超300人参与调研！汇川技术（300124.SZ）或成下一个热点？工业机器人未来仍会保持较好增长

智通财经APP讯，汇川技术（300124.SZ）12月3日获多家机构调研，包括易方达基金、野村东方国际证券、毅达资本、摩根士丹利华鑫基金等机构，共计超300人参与。汇川技术接受调研时表示，公司的工业机器人业务是个成长性较好的业务，设备机器人化是一个比较确定的趋势。公司的工业机器人产品，核心部件大部分是自制，可以实现较好的毛利率水平。

从长远看，机器换人、用电侧如何用数字化的方式提升生产能效比以及双碳政策的实施，这些都是公司业务发展所面临的积极因素。经过近五六年的坚定战略投入，公司的新能源汽车业务已进入一个较好的爬坡阶段，今年以来在收入和订单方面都取得了快速的增长。

公司PLC起步较晚，公司现在重点做用户端的人才培养。今年在PLC方面，公司提出应编尽编策略，只要客户有工艺的编程需求，公司来帮助客户编程，这是在客户端培养人才的一个重要手段，也是现在拓展带工艺的中大型PLC最有力的武器。

数字化业务方面，公司在这个业务领域的摸索，最大的优势来自于跟过去业务的紧密结合。在过去十几年的产品和方案销售过程中，汇川有大量的数据接口，能够基于数据梳理价值。

具体问答实录如下：

问：公司认为明年自动化业务的下游领域，哪些是好的机会点?

答：虽然行业整体需求对比今年上半年有所放缓，但存在结构性机会：以伺服应用为主的下游行业，如：锂电池、光伏、手机产业链等，明年仍会有较好的机会点;以变频器应用为主的较传统的下游领域，如：冶金、煤矿、化工、石油等行业，受双碳政策驱动影响，也有较好的机会。近年来，随着公司品牌影响力的提升，在国产化趋势下，公司迎来了更好的发展机会。虽然市场需求及外部环境的变化不可预测，但公司基于近几年积累的产品和解决方案能力，以及实施较为清晰的市场策略，逐渐提升着市场份额。从长远看，机器换人、用电侧如何用数字化的方式提升生产能效比以及双碳政策的实施，这些都是公司业务发展所面临的积极因素。

问：工信部最近发布的电机能效计划，对公司产品影响如何?

答：低碳是市场比较关注的一个方向，公司内部也进行了多次讨论，在低碳的落地上，除了能源结构的变化，更重要的是节能降耗。节能降耗不是一个新的概念，早期变频器产品的首要特性就是节能降耗。工信部发布的电机能效计划，也是在引导大家在节能端挖潜力。在该计划落地过程中，变频器和电机将是重要的产品。过去说节能，企业一般会注重如何在1-2年内收回投资，即更关注成本。现在节能卡的是指标，且直接影响到生产的顺利进行。这样的转变，会促使企业用精细化的手段去挖节能的潜力，比如：如何做到在同样的产值上降低能耗。节能的落地，要增加用数字化的手段去进行分析，比如：哪个环节使用变频器，使用高效电机后能够节能多少，等等。同时，从产品角度，非变频的场合，会催生变频的使用;能效低的电机，要往高能效电机方向进行转化。再者，政策是一种引导，还需要企业的自主行为去实现。从汇川自身的角度来说，公司自己建设的新工厂，首先要在能源结构上考虑导入绿电，另外要利用数字化的管理手段，挖掘从照明电到电机、空调等设备用电的节能潜力。

问：做数字化业务类型的公司很多，汇川在这方面有什么样的优势?

答：公司作为自动化产品和解决方案的供应商，拥有非常广泛的下游应用领域。数字化的业务，是软件和硬件的结合。

公司在这个业务领域的摸索，最大的优势来自于跟过去业务的紧密结合，表现为：①在过去十几年的产品和方案销售过程中，汇川有大量的数据接口，能够基于数据梳理价值;②汇川有大量工艺的积累：数字化的推进，一定要基于生产环节的工艺，来做效率、品质、能源方面的提升，即通过工艺的优化提升品质，同时降低能源成本。

问：新能源汽车业务毛利率较低，公司当初选择进入新能源乘用车业务的考虑点是什么?

答：公司从2012年就开始跟进新能源汽车产业链，真正下定决心进入新能源乘用车领域是在2016年。新能源汽车业务，相对来说是一个重资产投入、重人才投入、重资金投入的业务，毛利率也较低，但公司仍然要坚定做这个业务，出于以下几个原因：①海外巨头大举进入新能源汽车业务领域，宣告汽车电动化这一明显趋势;②从技术的延展性来看，跟公司原有业务的技术是一脉相承的;③中国一定是新能源汽车产业的重要市场，中国具有供应链优势。新能源汽车业务有着非常严格的汽车体系要求，同时要求在快速技术迭代的同时还有极致低成本，因此是一个较艰难的业务。经过近五六年的坚定战略投入，公司的新能源汽车业务已进入一个较好的爬坡阶段，今年以来在收入和订单方面都取得了快速的增长。公司也将继续围绕产品功能、质量、低成本等方面做好综合竞争力的打造。

问：公司在积极推进管理变革，重视IPD流程的再造，现在的IPD跟过去说的IPD有什么不一样?

答：公司过去也有IPD流程，但是是比较狭义的IPD，即只要有客户需求，研发就进行开发、打样、试机，这样容易造成研发浪费。现在的IPD是端到端的全流程，其需求一定来自于客户端。从研发效率来看，最大贡献应该是前端，即如何了解客户需求、定义产品、定义产品组合管理、做好路标规划,这是当前做的IPD中最重要的部分。公司这两年一直在强化前端需求的把握，对于怎么真正了解客户需求，有一套完整的流程、管理方法，同时跟人的能力相关。现在做的流程，最终会通过IT系统固化，让研发投入真正做到高效投入。

问：工业机器人业务未来的成长性?

答：公司的工业机器人业务是个成长性较好的业务，设备机器人化是一个比较确定的趋势，有几个因素驱动：①成本不断地降低。公司的工业机器人产品，核心部件大部分是自制，可以实现较好的毛利率水平;②机器人的柔性化在提升。通过不断提升工业机器人效率和柔性，工业机器人的应用范围会更广。现在SCARA机器人用得较多，正是因为效率很高，能够在抓取、分拣等工艺段实现高效运作;③复杂的应用场景一定是机器代人的趋势。从以上几点来看，工业机器人业务未来仍会保持较好的增长。

问：公司PLC收入占比较少，未来替代空间慢慢实现，汇川在PLC替代方面有没有具体的策略，可以让替代实现得更快速?

答：公司PLC起步较晚，公司现在重点做用户端的人才培养。今年在PLC方面，公司提出应编尽编策略，只要客户有工艺的编程需求，公司来帮助客户编程，这是在客户端培养人才的一个重要手段，也是现在拓展带工艺的中大型PLC最有力的武器。

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