调研记录|申昊科技（300853.SZ）：开关室倒闸操作机器人已形成小批量订单 轨交产品今年有望获得小量订单

智通财经APP讯，申昊科技（300853.SZ）在7月16日接受调研时表示，2021年初，公司与绍兴供电共同研发的首台SO400A开关室倒闸操作机器人成功应用，目前相关产品已形成小批量订单，下一步公司将进一步推动订单的落地，形成新的增长点。公司在轨交领域已取得初步的成效，包括产品已获得客户的试用，并有望在今年获得小量订单，在明年成为公司新的业绩增长点，并在后续进一步放量；另一方面，公司拟推动可转债的发行为轨交产品的研发测试和产能扩张提前储备。

具体问答实录如下：

问：公司未来3-5年的发展规划?

答：公司未来3-5年会一直立足于工业设备监测检测及故障诊断领域，深耕电力市场稳步发展的同时，重点拓展轨道交通，并布局下一个对安全巡检、无人作业要求迫切且行业空间大的市场。电力领域也是目前公司最主要的营收利润来源，也是公司业绩的压仓石，公司对核心产品进行全国布局，拓展省外市场，以实现做大做强，另一方面，继续针对客户需求拓展包括操作机器人在内的新产品，保持业绩的长期稳定增长，公司对这块业务也是比较有信心的。另一方面，经过近3年的布局，公司在轨交领域已取得初步的成效，包括产品已获得客户的试用，并有望在今年获得小量订单。根据行业客户特点轨交领域有望在明年成为公司的新的业绩增长点，并在后续进一步放量。长期来看在布局电力、轨交的基础上，公司同时在储备和拓展油气化工、煤炭、水下巡检等其他工业领域，为下一个工业领域拓展作摸索求证。

问：公司是否会推动股权激励?

答：人才是公司持续稳定发展的重要推动力，股权激励是公司留住核心人才，推动公司发展的重要手段之一。目前公司管理团队、核心技术人员和骨干员工，大部分都持有本公司的股份。关于股权激励，公司会积极研究相关政策，目前在此方面没有可供披露的信息。未来如实施股权激励计划等事项，公司将会按照相关规定及时履行信息披露义务。

问：公司2020年省外业务增长至40%,可否讲下拓展了哪些市场,主要增长的是哪些品类的产品?

答：省外拓展主要是江苏、山西、安徽等市场的业务量增加，增长的主要产品包括智能巡检机器人、图像视频监测、变压器油中气体在线监测等产品。

问：26小非解禁,解禁量有多少?

答：本次解禁股东为部分首发上市前承诺自上市之日起股票锁定十二个月的股东。关于股份解禁，公司暂不了解解禁股东的规划。但我们对公司的持续发展充满信心，另一方面也欢迎新的投资者成为公司股东与公司共同成长。

问：2020年省内收入没有增长,主要原因是什么?

答：浙江市场原有巡检机器人等产品是一个逐步放量的过程，另一方面，浙江市场未来发展趋势是智能巡检+操作机器人等产品品类，公司也会根据浙江客户的痛点积极开发新产品，满足客户需求，进一步稳固浙江市场。

问：公司研发团队及研发方面投入情况如何?

答：截止2020年底，公司共有研发技术人员194人，占总人数的36.8%。公司每年加大研发投入，2020年公司研发费用为7,005.92万元，占营业收入比例为11.46%，近三年研发投入复合增长率达52%，为公司技术创新和产品落地提供稳定、充足的资金和各项资源。公司也注重产学研的合作，与浙江大学、北京理工、浙江工业大学等院校建立了长期的合作关系，将学校的技术转化，并吸引优秀学子加入申昊，保障申昊的持续创新能力。

问：巡检机器人竞争格局是什么样?

答：公司从事的智能巡检机器人主要竞争对手包括亿嘉和、国网智能、朗驰欣创、浙江国自。但公司在战略规划上与他们有所不同：电力方面，公司布局了智能机器人和智能电力监测及控制设备，已覆盖电力输电、配电、变电三大环节，能够为客户提供一体化的巡检解决方案。随着人工智能技术的发展，公司也从智能巡检向操作方向拓展，推出了开关室操作机器人。同时公司还将不断挖掘客户需求，持续创新产品，满足客户的需求。在深耕电力行业的同时，我们不断探索智能机器人及监测设备在不同领域的应用，在做大做强电力行业的基础上推出了应用于轨道交通、油气化工等行业的巡检产品，搭建不同的销售渠道，拓宽市场的广度，搭建公司成长的第二曲线，进一步向工业大健康迈进。

问：轨道交通行业的下游客户是哪些?

答：轨交部分下游终端客户以铁路局及下属工务段、地方铁路公司和城市轨道交通运营单位为主。

问：公司应收账款的回款周期如何?

答：公司下游电网客户的财务收支实行严格的预算管理，付款审批程序相对复杂，该结算方式使得货款回收周期相对较长。但考虑到电网公司信誉较好、具有较高的资信水平和偿债能力，应收账款的坏账风险较小。

问：开关室机器人的产品试用情况和客户反馈情况?开关室机器人的价格较高,客户接受度如何?

答：2021年初，公司与绍兴供电共同研发的首台SO400A开关室倒闸操作机器人成功应用，目前相关产品已形成小批量订单。下一步公司将进一步推动订单的落地，形成新的增长点。

问：轨交准备和布局,为什么进入?

答：随着我国铁路运输行业的不断发展和在建的城际轨道交通不断投入运营，轨交监测市场需求、市场规模将进一步提高，为公司轨交产品带来广阔的市场空间。公司从2018年开始布局轨交业务，经过前期的产品调研、客户痛点需求分析与研发布局，于2020年推出包括轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人等在内的轨交产品。目前在客户试用情况良好，未来公司将积极搭建轨道交通领域销售渠道，今年争取成为轨交客户供应商并获得小批量订单。另一方面，公司拟推动可转债的发行为轨交产品的研发测试和产能扩张提前储备。

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