调研记录|盈康生命（300143.SZ）：目前区域旗舰医院布局按计划稳步推进 本次股份回购拟用于实施公司股权激励计划或员工持股计划

智通财经APP讯，盈康生命（300143.SZ）在9月24日接受调研时表示，目前公司医院运营一切正常，区域旗舰医院布局按计划稳步推进，长三角、成渝已有布局的医院，京津冀、西北、珠三角布局推进中。公司本次收购苏州广慈肿瘤医院于9月22日收到深圳证券交易所三轮问询函，公司将尽快回复三轮问询函并同深圳证券交易所积极沟通。鉴于杭州怡康中医肿瘤医院、长春盈康肿瘤医院现有床位数和资源无法承接公司“1+N”的物联网区域旗舰医疗中心战略，尚需要长期的资金投入和能力建设，公司拟将两家医院的100%股权及相关债权出售予控股股东盈康医投。截至8月31日，公司已通过股票回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份2,507,917股，占公司总股本的0.39%，本次股份回购是用于实施公司股权激励计划或员工持股计划。上半年医疗服务板块盈利能力同比上升，整体下降主要受放疗设备订单转化影响所致，放疗设备订单转化主要集中在下半年。上半年因疫情和政策调整导致玛西普订单延后，合同周期延长，后续将通过事前算赢的订单漏斗机制，加速意向订单的落地和已签约订单的收入转化。

具体问答实录如下：

问：公司此前称将围绕长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角全国五大经济圈进行布局，目前进展如何？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前长三角、成渝已有布局的医院，京津冀、西北、珠三角布局推进中。感谢您的关注。

问：公司是否参与集采？

答：尊敬的投资者，您好。公司有统一的供应链平台体系，医院按照当地政府政策进行采购。感谢您的关注。

问：并购苏州广慈是否取得新进展？未来还会有哪些并购计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司本次收购苏州广慈肿瘤医院于2021年9月22日收到深圳证券交易所三轮问询函，公司将尽快回复三轮问询函并同深圳证券交易所积极沟通。待深圳证券交易所同意后，公司将安排召开股东大会审议本次重组事项，若股东大会审议通过即根据协议约定尽快完成交割。公司将尽最大努力积极推进并完成本次收购事项。公司本次收购苏州广慈肿瘤医院是属于同一控制下的收购，如能在2021年度完成，则上市公司2021年的财务报表将合并苏州广慈肿瘤医院2021年全年度收入和利润。公司其他的并购计划请关注公司公告。感谢您的关注。

问：公司目前提供的薪酬竞争力如何，是否存在面临管理人员以及核心人才流失风险？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司的薪酬体系较同行业有一定的竞争优势，公司管理人员及核心人才队伍稳定，员工有良好的职业发展前景。

问：请介绍下公司的注册商标、技术专利、著作权的申请获得情况，是否有抵押情况？有无法律纠纷？

答：尊敬的投资者，您好。公司全资子公司玛西普始终坚持技术领先，推动科技创新，突破肿瘤放射治疗核心技术，打破国外行业垄断，推出三代拥有自主知识产权的伽玛刀；产品入选中国医学装备协会2016年优秀国产医疗设备产品名录；拥有11项国内专利，3项美国专利和37项软件著作权；已获得中国CFDA、美国FDA认证、美国SS&D认证和哥伦比亚INVIMA等认证，具备全球多个主要市场的准入资格。公司不存在抵押及法律纠纷。感谢您的关注。

问：将长春和杭州两家肿瘤医院剥离是出于怎样的考虑？

答：尊敬的投资者，您好。公司的战略是围绕人民对美好生活的向往，在中国推进一流医疗资源可及，创中国肿瘤治疗康复产业生态平台。为落地该战略，公司除积极推进符合战略定位的医疗资源整合外，对公司体内不符合战略定位的资产予以剥离，以使公司战略更加聚焦，资产更加优质。鉴于杭州怡康中医肿瘤医院、长春盈康肿瘤医院现有床位数和资源无法承接公司“1+N”的物联网区域旗舰医疗中心战略，尚需要长期的资金投入和能力建设，与公司现阶段快速建设“1-3-6”生态网络的目标不契合。经审慎评估，公司拟将其持有的两家医院进行剥离。

问：请介绍下公司目前的高新技术企业认证申请、获得情况，以及目前公司获得的政府补助情况。

答：尊敬的投资者您好，公司全资子公司玛西普从2008年起至今一直被认定为国家级高新技术企业并取得了《高新技术企业证书》。2021年上半年，公司取得的政府补助合计金额为141.82万元，具体内容详见公司披露的《2021年半年度报告全文》第十节“财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“53、政府补助”。感谢您的关注，谢谢。

问：公司目前出口业务占比多少？海外疫情对公司有无影响？

答：尊敬的投资者，您好。因受疫情的影响，目前公司海外业务暂无订单转化，谢谢！

问：公司采用那种销售模式？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前玛西普销售的产品包括玛西普第一代头部伽玛刀、第二代头部伽玛刀、体部伽玛刀及其他大型医疗设备，销售模式主要包括直接销售、代理销售、经销商品模式、多元化的产品和服务模式。玛西普获得了包括美国、哥伦比亚、越南等在内的全球主要市场的认证，产品销售包括内销和外销。

问：彭总您好！公司的股份回购计划已完成一半，剩下一半还进行吗？个人建议公司放弃剩下一半的回购计划，提振投资者信心，把资金用到医院发展上。还有医疗设备板块下上半年业绩不理想，下半年业绩能提升吗？

答：尊敬的投资者，您好。截至2021年8月31日，公司已通过股票回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份2,507,917股，占公司总股本的0.39%，最高成交价为21.81元/股，最低成交价为19.17元/股，支付的总金额为49,979,288.48元（不含交易费用）。公司已出具说明，直至公司购买苏州广慈肿瘤医院有限公司100%股权的交易实施完毕或宣布终止该事项实施期间，公司将严格遵守相关法律法规及证券主管机关颁布的规范性文件规范交易行为，不会再买卖盈康生命的股票。待上述交易完成后，公司将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购计划。公司本次股份回购是用于实施公司股权激励计划或员工持股计划，亦是基于对公司内在价值的认可和对未来发展前景的坚定信心，为切实维护广大投资者的利益，引导长期理性价值投资，同时建立完善的长效激励约束机制，充分调动公司员工的积极性，促进公司持续稳定健康发展。感谢您的关注。

问：放疗中心是否是公司未来主要的扩展方向？

答：尊敬的投资者，您好。放疗中心是公司未来要发展的场景中的一个部分，公司将主要以布局五大区域旗舰医院，吸引一流专家团队为患者提供零延误、零等待、零距离的最佳诊疗体验，同时旗舰医院的团队通过物联网模式、输出技术和人才，轻资产托管地县级医院的放疗中心，响应国家大病不出县的政策，为当地患者提供一流的医疗体验和服务。

问：苏州广慈二期工程什么时候能投入使用？

答：尊敬的投资者，您好。苏州广慈医院二期装修在前期论证中，将按时间节点流程推进。感谢您的关注。

问：贵公司一直强调直线加速器在型式检验，可是据我了解型式检验一般只需要6-12个月。但是贵公司1年前就已经说直线加速器在型式检验。是否贵公司存在隐瞒利空消息？

答：尊敬的投资者，您好。公司直线加速器产品从开始研发，定位就是目前最先进的技术和产品，并没有采取简单的从低端拿来的方式，比如高剂量率、MV/kV图像引导、旋转调强技术、筒形结构等，这些都是目前加速器领域最先进的技术，无形中也加大了研发和调试的难度和时间。感谢您的关注。

问：请介绍下公司的研发投入情况，以及公司未来的研发方向。

答：尊敬的投资者您好！2021年上半年公司研发投入总额为1,268.91万元，较上年同期增长48.59%。玛西普在保持伽玛刀技术引领、方案引领、市场引领、管理引领、资源引领的前提下，持续加大研发投入，扩大高端放疗设备系列，加速直线加速器、头体一体刀、小质子刀全品类的布局。

问：公司的直线加速器和头体伽马刀的形式试验过去大半年了，何时能完成？是否遇到问题了？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产的直线加速器和头体伽玛刀，产品从开始研发，定位就是目前最先进的技术和产品，目前工作在稳定推进中。感谢您的关注。

问：公司明年三月以后是准备采用什么的形式装入体外的医院？定增？非营利医院是采用托管的形式？

答：尊敬的投资者：你好！我们将根据标的医院的实际情况及上市公司的规划综合考虑装入的形式。

问：公司把杭州，长春几家医院剥离体外，那当初为啥又装进去呢？是否说明公司战略不清晰，又或者有未来高溢价装入的嫌疑？

答：尊敬的投资者，您好。上市公司的战略是围绕人民对美好生活的向往，在中国推进一流医疗资源可及，创中国肿瘤治疗康复产业生态平台。为落地该战略，公司除积极推进符合战略定位的医疗资源整合外，对公司体内目前不符合战略定位的资产予以剥离，以使公司战略更加聚焦，资产更加优质。围绕战略目标的达成，公司基于区域经济环境和医疗资源布局，进一步制定了“1+N”战略，将聚焦长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大区域，完成“1-3-6”的布局。现阶段公司制定了区域旗舰医疗中心的布局标准，即“500张床位以上，能够成为三甲医院或医学院附属医院并链接全国的一流医疗资源”。杭州怡康与长春盈康现有床位数规模较小、资源链接能力较弱，尚需长期的资金投入和能力建设，短期内无法达到公司对于区域旗舰医疗中心的标准和要求。从战略布局的优先级考虑，公司将两家医院的100%股权及相关债权出售予控股股东盈康医投，由盈康医投负责杭州怡康和长春盈康后续的经营和孵化。上市公司收购与剥离资产，均聘请了有资质的评估机构，按照合理的评估方法出具了评估报告，确保交易对价公允；同时上市公司收购与剥离资产，是从战略出发，以做大做强为导向，符合公司长远发展战略和全体股东的利益。感谢您的关注。

问：海尔集团承诺的2024年前注入优质资产计划，目前有什么变化吗？

答：尊敬的投资者，您好。2019年海尔集团公司收购上市公司时，为减少或避免同业竞争，海尔集团及盈康医投出具了《青岛盈康医疗投资有限公司及其实际控制人关于解决及避免与上市公司之间同业竞争的承诺》。基于同业竞争承诺履行、保护上市公司中小股东权益、提升上市公司盈利能力等目的，首先选择盈利能力较强、资产质量及合规基础较好的苏州广慈置入上市公司（正在进行中），未来也将按照承诺逐步解决同业竞争问题。感谢您的关注。

问：彭文总经理你好，请问，盈康生命，能否界定为是一家专门为癌症病人准备的临终关怀养护院？盈康生命在介绍中说，增加了癌症康复设备，医药事实证明，直到目前为止，癌症，并不能康复，夸大康复表示，显然具有误导的性质。我的这个认识，错还是对呢？

答：尊敬的投资者，您好。盈康生命重点聚焦肿瘤患者综合治疗以放疗为主和康复的场景，所以关注的是肿瘤患者的全病程的医疗服务体验，随着医疗生物科技的不断发展，肿瘤患者的五年生存率在中国已经超过40%，因此肿瘤患者也被列入大病慢病管理，在这个过程中，肿瘤患者的康复也同样重要，对于肿瘤患者的生存和生活质量，我们不仅要关注治疗，更要关注康复，让肿瘤患者在我们盈康生命的医院里有最好的体验。感谢您的提问。

问：中报显示，2021年半年度净利润约2365万元,同比下降12.17%，下半年如何提升？

答：尊敬的投资者：你好！21年上半年医疗服务板块盈利能力同比上升，整体下降主要受放疗设备订单转化影响所致，放疗设备订单转化主要集中在下半年，谢谢关注！

问：直线加速器为什么型式检验如此长的时间？请问直线加速器何时结束型式检验？

答：尊敬的投资者，您好。公司直线加速器产品从开始研发，定位就是目前最先进的技术和产品，并没有采取简单的从低端拿来的方式，比如高剂量率、MV/kV图像引导、旋转调强技术、筒形结构等，这些都是目前加速器领域最先进的技术，无形中也加大了研发和调试的难度和时间。目前研发进展在稳步推进中，敬请关注公司公告。感谢您的关注。

问：假如苏州广慈医院收购成功后，接下来的医院收购，公司的资金来源是如何考虑的？

答：尊敬的投资者：你好！我们将根据标的医院的实际情况及上市公司的规划综合考虑资金的来源，谢谢！

问：尊敬的彭总您好！贵公司有没有维稳股价的措施？比如托管其他医院？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司医院运营一切正常，区域旗舰医院布局按计划稳步推进。因近期行业政策的因素导致整个医疗服务板块股价波动，但公司做医疗服务战略明确，聚焦差异化发展，重点打造肿瘤以放疗为特色的综合治疗康复场景，聚集了一大批一流的医疗专家。因此，医疗服务较同期增长幅度高于行业平均水平。公司的旗舰医院将会通过物联网模式、输出技术和人才，轻资产托管地县级医院的放疗中心，响应国家大病不出县的政策，为当地患者提供一流的医疗体验和服务，这些工作已在推进中。谢谢您的关注和建议。

问：数字化转型、互联网医疗方面，公司有哪些举措？

答：尊敬的投资者，您好。公司坚持数字化战略，打造以战略驾驶舱、智联云、智疗云为主的体验云平台。战略驾驶舱旨在构建一个医疗大数据平台，包括人口、百万人口设备数、累计肿瘤患者、新增肿瘤患者、肿瘤类型、肿瘤患者增长情况、医疗支出、设备增长情况（放疗设备）、设备种类、医院等级统计等。围绕创中国肿瘤治疗康复产业生态平台，通过大数据技术找到公司的战略目标，并通过运营监控，推进战略目标的落地和运营效率的提升。智联云依托物联网技术实现设备监控、故障预警、远程排查、远程处理的在线化、智能化，提高设备运行率；设备历史数据分析，促进产学研用相互融合。在智联云基础上，智疗云重在提供临床智能治疗方案，更好地服务于医生、物理师、患者及患者家属，推动医疗资源均衡化，主要包括：医生社区、患者随访、中心计费、远程诊疗平台及人工智能等产品，搭建物联网医患合一交互平台。互联网医疗方面，2021年3月16日四川友谊医院盈康一生互联网医院已顺利通过四川省成都市卫生健康委员会互联网医院执业登记现场审查；依托盈康一生互联网医疗平台，建立线上线下融合的医疗触点，将患者的就医体验向院前院后拓展，打破医疗服务的时空边界，诊前，患者一键就医0等待；诊中，医护即时响应0焦感；诊后，医患全程交互0失联。将患者的住院作为健康管理服务的起点，创健康管理的终身用户。感谢您的关注。

问：公司目前在快速地规模化扩张方面有哪些实质性的举措？

答：尊敬的投资者，您好。一方面，公司将协同实际控制人海尔集团公司和控股股东盈康医投致力解决同业竞争问题，根据其出具的承诺，包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司等（目前苏州广慈的收购正在进行中）；另一方面，公司建立了投资拓展平台，聚焦“1+N”战略，通过“外延式并购+托管运营”的方式，围绕长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角全国五大经济圈作战地图，已形成标准化的项目并购、托管推进流程及体系，不断完善创中国肿瘤治疗康复产业生态平台的布局。感谢您的关注。

问：公司肿瘤治疗水平在国内处于怎么样的位置？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下医院链接一流的肿瘤专家，为肿瘤患者提供全病程的最佳医疗服务体验，治疗水平处于行业内领先水平。感谢您的关注。

问：公司的“1+n+N”布局计划何时能完成？

答：尊敬的投资者，您好。公司“1+N+n”布局计划在十四五期间完成，谢谢您的关注。

问：贵公司医疗板块未来是否会剥离单独上市？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前医疗板块运营正常，没有类似考虑。感谢您的关注。

问：贵公司医疗器械板块，是否有更加明确的发展目标和规划？

答：尊敬的投资者，您好。医疗器械板块（肿瘤治疗设备）的战略是向“高”端发展，打造“全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌”。公司医疗器械板块持续构筑竞争能力，聚焦高端医疗设备的发展以及生态网络的建设，逐步推进产品多元化（坚持高端化战略）、市场全域化（销售策略迭代升级）、平台数字化（坚持数字化战略，打造以战略驾驶舱、智联云、智疗云为主的体验云平台。）、服务增值化（向一体化增值服务转型升级）。感谢您的关注。

问：我对肿瘤医疗器械板块的前景非常看好。公司是否能承诺不会剥离肿瘤设备板块？

答：尊敬的投资者，您好。公司的战略是围绕人民对美好生活的向往，在中国推进一流医疗资源可及，创中国肿瘤治疗康复产业生态平台。围绕肿瘤治疗康复综合解决方案这一主线，坚持“一体两翼”，从肿瘤治疗设备和肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。医疗器械版块（肿瘤治疗设备），向“高”端发展，打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。医疗服务版块（肿瘤治疗康复服务），向“宽”度发展，打造以放疗为特色的肿瘤一站式全场景医疗服务第一联想度品牌。感谢您的关注。

问：贵公司是否有收购康复专科医院的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人海尔集团公司旗下涉及养老护理康复类业务的医院有上海永慈康复医院、上海盈康养老院、上海盈康护理院、杭州市下城区怡康常青养老院等。根据公司实际控制人海尔集团公司于2019年1月23日出具的同业竞争解决承诺，其保证将在未来60个月内根据所控制企业的主营业务发展特点整合各企业发展方向，按照监管机构及法律法规的要求尽一切合理努力解决与上市公司及其下属企业构成竞争或潜在竞争的业务，包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司等方式。公司将协同实际控制人致力解决同业竞争问题，积极筹划及明确未来解决同业竞争的时间安排，如有收购康复专科医院的计划，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务，请关注公司公告。感谢您的关注。

问：贵公司商誉高，请问接下来会计提吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司账面尚有一定的商誉，主要为收购玛西普、四川友谊医院和重庆友方医院形成的。2021年上半年，四川友谊医院和重庆友方医院的收入和利润均实现了双位数增长，玛西普因疫情和政策调整导致订单延后，合同周期延长，导致业绩不及同期。公司将围绕战略目标，进一步提升公司的综合竞争力，助力公司业务持续快速发展，预计后续发生大额商誉减值的风险较小。感谢您的关注。

问：公司上半年玛西普伽马刀只一台确认收入，是否可以认为伽马刀在国内医院肿瘤治疗方面趋于饱和

答：尊敬的投资者，您好。上半年，因疫情和政策调整导致玛西普订单延后，合同周期延长，玛西普已签约伽玛刀订单4台，经销商品订单3台，其中伽玛刀订单确认收入1台，经销商品订单确认收入3台，后续将通过事前算赢的订单漏斗机制，加速意向订单的落地和已签约订单的收入转化。感谢您的关注。

问：如果广慈收购失败，贵公司有没有应对措施？比如发起新的收购，或者托管其他医院。以便维稳股价。

答：尊敬的投资者，您好。公司收购苏州广慈事项正在有序进行中，除报告书已披露的有关风险因素外，尚未发现可能导致公司董事会或者交易对方撤销、中止本次重大资产重组方案事项。公司将根据相关事项的进展情况，及时履行信息披露义务，请您关注公司后续进展公告。感谢您的关注。

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