郭广昌为什么看好这两家企业？

在5月15日对湖畔大学学员的授课中，有两家企业郭广昌说得比较多：国药和上海钢联。

郭广昌十分看好这两家企业的前景：三五年内，它们的年销售收入可以超过一万亿人民币。

为什么?这要说到郭广昌对“好企业”的理解。在郭老师看来，一个好的企业必须是这样的：有积累、有产业深度、有着绝佳的产品力。国药和上海钢联，正是符合这几个条件的好企业。

在授课中，郭广昌对国药和上海钢联的商业模式和各自的战略进化，进行了细致入微的讲解，对于成功的逻辑和下一步的方向，也都和盘托出。

想知道郭老师看好它们的原因?想了解他分析企业的思路?下面这些内容，每一段都是干货，值得您好好琢磨。

国药的战略进化很有意思

很多人会问我，你注重家庭、C2M、生态系统，为什么还要关注环保、资源、智能制造?两点原因：一，大系统不改变，小系统也很难形成，我们要为大系统的改变做些努力。二，复星本身也还是一个保险公司，资金配置也是责任之一。除投资之外，我们还有资金配置的需求，所以要投一些稳定收入的环保、资源、制造业等。除了医药，复星在制造业上的积累也是蛮深厚的。我们会在现有的资源情况下，利用我们对科技和产业的理解，来不断进行产业升级和战略进化。

有两个企业，我觉得三五年内销售收入可以超过一万亿人民币。一是国药，国药去年销售三千亿，近一百亿的利润。国药的战略进化很有意思，它本来是一个国有企业，我们2004年投资它的时候大概是一百多亿销售，一千多万利润。经过13年发展，去年销售三千亿，利润一百亿。它做了哪些改变呢?以前它的广州公司、上海公司各自为政，没有形成统一市场。我们投资后，采购统一、系统统一，它逐渐变成一体化批发市场，效率大大提升。同时我们也在努力触达C端，直接做零售店，现在全国有三千多家了。国药变成一个从药厂到药店、到医院和到个人的最大通道。从现在开始它也会进行产业链金融服务，其实药品零售就是一个最重要的通道。

我最不喜欢的是那种谁都看得懂的、谁都在抢的模式

第二，很多人总喜欢风头上的企业，我是比较喜欢不在风头上、看上去不是很潮流的企业。其实钢铁过去风潮过，也很赚钱。没有电商大家都活得下去，但没有钢铁大家真的没法活，我们现在出的任何东西没有钢铁行吗?不行，制造业是核心，是基础。本来我们觉得钢铁是不是就放弃了，但事实上钢铁业利用移动互联网进行改造是有大量机会的。我说这些有一个目的，大家多关注传统行业，多关注那些不被重视的行业，多关注产业深度，不要人云亦云。

我最不喜欢的模式，就是那种谁都看得懂的、谁都在抢的模式。我喜欢的模式是需要积累、一般人看不懂的模式。上海钢联一步一步走过来非常有趣，其实整个钢联的发展几乎就是淘宝、阿里走过的路。它最新做什么呢?咨询数据，到钢厂去把数据收集起来，然后卖给客户。然后研究咨询，就相当于当时阿里的黄页。前几年它开始做电子交易，包括开展现货交易平台。现在进一步怎么发展?上海钢联会成为大宗商品的交易平台，现在电子商务基本都是在C端的电子商务，大宗商品交易量非常大，但缺少一个大宗商品交易服务闭环的企业。

上海钢联今年大概会做到一千亿左右，我们希望打造大宗商品的高效生态系统，发展下去也可以成为万亿级的产业平台。钢铁贸易里面大家很不喜欢的是骗贷，为什么会形成骗贷?因为交易过程不是闭环，存储是第三方提供的，第三方诚信又不行，所以容易导致骗贷。我们下一步做什么呢?要进入供应链的金融服务里面，在一个万亿大宗商品平台里面提供金融服务，相当于现在的支付宝、蚂蚁金服。所以复星非常看重大宗商品，非常看重产业深度，产业深度里非常看重C2M，C2M里面很重要的一点是供应链改造。所有的供应链改造里，很重要的一块是大宗商品供应链改造，这里有巨大空间。（编辑：肖顺兰）