碧桂园(02007)林伟营：愿意联动国内更多企业一同出海

1月13日，由智通财经和同花顺财经联合主办的深港通新机遇高峰论坛暨2016年度“金港股”评选颁奖典礼在深圳广电集团大厦隆重举行。碧桂园集团品牌管理部总经理林伟营应邀参会，在会议中，林伟营就碧桂园的简况和规划作出了介绍，以下为演讲实录： 

非常感谢智通财经给到碧桂园（02007）这个机会，来参加今天这个盛典，和各位行业大咖和前辈一起做交流。受碧桂园董事局主席杨国强先生的委托，简要介绍下碧桂园集团概况。各位都知道碧桂园2016年全年业绩突破了3000亿，达到3088亿，在2015年的基础上翻一番，这背后的一些故事借此机会在这里和大家做个分享。

碧桂园在2007年4月20号在香港挂牌上市，今年是十周年，2016年碧桂园股票在港股的涨幅是36%，在香港上市房企中表现还是不错的，全年销售突破3000亿，也成为福布斯全球上市公司五百强，财富中国五百强中排名第52位。

我们总结突破3000亿背后有四个好：一是好老板；二是好机制；三是好平台；四是好团队。现在碧桂园集团员工接近11万人，其中包括来自全球的403名博士，2017年我们准备在全球招300名博士，来自全球排名前100的大学，这些博士来了以后我们要求他们下项目，到一线接地气，403位中有76位成为我们全球各个区域包括集团总部的中高管，第一位博士现在已成为澳大利亚区域的区域总裁，他就是我们的80后帝国理工大学毕业的胡博士。

未来，碧桂园希望成为全世界最具竞争力的房地产企业之一，碧桂园知名度最高是在三、四线城市，我们回看了业绩的分布，2016年、2015年，一、二线和三、四线业绩分布各48%左右，海外占了不到10%，我们的战略一直很清晰，围绕一线城市审慎参与。之前有很多媒体问碧桂园，看你们经常参加招拍挂，也没看到你们拿多少地王。我们是重在参与，尤其是一线城市，今天在深圳跟各位说一下，我们在深圳有超过10个项目要开盘，未来也会持续深耕深圳市场。二线城市我们会继续深耕，像南京、武汉、郑州、合肥等也是我们持续发力的市场。三、四线依然是我们的主战场，还会继续巩固，也是我们竞争优势比较明显的市场。海外会成为碧桂园利润的持续增长点，目前围绕“一带一路”沿线国家我们已经在马来西亚、印尼、澳大利亚布局了7个项目，可能更广为人知的是碧桂园森林城市这个项目，随后我们会在印度、老挝、越南、泰国以及在美国和英国陆续布局。

三个重点：一是合伙人制；二是参股、控股、分层上市；三是聚焦城镇化的红利，我再花点时间和各位介绍一下。我们这个合伙人比较特别，是项目合伙人制，碧桂园2016年10月份董事会杨主席提出把项目15%的股权拿给集团所有的碧桂园人跟投，对于管理层，比如说项目总经理、区域总裁我们要强制跟投，有跟投的下限。比如说深圳拿到一个项目，区域总裁强制跟投不低于80万，这种跟投每个碧桂园人要出钱，把自身利益和公司利益做紧密捆绑，开发时间从原来6、7个月变成5.3个月，净利润率提高了2.5个百分点，把每个碧桂园人变成碧桂园的小老板，每个人都把碧桂园的事业当成自己的事业做。

森林城市项目在2016年也给各位留下了深刻的印象，马来西亚总理一年两次到访我们这个项目，3月6号现场宣布了森林城市这个岛是免税岛，上面有三类产业公司，五年免征所有的税费。12月6号他再次到了现场，见证我们酒店的开业和全球36家企业跟我们国际产业合作的签约仪式，并且表示森林城市将成为马来西亚经济发展的重心，会一如既往支持我们项目的发展，这是我们和当地苏丹合作开发的项目。

森林城市，我们和思科、华为、埃森哲等公司签约，在智慧城市的管理，安防、能源等项目上一起打造先进的智慧安全岛，现在滨海公园、湿地公园都已经正式开放，同时美国的嘉德圣玛丽学校2018年会正式开学，台湾美兆集团也正是介入。无论业主还是游客既可以买到马来西亚的燕窝，也可以买到LV等免税奢侈品。

我们在森林城市里会发展八大产业，旅游会展、医疗保健、教育培训、外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技、绿色与智慧产业，未来会创造22万个就业岗位。12月6号全球36家企业一起在现场的签约，其中有9家是世界500强企业，像华为、思科、埃森哲、中建、美的、中建钢构、德意志银行、中国银行，他们的市值超过6万亿，未来将会和我们一块打造智慧城市。

跟我们正式合作并且一起出海的有超过100家企业，合同金额超过30亿，我们也发现“一带一路”的产能输出，我们愿意打造这样的平台，把零散单一、小体量的出海整合到国际产能合作中，带动大家一起抱团出海。

同时我们除了在海外之外，我们在国内围绕国家提出的建设1000个特色小镇的目标，我们现在也在做我们的产城融合和科技小镇，2016年8月9号我们在总部有合作签约仪式，在深圳已经有四个项目，其中有三个在惠州，有一个在东莞，我们在惠州潼湖的规划图，我们和清华大学、李开复的创新工厂达成战略合作，我们欢迎更多的企业一起加入、加盟到我们的科技小镇，共同打造产城融合的伟大梦想。

以上简单的几个部分，从集团的介绍、战略以及突破3000亿背后的一些小故事，以及我们科技小镇、森林城市，这几个点是碧桂园过去25年，特别是走到2017年我们一些小小的总结，杨主席矢志为中国老百姓建老百姓买得起的好房子，我们希望成为全世界绿色智慧城市的建造者，也希望为全世界的人民提供更多优质的、环境优美、配套齐全的小区，尤其在海外，除了像各位所知的马来西亚，我们去到印度、泰国等东南亚国家，我们发现这些国家的城镇化水平相当于中国十到十五年前的城镇化水平，看到人很多、车很堵、路也不多，我们看到的是机会，看到的是商机，愿意联动国内更多的企业在国家“一带一路”的战略指导下，一同出海。