调研记录|酷特智能（300840.SZ）：今年红领品牌加盟店计划是200家，目前已完成140余家

智通财经APP讯，酷特智能（300840.SZ）在7月8日接受调研时表示，今年的目标是拥有200家红领品牌加盟店，目前已完成140余家。公司几乎没有成品库存，所有订单都是卖了再做，消费者提出需求，公司按照需求完成制作，因此库存主要是原辅材料。童装业务公司计划以合作的形式开展，公司会与有品牌运作优势、经验丰富的团队合作打造这一业务，以出资的形式参与，不会作为大股东，并会在供应链端给予赋能。

具体问答实录如下：

问：公司在大规模定制业务上面，未来的成长空间很大，公司有什么做大营收的战略？

答：公司的主要营收空间体现在以下方面：第一, RCMTM 创业平台，众多国内外的创业者愿意进入平台创业，创立自己的定制品牌；第二，自主品牌-红领品牌，我们将重点发力，今年的目标是拥有 200 家红领品牌加盟店，目前已完成 140 余家，为了更好的搭建服务体系和更好的赋能我们的加盟商，我们不会盲目追求开店数量；第三，加大 C 端市场的开发力度；第四，依托公司在柔性制造方面取得的成果，公司将继续帮助传统制造企业转型升级；最后，公司未来可能跨足其他品类。传统服装领域存在库存问题，消费者支付的 1 元钱里可能有 0.2-0.5 元是在为库存买单，而我们拥有的柔性化制造能力可以大大减少库存，加上消费者主权时代的到来以及国潮的兴起，未来我们有可能找到好的品类或者合作伙伴，以资本或者合作的模式介入到新的品类。

问：公司的库存、预收账款主要是什么？怎样体现公司的商业模式的特色？

答：公司几乎没有成品库存，所有订单都是卖了再做，消费者提出需求，公司按照需求完成制作，因此库存主要是原辅材料。材料的采购经历了两个阶段，开始是预先采购作为安全库存，现在采用寄售模式，供应商将研发好的材料寄存在公司，公司即用即取，再以月度或季度的形式与供应商进行结算。预收账款主要是因为公司商业模式的特点，客户需要先付款、后下单，为避免频繁付款及延迟下单的情况，客户会先预存一部分款项到公司，方便扣款下单。

问：公司未来三年加盟商方面的规划是什么？公司有没有定增计划？

答：今年公司的加盟商计划是 200 家，上半年已经完成了 140 余家，计划年底完成 200 家左右。公司下半年的任务是助力加盟店的经营，同时打造出一套可以复制的模式。加盟商的拓展有两类，一是拓展新加盟商，二是原有加盟商开新店。明年会加快加盟商拓展速度，根据今年加盟商赋能体系的发展情况，研究明年的拓展计划，预计不会低于今年的新增数量。公司目前没有定增计划，后续根据实际情况考虑是否需要定增。

问：公司目前的全行业内的竞争对手？

答：某种角度看我们存在竞争对手，因为许多服装品牌也在做定制，但像酷特智能这种纯以定制为主，倒推研发、生产、供应链的这种模式目前好像还没有。服装定制的发展历史已经很久，但目前还没有一个真正世界级的定制品牌，如果未来有这样一个品牌，我们希望是酷特智能。

问：公司的委托加工模式同合作伙伴如何协同？

答：公司的委托加工模式主要是两种，一种是，合作伙伴的产品品类与公司互补，比如部分女装、毛衫等，公司为合作伙伴改造生产线，并且给他们订单，他们帮我们生产；另一方面是公司会将一部分低价位的订单委托给合作伙伴生产，比如一些低价位的职业装，因为公司自行生产的产品是有一定标准的，有一部分订单我们为了满足市场需要选择委托加工。

问：公司一季报营收和净利出现了双增，公司未来一年发展情况会怎么样？

答：去年疫情使公司的海外服装业务受到了严重的影响，公司的营收中有较大部分是口罩等防疫物资产生，由于公司有 100 人左右的信息人员和工程师，他们精于机器设备以及软件技术，因此我们在短时间内自主研发了口罩机等设备。今年一季度，防疫物资需求减少，服装业务回升，一季度的增长主要是服装收入增加所致，尤其是国内市场回升较快，国外虽有影响，但回升势头良好，我们希望年底前能够恢复至疫情之前水平。

问：目前公司进军的童装市场，公司怎么看童装市场的前景，此外童装收入在公司的占比能到多少？

答：童装业务公司计划以合作的形式开展，公司会与有品牌运作优势、经验丰富的团队合作打造这一业务，公司会以出资的形式参与，不会作为大股东，并会在供应链端给予赋能。我们认为童装市场巨大，且目前国内与国外还存在较大差距，我们对童装项目有期待，但也无法预估短期效益。

问：公司对定制化服务品牌这方面是怎么考虑的？

答：目前没有全球的定制化品牌，公司也在向这一目标努力。消费者主权时代已至，他们需要属于自己的产品，而个性化定制，正好附和消费者行为。传统的大工业生产不能满足广大消费者的需求，先大批量生产出产品，存在库存风险。酷特智能是以消费者的需求为中心，针对每一个客户的个性化需求，利用我们柔性化的供应链和智能化的研发体系，专门进行研发、生产。目前我们的品牌仍处于起步建设阶段，希望我们的目标客户群了解和选择公司，公司也在满足客户需求中不断积累客户。

问：一线员工有多少人？员工的月收入能达到多少？

答：我们的一线员工有 1500 人左右，扣除社保、公积金等之后的月均收入在 4000-5000 元左右。

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