爱联科技回复深交所第一次问询，同业竞争及销售模式等被关注

智通财经APP获悉，12月15日，深交所官网公布四川爱联科技股份有限公司(以下称“爱联科技”)第一次审核问询函的回复。7月25日，深交所就历史沿革、股权激励、同业竞争、销售模式等问题进行问询。针对问题中提到的“发行人存在两种寄售模式，说明寄售的原因，是否符合行业惯例”，爱联科技称，在寄售模式下，客户领用库存后随即办理提货和付款的手续，既能缩短从订货到到货的时间，又可避免垫付资金和货物运输的风险。爱联科技对部分重点客户应用寄售模式，有助于调动相关客户订购产品的积极性，从而有利于开拓市场和扩大销路。

具体而言，爱联科技同行业可比公司未公开披露其存在寄售模式。爱联科技存在寄售模式，而同行业可比公司较少采用寄售模式，主要原因为双方客户结构的差异。爱联科技涉及寄售模式的客户主要为家电领域的头部企业，如青岛海达源、长虹美菱、格力电器。家电企业为实现降本增效，对存货管理的要求较高，近年来逐渐推进 VMI 零库存的管理模式，要求供应商必须采用寄售模式供应物料，从而实现对其存货结构的优化。同行业可比公司的主要产品为广域网模组，广域网模组在智慧家居领域的应用相对较少，主要应用于交通、金融、监测等领域，因此同行业可比公司的主要客户未要求供应商采取寄售模式供应物料。