安踏（02020）品牌发布未来5年战略目标，40亿研发投入驱动“强周期”

没有永远成功的企业，只有时代的企业。在体育用品界，安踏体育（02020）无疑是时代的“弄潮儿”，从年销售额突破百亿，到两百亿，再到2020年超过350亿，安踏在这个“全民体育”时代的成功是有目共睹的。

在智通财经APP看来，安踏集团成功背后，有“单聚焦、多品牌、全渠道”的长期坚守，有“价值零售、直面消费者”的敏锐洞察，亦有并购Amer Sports大举跨入国际市场的全局思维。

集团获得阶段性成功之后，主品牌安踏能否百尺竿头更进一步，是很多人关心的话题。而安踏也适时给出了回答，让关心安踏的人吃下一颗“定心丸”。

未来5战略目标发布，安踏“强周期”望延续

智通财经APP了解到，7月8日，安踏公布了集团旗下安踏品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。

根据安踏的战略规划，安踏品牌致力于在未来5年，实现流水年复合增长18-25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；巩固多层级优势渠道，持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；加强购物中心布局、店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌领导者地位。

未来24个月，安踏品牌将坚持两大核心策略——专业为本、品牌向上。具体实施措施涵盖8大领域，包括通过完善全球研发体系、赢领Z世代、赢领双奥战役、加速DTC升级、赢领数字化变革、巩固儿童运动领导地位及推动可持续发展等核心举措，在运动科技研发水平、品牌影响力及市场规模上保持在中国市场的领先优势。

短期来看，安踏品牌将充分抓住双奥同开的历史机遇，以“奥运”作为拓展品牌向上的制高点，让“安踏”成为国人心智中首选的专业运动品牌。

熟悉安踏的投资者不会忘记，安踏曾经提出2025年要实现“双流水千亿”目标，将集团发展的“强周期”在更长的时间维度延续下去。安踏品牌此次未来5年战略目标的提出，对如何助力集团实现上述目标做了更加细致的部署。用通俗的语言来归纳，即更加细致的回答了“安踏品牌要做什么产品，卖给谁，怎么卖”的问题。因此，把握安踏全新战略目标的重点，是其对“产品定位、用户定位、渠道定位”进行全方位升级。

研发为“底色”，科技产品看点十足

从产品维度来看，相较休闲服饰，体育服饰之所以能够由少数企业引领市场，主要原因在于运动服饰标准化程度更高，专业化程度更强。这是安踏将“专业为本”作为核心策略的根本原因。

如何将产品做得更专业？答案是持续不断的高研发投入。据悉，未来5年，安踏品牌计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力。据智通财经APP安踏集团研发投入从2015年的3.08亿元人民币上升到2020年的8.71亿人民币。未来5年集团对安踏品牌的支持力度可见一斑。

长期以来，安踏十分注重在研发创新上对基础学科的投入，深耕运动科技研发与创新设计领域，成立国内行业首家获国家认定的国家级运动科学实验室，拥有中、美、日、韩、意五大设计研发中心。安踏已累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队、申请超1400项国家专利。

未来，安踏将持续为更多国家队打造先进的比赛装备，引领品牌专业创新研发能力的提升；同时，将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代，不断完善创新资源的全球布局。深化同清华大学、北京服装学院、北京体育大学、厦门大学、中国标准化研究院等产学研合作，整合全球优质战略供应商体系，与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴，形成内外融合的创新平台，保持在专业运动上的持续创新。

高额研发投入之下，安踏在过去打造出诸多备受市场青睐的科技产品。未来将在最能代表运动品牌专业属性的跑步和篮球两大核心品类重点发力。

在跑步方面，安踏将以尖端科技推动“因跑者而生，为跑者进化”，打造氮气科技平台和跑步产品矩阵，在高阶产品线实现突破，树立专业高度。安踏跑步的2025年目标是，跑鞋年销量由2000万双增至4000万双。

在篮球品类占据市场优势的基础上，安踏继续大力投入篮球品类，强化氮气科技, 引入国际级产品设计资源，将安踏篮球的设计和创新带到全新高度；在持续支持国际顶流篮球巨星，为他们打造最高水平产品的同时，也将投资年轻高潜明星梯队，产品全面家族化。安踏篮球的2025年目标是，篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。

此外，安踏还将深度发力女子运动品类，以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，满足女性在运动场景不同的需求。安踏女子品类的2025年目标是，实现流水规模接近200亿。

聚焦年轻消费者，强化品牌年轻定位

“全民体育”的时代，体育运动参与者具有广泛性，不分性别，不分年龄层次，对体育品牌做市场定位提出考验。安踏目标用户的优先级定位为更具活力、更具消费潜力的年轻消费，将安踏品牌打造成能够伴随消费者持续成长的运动品牌。安踏品牌年轻化品牌定位，将在未来5年得到进一步强化。

关于品牌年轻化，安踏在此次战略发布会提出“赢领Z世代，开辟10亿+级新兴赛道”战略目标。

安踏品牌宣布了年轻化举措：一是基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作；二是加强商品设计的年轻化，培育年轻化的设计师平台，与Z世代年轻人共创产品；三是加强品牌互动的年轻化，以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话，联合跨界青年意见领袖，创建口碑营销，扎根运动社群，与Z世代广泛破圈互动。 

如果把儿童业务也视作安踏打造品牌年轻化的重要一环，其看点还将更加丰富。事实上，安踏此次也提出要在未来5年巩固儿童市场领导地位的构想。安踏儿童的五年目标是，保持店效高增长，线上业务占比超40%，市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。

数字化变革，重构“人、货、场”

有关儿童业务发展，安踏还提及儿童品牌销售渠道将持续提升购物中心门店占比，加速综合店布局，实现一家人一站式购物体验。

智通财经APP注意到，安踏的渠道变革远不止于此。早在2020年，安踏便作出了重塑全渠道模式的决定。即以消费者为核心，重构“人、货、场”，通过深化数字化转型，推动线上线下快速融合，迅速推进全新的云端销售模式。

2020年以来，安踏整合渠道最引人注目的事件为安踏品牌在2020年中提出DTC（直面消费者）转型战略。此次战略发布会上，安踏提出未来24个月，品牌计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。一方面进行渠道转型，引领核心渠道：线下巩固多层级优势渠道，并通过加大一至三线城市布局及增加入驻购物中心店数，提升主流渠道占比；同步加速线上发展，线上流水占比持续增长，年复合增长率超30%；另一方面，推动全渠道货通，强化快反模式，加快商品周转。

为支持DTC变革，安踏计划未来24个月投入超4亿元用于强化数字化能力。远期来看，到2025年，安踏计划实现有效会员数量翻倍至 1.2 亿；会员贡献率达到70%，会员复购率达到40%；私域流量系统升级，2025年流水占比提升到20%以上；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%。

可以预见，若安踏这一系列战略目标悉数实现，集团发展“强周期”还将在相当长时间内延续。通过解读本次安踏战略目标，已经能够感受到安踏稳固的基本盘和蓬勃的成长动力，未来安踏以更创新的方式在新形势下为全球消费者服务，将为安踏累计更多“打胜仗”的筹码。