森马服饰（002563.SZ）：三季度零售市场数据较弱尚处恢复阶段 今年将推出新款羽绒服并且将在四季度产品中体现

智通财经APP讯，森马服饰（002563.SZ）在10月15日接受调研时表示，总体上看，公司在前三季度还是受到局部地区的疫情影响，同时个别地区也有极端自然灾害的发生，对零售业务线下客流产生一定的影响，整体的大环境和2019年相比还是在恢复阶段。森马品牌于9月在茶卡盐湖做了时尚秀，围绕舒服、时尚、发布新产品，同时打通线上线下营销吸引线上观众参与。9月25日，巴拉巴拉联合抖音超品日在中国北京长城举办了一场时尚大秀，在此次大秀上隆重首发了三大系列：balabala×JasonWu系列、极寒科技系列、balabala×CHENPENG系列。公司认为未来随着外部环境逐渐稳定和向好，疫苗普及、防疫措施更完善，疫情对零售市场的影响会减弱，同时随着气温的降低，或为第四季度带来机遇。公司今年将会推出新款羽绒服，在厚度下降80%的前提下增加5倍的保暖度，这个产品获得多个平台报告，这类羽绒服是未来开发的重点，可以适应各种场景，这些改变在四季度的产品上会有体现。森马聪明smart系列今年夏季开始投放，和音乐节做了活动，产品销售情况较好。三季度新品外套有收纳等功能。在IP联名方面有“流浪猫”系列和慈善机构进行联名，效果超预期，在上市两周之内就拿到了翻单的订单，说明终端情况很好。

具体调研内容如下：

一、前三季度情况

公司2020年前三季度业绩受疫情影响，基数较低，同时，报告期内公司业务恢复增长。2021年前三季度预计业绩情况：公司净利润9.0亿元-9.8亿元，较上年同期净利润2.16亿元，同比增长316.82%-353.87%。2021年单三季度业绩预计情况：公司盈利2.35亿元-3.15亿元，较上年同期净利润1.94亿元，同比增长20.82%-61.99%。

总体上看，2021年前三季度还是受到局部地区的疫情影响，同时，个别地区也有极端自然灾害的发生，对零售业务线下客流产生一定的影响，整体的大环境和2019年相比还是在恢复阶段。前三季度，公司在产品、品牌和渠道等方面投入很多资源，做出很多努力。

森马品牌方面，2021年9月，森马品牌在茶卡盐湖做了时尚秀，围绕舒服、时尚、发布新产品。同时，森马打通线上线下营销，吸引线上观众参与，实现即看即买，种草即拔草的购物模式，并联动四个城市的线下门店同步开启直播，邀请粉丝前来，不在秀场也能前排观秀，身临其境地体验“穿什么就是什么”的最佳舒服状态，将“舒服时尚”的品牌理念贯彻到底。

巴拉巴拉品牌方面，2021年9月25日，巴拉巴拉联合抖音超品日在中国北京长城举办了一场时尚大秀。此次大秀，巴拉巴拉携手著名华裔设计师吴季刚(JasonWu)和新生代潮流设计师陈鹏(CHENPENG)，并结合对儿童羽绒科技的极致钻研，隆重首发了三大系列：balabala×JasonWu系列、极寒科技系列、balabala×CHENPENG系列，共同诠释“羽你相绒”梦幻大秀。此次，巴拉巴拉联合抖音超品日，全渠道声量超9.8亿人次，官方直播间累计观看超过4000万人次，抖音话题挑战赛#这孩挺潮的#总曝光超4.9亿，带给消费者即看即买的看秀方式。同时，联合线下11家快闪店，打造全域营销，助力品牌拓新增长，真正将“羽绒相绒”做成“与你相融”。

目前看，三季度零售市场数据较弱，处于恢复阶段。未来，我们认为，随着外部环境逐渐稳定和向好，随着疫苗普及、防疫措施更完善，疫情对零售市场的影响会减弱，同时，随着气温的降低，或为第四季度带来机遇。公司也作出充分的预估和准备，例如公司会在备货上作出充分的考量，在产品的质和量方面，精心规划安排，为未来的业绩提升留下空间。

会议上，森马事业部商品企划高级总监王希耀作了分享。森马品牌明确强调舒服时尚的品牌定位，和“穿什么就是什么”的品牌理念，去贴近95后年轻人的消费需求，针对产品，我们做了很多工作，例如：推出功能性产品，包括防护、健康美肤、舒适系列等。强化话题破圈产品，比如联名合作等，这部分产品主要是为了契合“穿什么就是什么”的品牌理念，强调的是聚焦年轻人专属圈层去打造森马IP，2022年围绕国文化“国士无双”、二次元、艺术家等来打造话题产品组，希望可以通过这些联名去破圈,之前的成人装抖音超品日活动全域流量曝光10亿次。从品类角度切入去寻求机会，公司会聚焦品类打造爆品。打造都市系列，重新定义日常通勤和城市功能的系列，这一系列和比较保守的通勤服装是不一样，我们打造“亚洲新通勤”系列，分为日常通勤和城市功能。日常通勤会更强调品类升级和搭配，城市功能会强调功能性的应用，比如防水等。

从终端上看，我们的产品会更加具有科技感和功能性，比如，我们今年将会推出新款羽绒服，在厚度下降80%的前提下增加5倍的保暖度，这个产品获得多个平台报告，这类羽绒服是未来开发的重点，可以适应各种场景。这些改变在四季度的产品上会有体现。

二、提问

问：过去森马有哪些比较成功的产品，推新的节奏和机制是如何?

答：森马聪明smart系列，今年夏季开始投放，和音乐节做了活动，产品销售情况较好。三季度新品外套有收纳等功能。在IP联名方面，今年夏天做了小尝试，有“流浪猫”系列和慈善机构进行联名，效果超预期，在上市两周之内就拿到了翻单的订单，说明终端情况很好。公司的产品是从消费者研究开始的。公司会针对消费者的需求，从消费者洞察入手，观察消费者的需求的变化，并基于这些趋势去结合自身的经验去出台当季的企划。产品企划部的功能主要是洞察、研究，只有把这些研究做的比较好之后才会有正确的决策，然后去做品类的策略。企划部的策略做完之后会给到设计部去落实。

问：产品企划近年改变?

答：从风格思路转换成品类思路。之前的产品研发更多的来自于风格化的设计，过去几年公司布局功能化产品等，今年更加系统性的从品类上去做，从策略面和层级面都进行了一些梳理，而且和消费者的情绪端的互动会更多。

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