盘项目，引领城市能级提升，吸引众多业内人士前往取经学习。

世茂多个明星产品线出炉后，世茂海峡积极全面落地集团标准化产品，借助系列优质产品线进一步开拓各大市场，业绩规模也开始走上持续多年高速奔跑的上升通道。

进入大湾区市场，世茂海峡在此前标杆产品打造的丰富经验上，项目综合开发实力及升级改造能力不断提升，并进一步发挥资源整合优势，为项目导入商业、酒店、科技、教育等多元产业资源。

世茂海峡延续极致锻造精品项目的产品主义精神，倾注极大的心血打造全国首例宋代风格“舟行谧境”酒店世茂御榕·武夷度假酒店、岭南风韵江畔豪宅广州世茂天鹅湾等多元化标志产品。

尤为引人关注的是，世茂海峡的超级项目也呼之欲出，打造深圳世茂深港国际中心、世茂港珠澳口岸城等大型城市综合体，以及3500亩的住假大盘江门世茂碧海银湖。

深圳世茂深港国际中心效果图

这些超级项目，成为大湾区耀眼明星产品。深圳世茂深港国际中心建面约136万平方米，融汇商业、酒店、教育等多重顶级资源，将是刷新全国超高层格局的新作品。世茂港珠澳口岸城是建面约120万平方米的湾海不夜城，占据港珠澳支点区位，是大湾区一个门户型、标杆性的重点项目。江门世茂碧海银湖则是3500亩住假大盘，集合山、泉、湖、海、林多元生态资源，将打造成为“世界湾区副岛，粤港澳后花园”。

好产品备受市场青睐，也为世茂海峡带来喜人业绩，其中大湾区旗下多个项目收获颇丰，仅是超级项目就已贡献近百亿销售金额。迄今为止，深圳世茂深港国际中心累计成交超60亿元，大湾区销售第一名，在中国排行第三名。另外，入市不久的世茂港珠澳口岸城销售业绩超31亿元，网红大盘江门世茂碧海银湖销售业绩也近20亿元。

深化内功：全维度打造价值创造型地产公司

前些年，不少房企热衷规模竞逐，往往疏于核心竞争力塑造和组织管理。在这方面，拥有独立发展思维的世茂海峡始终保持清醒头脑，在规模化发展和综合竞争力提升方面实现有效平衡。

今年6月，世茂海峡湾区总部乔迁深圳前海世茂大厦，宣告以崭新面貌开拓区域市场。世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼难掩喜悦，披露了公司下一阶段主要发展方向——打造价值创造型地产公司。

2020年开始，世茂海峡在充满不确定性的市场中并未退缩不前，依然不断自我革新，展露其强大的狼性竞争文化，在巅峰上化整为零重新出发。以吕翼的话来说，是通过“耗散”来发力冲刺新的高度。

经过持续多年的高速发展后，世茂海峡宣告进入2.0阶段，将围绕多个维度进行大刀阔斧的升级发展，如提升盈利能力、经营效率、行业整合经验，打造标杆项目，实现服务溢价，塑造新世茂海峡的狼性生态竞争文化等。

在组织架构上，世茂海峡形成海峡运营、海峡城更、海峡合作三大业务板块，进一步开展精细化管理，避免人员冗沉，极致发挥人才效能。各版块也在业务开展过程中相辅相成，成为推动公司发展不可或缺的有力引擎。

此外，有着老板思维的世茂海峡发挥自主创新，打造积淀多年服务经验的用户品牌，形成“耕心生活-世茂海峡7X全维生活服务体系”，在被行业视为第二赛道的领域中抢得发展先机。

除优化内部运营体系外，世茂海峡也提出对标基准战略，学习榜样超越榜样，全面构建学习型组织，并将目光放得更为长远，致力于打造大湾区最有影响力的地产公司、整合资源能力最强的地产公司和最能为用户创造价值的地产公司。

凡事种种，究其本质，世茂海峡决心要做一家价值创造型的地产公司，在各个重要发展维度苦练内功，真正实现强而大，而非大而强。