京东要“下乡”“百万”目标能实现吗？

编者按：新零售模式已然越发火爆，日前，京东集团CEO刘强东放话称，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。如下文所述，京东便利店采用的是加盟模式。店主无需支付加盟费，但需自行装修营业。

值得注意的是，相较于大城市的便利店，京东要开设的农村便利店的“坑”更多：消费群体不成熟;便利店运行成本高，加盟模式易失控。但对于线下店来说，如果能利用电商平台的技术优势和品牌优势，帮助自己的小店选品、定价和库存管理，也不失为一种双赢的合作方法。

那刘强东最终能实现自己的这个“小目标”吗?

文章：《刘强东要开 100 万家“京东便利店”，但他不承担房租、水电、装修、人力成本》

来源：爱范儿

4 月 10 日，京东集团 CEO 刘强东宣布，未来五年京东将在全国开设超过 100 万家京东便利店。刘强东称：

这 100 万家便利店当中将有一半在农村，要做到每个村都有。这也是京东一万家家电专卖店计划后的第三个线下合作项目。还有一个线下线上融合的项目暂时保密……

又是“便利店”，这可是今年资本的新风口啊。提到“便利店”，就不得不联想到年初火了一把的“便利蜂”。如果你曾经关注过这家公司，应该有印象，“便利蜂”创始人庄辰超曾经有意投资 30 亿开设 1 万家便利店。

难道刘强东要拿出 3000 亿押宝便利店?先别激动，此“便利店”非彼“便利店”。爱范儿(微信 ID：ifanr)通过联系京东，了解到更多关于“百万便利店”的细节。

京东要开零售店，怎么个开法?

首先，京东要开的便利店长什么样?

在刘强东发布“百万便利店”计划的同时，附上了几张“京东便利店”的实景图片。图中可以看出，京东便利店所处环境为三四线城市、乡镇的普通街道，正如刘强东所说“一半在农村”。其次，店面采用统一形象标识，有大面积的红色装饰和“京东” 标志。

(图自刘强东个人头条号)

京东便利店采用的是加盟模式。店主报名加盟，京东审核资质，确定合作后双方签订合同，再由京东对店主进行培训。以上四个环节完成之后，店主便可以装修营业。虽说是加盟模式，但店主不需要向京东支付任何加盟费、管理费、培训费。唯一收取的“质保金”，是为了约束和规范店主的销售行为。京东表示：

必须承诺店中经营的商品 100% 保真，假一罚十。

门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。

京东表示，除了提供货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店店主可以自主选择两种进货模式。

• 100% 进货模式：所有商品京东进货，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。

• 部分进货模式：部分商品京东进货，配合其他进货渠道。

其中，京东将会对 100% 从京东进货的店铺给予更多市场活动等各支持。目前“京东便利店”规划的主营品类是快消品，其它如 3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

不一样的便利店，一样的风口

通过上面的介绍，“京东便利店”的真面目已经浮出水面了。它与“便利蜂”是完全不同的便利店。“便利蜂”为直接管理模式，主要开设在一线城市繁华地段或商圈等附近，租金和运营成本都是从自己腰包里出。因此，和 30 亿只能开 1 万家店的“便利蜂”相比，“京东便利店”的成本可以说是非常低。

(开设在一线城市的便利店)

但不论是高大上的“便利蜂”，还是走乡村路线的“京东便利店”，都是“新零售”概念火热下的一个缩影。除了京东，还有阿里、小米等巨头也在努力布局线下渠道。

所谓的“新零售”概念，最早由阿里巴巴董事局主席马云在 2016 年 10 月提出：

新零售是广义模式下 O2O 的全面升级。新零售=线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

马云不仅说了，还迅速行动了。入股银泰百货、苏宁电器之后，2016 年 11 月阿里巴巴又入股三江购物。今年 2 月 20 日，阿里巴巴又与拥有 4800 家线下门店资源的百联集团签署战略合作协议，正式表示将把上海作为新零售的实验场。

巨头们为何都对线下产生了兴趣?事实上，随着流量红利的逐渐消失，发展势头迅猛电子商务巨头们已经不得不面对发展的天花板了。

而在“百万便利店”计划之前，京东也早就开始表现出对线下流量的渴望，此前京东投资永辉超市，同样是看中其 350 家线下店铺。

• 2014 年，京东曾经开展过万家便利店计划，当时合作方多为知名便利店连锁品牌。

• 2015 年初，京东就开始在全国建立“县级服务中心”和“京东帮服务店”。其中“京东帮服务店”就类似于便利店。

• 2015 年底，京东成立新通路事业部，为中小城市的超市提供包括从品牌商直接采购、仓储配送、营销支持及门店系统管理等服务。

此次承接“百万便利店”计划的也是京东新通路事业部。

京东的便利店能开好吗?

“京东便利店”势在必行，而且刘强东的目标还不小，一来就是百万家的 KPI。不少业内人士对于京东能否开好便利店还存在不少质疑的声音，毕竟过去成功的便利店系统都是直营店或者直管店。

值得注意的是，相较于大城市的便利店，农村便利店的“坑”更多：

• 消费群体不成熟;

• 便利店运行成本高，加盟模式易失控;(货物真假，价格高低等)

此外，京东便利店讲究形象，对于店主来说投资和运营成本都高于传统店。除非京东便利店能比隔壁店的销量有显著提高，否则如何吸农村的店主们自费装修为京东的“百万” KPI 出钱出力?

当然也有支持京东大力发展线下便利店的观点。对于线下店来说，如果能利用电商平台的技术优势和品牌优势，帮助自己的小店选品、定价和库存管理，也不失为一种双赢的合作方法。

“京东便利店”能交出怎样的答卷，我们拭目以待。