优克联(UCL.US)财报电话会议实录：疫情影响将贯穿全年，二季度增长动力将来自日本市场

智通财经APP获悉，5月26日，优克联(UCL.US)公布了2021年第一季度未经审计业绩。

业绩摘要

优克联一季度营收1769.4万美元，上年同期为3352.1万美元；净亏损1535.6万美元，上年同期录得净利润24.9万美元；归属于普通股股东基本和摊薄后每ADS亏损0.54美元，上年同期每ADS亏损为0.02美元。

以下是智通财经APP整理的问答环节摘要：

问：4月份开始在印度，日本和东南亚爆发的疫情对公司的海外业务有什么影响?公司是否会因此调整国际战略和第二季度的增长预期？管理层能否提供第二季度的营收和利润指引？

答：公司目前确实受到了疫情的影响，这个影响预计会贯穿整个2021年。公司目前期望更多的营收增长来自本地连接服务和本地移动宽带的需求。同时日本市场对这两项服务的需求是今年第一季度增长的最大驱动力。因此公司认为，第二季度增长的主要驱动力也将来自日本市场。

问：优克联的产品销售量在本季度有很大增长，毛利率也创历史新高，是什么造成的呢？这是公司第一次推出5G设备吗？那个季度发生了什么？

答：公司披露的总体毛利率在过去三个月保持稳定。从价格和对日本市场的销售来看，销售到日本市场的产品有一个良好的，稳定的毛利率。

PaaS and SaaS的毛利是80%左右，这取比例取决于有多少销售和服务来自本地社区服务，有多少服务来自PaaS和SaaS服务。PaaS和SaaS服务可以获得更高的毛利率。因此，当更多的PaaS和SaaS服务关注一个账户时，这将如管理层预期的那样提高公司未来的毛利率。所以当境内服务恢复时，当疫苗接种在各个国家进行时，境内漫游服务将是最高毛利率的服务。

因此，当公司有更多的服务来自PaaS和Saas或的漫游服务时，我们的服务业务毛利率将会提高。

除了日本市场，正如公司的首席财务官所提到的，我们还在美国和欧洲等其他具有高增长潜力的战略关键市场加强电子商务业务。举个例子，公司在美国的销售额很高，我们也在优化和改进公司的网站，简化在当地市场的销售功能，不断提高用户体验和整体满意度。这基本上就是公司目前所做的。

问：130万的产品增量是来自在美国和日本市场吗？这些产品是否是5G产品还是其他产品？

答：5G产品是本季度的新产品，因此占比很小。如果需要对公司的利润率做出更大的贡献，管理层相信在5G产品收入增长后的下一个季度，5G产品的利润率会高于4G。

并且管理层相信，在接下来的季度一旦5G营收份额百分比增加，营收将会更好。此外PaaS和SaaS业务也是增加利润的另一种方式。

问：优克联的服务业务营收已经连续多个季度下降。管理层认为服务业务的营收下个季度会有所改善，还是会再次下降？

答：服务业务营收在挣扎，因为疫情的影响仍在持续。积极的一面是公司的PaaS和SaaS收入来源在不断增加。这是当地市场的一贯商业模式。优克联向使用公司平台的本地业务伙伴提供PaaS和SaaS服务。但他们会从本地运营商购买数据，而不是从优克联购买数据。公司只向当地的商业伙伴收取部分收入分成。这相当于他们服务收入的10%。

另一方面，公司的服务收入没有商业伙伴增加的多。因此，管理层预计在接下来的几个季度，公司的服务收入将有所放缓，将不得不为我们的业务伙伴提供更多的产品，并让更多的合作伙伴连接到我们的PaaS和SaaS平台。所以，管理层相信公司将在未来改善收入结构。

问：在过去的两个季度里，CEO的股权激励费用在500万到600万美元之间，公司每季度都是按这个标准执行吗?

答：第二季度的股权激励是按照这个标准，但我认为和第一季度的数额相比也不算大，我们确实计划在接下来的几个季度提升股权激励。

问：管理层认为今年的营收可以实现1.07亿到1.3亿美元吗?对此你满意吗?

答：正如我们披露的，第二季度我们预计的营收为1800万美元到1900万美元，我们仍然保持这个预测，全年预测为1.07亿美元至1.3亿美元，如果有变动的话我们会及时调整并披露。

问：管理层能否介绍一下与中国车企进行战略合作的最新情况?

答：与我们合作的中国车企目前正处于财务重组的过程中，等到重组结束后我们将按照双方签订的合同内容进行交付。

问：贵公司是否已经与日本移动网络运营商在教育行业展开合作?

答：我们确实和日本移动网络运营商有合作，我们将从第三季度开始为他们制定教育类产品的交付计划。

问：管理层能谈谈车联网和教育这方面，公司会推出哪些产品吗?

答：在车联网这个行业，我们得到了非常积极的反馈，我们现在和他们签订的合同越来越多，比如最近和日本有很多合作，得到了积极的反馈。

我们相信，在未来，随着5G技术发展加快，5G将会和工业制造深度融合，这对我们来说也是一个很大的机会，另外像自动驾驶领域我们也在积极探索发展机遇，这对我们来说也是一个很大的机会。

至于教育行业，我们更愿意称之为远程工作和教育，目前需要高可靠的连接，而我们提供的解决方案不仅可以让Wi-Fi更稳定更可靠，并且我们的4G/5G网络将随时随地自动备份数据。客户在远程工作期间使用平板电脑、笔记本电脑，可以随时随地连接我们提供的网络服务并储存数据，这对教育行业来说是一个巨大的飞跃。

最后，我们还改进了网络加载速度并且提升了网络质量和安全性，不仅大幅缩减了设备连接网络所需的时间和数据加载时间，而且让客户使用网络时更加可靠、更快、更安全。