Lululemon(LULU.US)涉足二手市场，能否破局？

智通财经APP获悉，Lululemon(LULU.US)近期宣布，将于五月在美国加州和德克萨斯州试行以旧换新项目，并计划于6月份启动网上转售项目。此外，Lululemon还将推出全新限量品牌“Earth Dye”，该品牌采用对地球无害的染料，将从5月11日起在官网及线下门店售卖。

从今年5月起，加州和德克萨斯州的客户可以到线下门店或通过邮寄的方式把损耗程度不大的Lululemon产品寄回，以换取一张Lululemon礼品卡。6月，回收后的服饰将重新挂在官网售卖。Lululemon称这款产品为“Like New”。为提供更好的服务，该公司还与Trove达成了合作，后者已经帮助李维斯和Patagonia等品牌建立转售市场。

Lululemon表示，将会对所有回收后的服饰进行清洁处理，不符合质量标准的服饰将会被回收，不会二次出售。该公司称，在将以旧换新项目推广至其他州之前，将会评估消费者的反馈情况。

此举标志着Lululemon进军二手市场，为其拓宽了产品结构。此前，该公司公布了亮眼的2020年第四季度及全年财报。然而，资本市场似乎并不买账，财报公布后，该股连跌三天。

究其背后的原因，BBAE必贝证券认为，在全行业复苏的背景下，Lululemon面临的竞争压力加剧，并且集团的诸多固有问题亟待解决。

BBAE必贝证券指出，Lululemon深耕女性瑜伽运动市场，主打高端产品，在小众圈层大获成功。但实际上主打产品仅是一条女性瑜伽裤。为拓展赛道，该公司推出男装时尚品牌和个人护理产品，但由于其同台竞争的是拥有完善的产品矩阵的耐克和阿迪达斯等品牌，其产品规模十分有限。

与此同时，Lululemon的主战场——女性瑜伽市场也面临来自其他行业巨头的挑战。BBAE必贝证券表示，耐克推出了专业瑜伽运动系列Nike Yoga Collection，阿迪达斯的瑜伽系列在服饰的基础上还推出了瑜伽运动装备，以及德国品牌Puma在该领域实施的战略，都直指Lululemon 的腹地。

BBAE必贝证券表示，Lululemon目前的主要市场仍集中在北美地区，但是放眼全球，在运动服饰行业大中华地区具有高景气度，渗透空间较大。该公司也试图进入中国市场以分一杯羹。不过，该公司在中国市场的策略保留着一贯的调性，维持着定价与门店选址的“傲慢感”，门店大多选在高端购物中心。高昂的定价劝退了部分中国消费者，公司水土不服的症状越来越明显。

Lululemon此次以旧换新项目效果如何，能否为公司业绩带来催化剂，还有待市场验证。

事实上，Lululemon并不是第一家尝试转售的零售商。当企业看到Poshmark和Depop等出售二手商品的网站上充斥着他们的产品时，他们也试图涉足二手市场。

去年，Levi Strauss & Co. 推出一项名为“SecondHand”的牛仔裤回购项目。耐克(NKE.US)本月早些时候宣布了一项新举措，接受轻度磨损的运动鞋，在进行清洁处理后在特定商店降价出售。另外，Gap(GPS.US)、梅西百货(M.US)以及诺德斯特龙(JWN.US)也已经与ThredUp等平台达成合作。

据美国投行Piper Sandler发布的关于Z世代消费情况的半年度报告，今年春天，在青少年最喜欢的品牌排行榜上，二手店和寄售商店排在第10位，去年位列第23位。

据杰富瑞，美国二手市场年均销售额接近300亿美元，预计在未来10年，二手市场将占美国服装市场总量的15%左右。该行分析师Janine Stichter认为，鉴于可持续发展对消费者和投资者的重要性日益增强，大多数公司都应该找到某种方式进军转售市场，例如通过合作伙伴关系或者建立自有平台。