调研记录|三全食品（002216.SZ）：公司将及时调整产品和费用策略以应对原材料涨价

智通财经APP讯，三全食品（002216.SZ）在5月18日接受调研时表示，在新媒介投放方面，公司将加强对新媒体的关注与研究，探讨分析新媒体与传统媒介区别以及介入方式与效果，逐步加大新媒体的预算投入，适应当前产品的传播方式，加强产品的品牌度。公司会通过提前锁定采购订单、战略性储备、费用率调控等措施降低价格大幅上涨的风险，同时对于原料价格上涨，公司有一定传导能力，公司会通过及时调整产品及费用策略，不断提高公司盈利能力。公司与7-ELEVEN合作的河南地区便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑，预计6月将达到20家左右，门店日销保持在较高水平，近期即将展开加盟业务。

具体问答实录如下：

问：请公司介绍涮烤类食品的行业发展现状与发展趋势,以及公司上述产品的市占率,主要竞争对手以及竞争优势与劣势?

答：目前市占率数据通常取自终端零售数据，不能反映出市场整体的销售情况，对公司而言，该数据仅能反映公司部分直营系统的数据，而非全貌。涮烤类产品由于多在传统渠道，市占率数据尚无准确统计，公司采用对比法进行判断，主要测量内部业绩与对标企业增速对比，涮烤类产品目前市场前景广阔，公司在涮烤类产品的竞争中可以借助原有的产能布局优势渠道，做好终端的销售与服务工作。同时结合品牌优势，利用三全在家庭消费者的认知度相对偏高的特点，对新渠道逐步进行下沉和渗透。随着涮烤品类的快速成长，公司已对产能进行了合理的调整和布局，利用基地的区位优势，逐步提高涮烤类产品的市场占有率。

问：公司采购包括米面各方面都是成本比较高,有没有上游产业的考虑?比如说有什么种植基地,养殖基地这方面的布局?

答：公司目前的采购体系还是比较高效、有效率的，对大宗材料的预判相对准确，可以做战略采购。公司本身没有去涉足到更前端的一些产业投资，没有做这方面的布局，主要通过战略采购，及与供应商的深度合作进行采购工作。

问：公司在涮烤类产品的布局考虑?公司是否可以更多在新媒体(如抖音,直播带货等)上进一步宣传我们产品,宣传我们的企业形象。

答：公司在组织方面，强化了涮烤类产品的组织结构，专门成立一个部门针对涮烤产品进行市场研究和开发产品；在渠道方面，在C端B端渠道上同时发力，利用品牌优势的领域中做好新渠道的建设；在产能方面，公司利用基地的区位优势，在郑州、天津、佛山等基地都进行了产能布局，逐步提高涮烤类产品的市场占有率。在新媒介投放方面，公司将加强对新媒体的关注与研究，探讨分析新媒体与传统媒介区别以及介入方式与效果，逐步加大新媒体的预算投入，适应当前产品的传播方式，加强产品的品牌度。

问：公司的主要原材料为肉类,面粉,糯米粉,蔬菜,芝麻,花生等农副产品,上述原材料的价格波动对公司业绩影响较大.请介绍公司应对原材料价格波动的具体措施?

答：我们属于食品的加工业，公司会通过提前锁定采购订单、战略性储备、费用率调控等措施降低价格大幅上涨的风险，同时对于原料价格上涨，公司有一定传导能力，公司会通过及时调整产品及费用策略，不断提高公司盈利能力。

问：公司2021年一季度收入增加5%的情况下,利润为何下滑31%?

答：公司第一季度净利润同比下降是由于去年同期净利润中非经常损益部分转让全生农牧股权收益较高，非经常损益为偶发性事件，与公司持续盈利能力无关，剔除股权转让影响，2021年第一季度扣非后净利润为1.72亿元，同比增长10.36%。

问：公司7—11便利店的经营情况如何?是否达到了当初的预期?

答：公司与7-ELEVEN合作的河南地区便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑，预计6月将达到20家左右，门店日销保持在较高水平，近期即将展开加盟业务。

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