微盟集团(02013)发布2020年财报：不断优化营收结构 连续3年实现经营性盈利

智通财经APP获悉，3月17日，港股新经济SaaS第一股——微盟集团（02013）公布2020年财报显示，微盟集团营收、净利等各项业绩指标均实现大幅增长，其中经调整总收入20.64亿元人民币同比增长43.7%；经调整毛利10.98亿元人民币同比增长37.8%；经调整EBITDA为2.99亿元人民币同比增长78.3%；经调整净利润1.08亿元人民币同比增长39.1%，连续三年实现经营性盈利。同时，微盟集团优化营收结构，两大主营业务——数字商业和数字媒介的收入双双录得高增长。 

两大数字业务大幅增长  连续三年实现经营性盈利

2020年，微盟集团精准把握疫情之下企业数字化升级机遇，通过数字化系统、数字化营销、数字化运营助力企业数字化转型，经调整总收入逆势增长43.7%至20.64亿元人民币创历史新高。

财报显示，为了更好地体现公司为商家提供数字化服务的实质，微盟集团在2020财年优化了营收结构以提升盈利能力，主营业务细分为数字商业和数字媒介两大业务。报告期内，这两大数字业务齐头并进，收入双双大幅增长，数字商业收入12.46亿元人民币，同比增长44%；数字媒介收入8.18亿元人民币，同比增长43.2%。其中，数字商业包含订阅解决方案和商家解决方案，订阅解决方案主要提供商业及营销SaaS产品、ERP解决方案以及大客定制服务等；商家解决方案为商家提供流量、工具、运营三位一体的整体服务方案和一系列增值服务，支持商家数字化商业和营销需求。

在营收稳步增长的同时，微盟集团通过提升运营效率，盈利能力进一步增强。财报显示，除去香港财务报告准则下可转换债券确认的金融负债公平价值变动和SaaS破坏事件赔付计划等因素造成的非经营性亏损，2020年微盟集团经调整EBITDA大幅增长78.3%至2.99亿元，经调整净利润达1.08亿元人民币，同比增长39.1%，连续第三年实现经营性盈利。财报表示公司现金储备亦十分充裕，截至2020年12月31日，微盟集团的现金及现金等价物达到人民币18.19亿元，财务结构健康。 

发力全链路智慧增长  大客化国际化战略奏效

作为国内新经济SaaS行业龙头，微盟集团在2020年，为企业提供“流量－SaaS产品－运营”全链路智慧增长解决方案增强客户服务能力，带动微盟集团的付费商户及ARPU同步提升。

财报显示，在微盟集团数字商业业务板块，报告期内订阅解决方案收入7.18亿元，同比增长41.6%；付费商户数为9.8万名同比增长23.2%，每用户平均收益增长15.0%至人民币7326元，继续领跑市场；商家解决方案收入为5.28亿元，同比增长47.4%，付费商户数45698名，每用户平均收益11560元，精准投放的毛收入为97.64亿元同比增长111.9%，规模和变现能力进一步扩张。

在数字媒介业务板块，微盟集团为商家提供效果承诺的广告服务，通过在渠道下沉、行业深耕、流量多元化等方面持续投入，业绩持续增长，报告期内付费商户数量为2504名，毛收入为9.16亿元，每付费商户平均开支365612元。财报同时披露，在数字商业的商户解决方案和数字媒介中，微盟集团合计助力4.8万商户投放精准广告以获取流量，精准营销毛收入达106.8亿，同比增长102.2%。

值得关注的是，微盟集团2020年财报首次披露了“大客化、生态化、国际化”战略进展。其中，大客化战略在智慧零售、智慧餐饮等SaaS标杆产品的推动下，业务发展成效显现，尤其是智慧零售业务突飞猛进，成为业绩增长新引擎。报告期内，微盟集团智慧零售商户数量达3682家，收入为人民币1.45亿元，占订阅解决方案收入的20.2%，较2019年大幅增长224.5%；品牌商户达618家，品牌商户的每用户平均订单收入高达28.2万元人民币。在时尚零售SaaS领域，微盟集团处于行业领先地位，根据中国连锁经营协会发布的“2019-2020年中国时尚零售企业百强榜”，微盟集团服务的零售品牌占比34%。2020年，微盟集团通过收购控股零售软件商海鼎成功切入了商业地产、连锁超市等领域，实现零售商业全覆盖，预期未来大客业务占比将进一步提升。在智慧餐饮领域，2020年年初微盟集团控股雅座并进行业务整合成立智慧餐饮公司，通过发力“三店一体”解决方案，报告期内微盟集团餐饮商户6996家，收入4481.7万元人民币，较2019年增长13.0%，每用户平均订单收入1.9万元人民币增长46.2%，大客化转型初见成效。

在国际化布局方面，微盟集团的数字商业已在全球十多个国家和地区进行布局营运，服务1009家海外客户。

生态化布局加速落地  未来五大方向协同发力

在大客化、国际化战略持续推进的同时，微盟集团发力流量生态、开发者生态、投资生态三大生态建设，推进生态化战略落地。其中，在流量生态方面，微盟集团加速拓展多流量平台助力全渠道经营，目前，微盟集团的SaaS产品已接入QQ小程序、QQ浏览器、抖音小店等平台，流量渠道也从腾讯平台流量扩展至其他头部平台。在开发者生态方面，通过微盟云平台和微盟服务市场深化与客户、开发者、服务商的连接，共建开放生态。在投资生态方面，微盟集团通过“公司直投+兼并收购+产业基金”的多元化投资布局拓展业务边界。2020年，微盟集团收购了雅座、海鼎两家公司，并通过公司直投的方式投资商有、秒影工场等产业链优秀公司，此外，微盟集团与华映资本联合成立产业基金也迎来小麦助教、构美等项目落地，投资范围涵盖餐饮、零售、短视频、教育、直播等多领域，进一步扩大智慧商业生态布局。

微盟集团表示，2021年企业数字化转型、云化进程将显著加速，微盟集团将从深耕行业，提升大客占比、升级全链运营能力、构建开放的生态、拓展云服务品类、加快国际化布局5大方向协同发力，助力商家生意增长，扩大数字商业市场领先优势。

稳健的运营和高质量的业绩增长令微盟集团屡获市场青睐，2020年微盟集团先后被纳入MSCI中国小型股指数、恒生科技指数，并于2021年2月正式纳入MSCI中国全流通指数。

看好中国SaaS行业龙头发展前景，摩根大通、贝莱德、瑞士信贷等机构近期纷纷增持微盟集团。中信证券近日发表研报指出，持续看好微盟集团长期私域经济及数字化领域头部服务商行业地位，随着微盟集团智慧零售、智慧餐饮等业务快速发展，预计微盟集团2021-2023年数字商业CAGR仍有望维持50%以上增长，未来3年潜在市值空间有望达千亿以上。