近一年接待逾100家机构调研！ 华大基因（300676.SZ）：奥密克戎不影响新冠检测试剂盒的检测性能

智通财经APP讯，华大基因（300676.SZ）在12月15日接受华强集团、君茂资本、领创投资等机构的调研，公司近一年共接待超100家机构调研。华大基因投资者关系活动记录表中提到，公司地中海贫血基因检测产品获得沙特阿拉伯食品药品管理局批准上市。

无创检测产品获得了印度的进口许可证，助力当地出生缺陷的防控工作。2021年1月，公司参与了“中国多中心新生儿遗传病基因筛查研究”项目，作为技术实施单位助力项目顺利开展。

当问及业务未来是否会受到集采的影响时，公司表示，集采在一定程度上推动着企业回归到以质量、技术、临床疗效等为中心的良性市场竞争轨道，更深层来看，具备自主创新能力和成本优势的体外诊断企业有望迎来市场机遇。

全球新冠疫情的后续发展、市场对新冠病毒检测产品的需求、海外市场行业政策等未来存在一定的不确定性，且新冠检测产品市场竞争加剧，将对公司新冠相关业务带来一定的不确定性影响。当前来看，海外新冠疫情持续反复，病毒变异毒株亦给疫情防控带来挑战，基于常态化疫情防控的产品及检测服务需求仍存在。

12月10日，“华大基因”微信公众号发布消息称，公司第一时间完成对奥密克戎的全部生物信息学分析，在试剂盒的探针引物区域未发生位点突变，表明奥密克戎对华大基因新冠检测试剂盒的检测性能没有影响，检测准确性及灵敏度不会降低，不会造成脱靶和漏检。

具体问答实录如下：

问：公司主营业务面向的客户群体具体有哪些?

答：华大基因的主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。具体而言，公司医学检测类服务主要客户为国内外的各级医院、体检机构等医疗卫生机构和大众客户等，多组学大数据服务与合成业务的主要客户群体包括以高校、研究性医院等为代表的科研机构，以及以药企、育种公司等为代表的工业客户。

目前，公司业务已经覆盖了全球100多个国家和地区，包括中国境内2,000多家科研机构和2,300多家医疗机构，其中三甲医院500多家;欧洲、美洲、亚太等地区合作的海外医疗和科研机构超过3,000家，与30多个国家和地区的卫生主管机构建立了合作关系。

问：公司如何看待未来新冠业务的走向?

答：全球新冠疫情的后续发展、市场对新冠病毒检测产品的需求、海外市场行业政策等未来存在一定的不确定性，且新冠检测产品市场竞争加剧，将对公司新冠相关业务带来一定的不确定性影响。当前来看，海外新冠疫情持续反复，病毒变异毒株亦给疫情防控带来挑战，基于常态化疫情防控的产品及检测服务需求仍存在。

目前，华大基因新冠检测系列已形成病毒测序、核酸检测、核酸快检、抗原快检、抗体快检、中和抗体、变异株检测等多产品覆盖体系，可满足多种检测场景需求。同时，公司创新性的新冠检测综合解决方案，例如“火眼”实验室(气膜版)、机场“火眼”实验室，可快速提升检测通量，高效解决跨境人员快速检测的服务需求。

此外，公司紧抓后疫情时代全球精准医学服务体系建设扩容的契机，加大常规业务海外拓展的产品储备。2021年前三季度，公司针对多联检检测、核酸快速检测、不同变异株检测的市场需求所研发的相关检测试剂盒，核酸多重检测试剂产品、地中海贫血基因检测试剂盒、肠癌辅助诊断产品等均获得了欧盟CE准入资质，未来有望依托“火眼”实验室平台，为公司海外业务的可持续发展提供重要支持。近期，公司地中海贫血基因检测产品获得沙特阿拉伯食品药品管理局批准上市，为中东地区长期本地化发展与合作奠定基础，无创检测产品获得了印度的进口许可证，助力当地出生缺陷的防控工作。

问：请介绍一下公司生育健康方向业务的未来展望。

答：面对现有的人口结构变化，国家出台了“三孩”政策及相应配套措施，促进人口长期均衡发展，并强化落实出生缺陷三级预防措施。目前国内无创检测在一二线城市的覆盖率较高，但在三四线城市及县域地区仍有一定提升空间。华大基因生育健康业务布局是从出生缺陷三级防控角度出发，涵盖孕前、孕期、新生儿及儿童各阶段，旨在全面助力出生缺陷防控，提高儿童健康水平。公司在预期到短期内的人口变化后，较早开始了相应的多元化布局，公司新生儿基因检测得到了多位专家的认同，积极开拓出生缺陷三级防控服务的入院检测。

另一方面，华大基因部分生育健康相关业务是以民生项目形式开展，公司秉承低价惠民的原则，并基于国产自主测序平台的技术优势和大样本量检测的规模效应，通过优化产品成本、营销费用等方式保持了合理利润水平。此外，公司也在积极推动生育健康业务的多元化产品推广。公司已与多家新生儿筛查中心合作，推动耳聋+新生儿基因筛查。2021年1月，公司参与了“中国多中心新生儿遗传病基因筛查研究”项目，作为技术实施单位助力项目顺利开展。

问：公司业务未来是否会受到集采的影响?

答：华大基因坚持“持续低价惠民”原则，率先拓展基因健康筛查应用于大样本量的民生项目。基于国产自主测序平台的技术优势和大样本量检测的规模效应，公司通过优化产品成本、营销费用等方式，在严守质量关和保持合理利润水平的前提下，已经较大幅的降低了检测服务费用，解决了检测可及性问题。集采在一定程度上推动着企业回归到以质量、技术、临床疗效等为中心的良性市场竞争轨道，更深层来看，具备自主创新能力和成本优势的体外诊断企业有望迎来市场机遇。

问：目前普通民众对于早筛产品的接受度较低，公司如何看待肿瘤检测行业的发展现状?

答：早筛产品广泛应用的重要前提是产品科学有效、价格普惠、服务可及。肿瘤基因检测是目前非常热门的领域，但总体行业的良性健康发展仍需要很长的路。从公开信息来看，多数业务企业尚未实现盈利，如何保证企业自身可持续经营的同时，并使得更多人群受益于肿瘤检测技术，是肿瘤检测相关企业发展的必经之路。华大基因的愿景是“基因科技造福人类”，让精准医学成为大众普惠的技术，是公司努力的目标。公司肿瘤防控业务做到行业前列最重要的是以下三点：

第一个是让更多的人受益。肿瘤防控方面，截至2021年6月末，公司累计为超过13万名受检者提供肿瘤相关基因检测，累计完成超过10万例肠癌检测，累计为超过590万人提供HPV检测，公司在肿瘤防控领域的样本检测量处于行业领先地位，使更多的人受益于公司的前沿技术成果。

第二个是保持合理利润，保证肿瘤防控业务健康可持续增长。华大基因通过优化产品成本、营销费用等方式，在严守质量关和保持合理利润的前提下，较大幅度的降低了受检者的检测费用。同时，公司持续优化肠癌、肝癌早筛产品的性能，加大多癌种早筛的产品开发、临床性能验证、国内外资质申报等方面的投入力度，保持资质申报进度领先。

第三个是坚持“防大于治、人人可及”的公共卫生普惠精准防控理念。基于“防大于治”的肿瘤防控方针，公司积极推动宫颈癌和肠癌检测服务，让更多受检者通过临床干预进行癌症风险防范和及时治疗，有效达到了肿瘤防控的目的。目前HPV分型基因检测和无创肠癌基因检测已成为服务于百姓的惠民检测项目，有望为后续的肿瘤防控业务增长提供高质量保障。

问：公司对下游端的销售模式?

答：根据销售渠道和客户类型的不同特点，公司实行直销和代理的销售模式。对于公司内部销售资源可实现覆盖的区域，采用直销的销售模式;针对国内外现有销售渠道难以有效覆盖的区域，公司根据服务或产品的特点，借助代理机构、医疗器械经营机构的现有渠道和资源快速开展业务。公司针对不同的产品类型，销售模式侧重度也不同。对于多组学大数据服务与合成业务，公司主要采用直销模式;对于临床应用开发类服务，公司主要实行直销和代理模式。近年来，一方面公司加快销售渠道布局，形成医院等卫生机构、科研院所、独立实验室及生物制品所等客户群体，不断扩大和优化客户结构。在参与全国各地的出生缺陷和重大疾病的综合防控方面，公司通过政府采购方式来开展惠及百姓的基因检测筛查服务，采购方式包括但不限于公开招标、邀请招标、竞争性磋商等方式;另一方面逐步向终端(C端)下沉，搭建客户满意度评价体系，持续提升客户体验。

问：普通大众对基因科技的整体应用了解非常有限，也很难看懂基因检测报告，医生是否也存在这样的困惑，公司如何解决这个问题?

答：习总书记提出“科技创新、科学普及是实现创新发展的两翼，要把科学普及放在与科技创新同等重要的位置。没有全民科学素质普遍提高，就难以建立起宏大的高素质创新大军，难以实现科技成果快速转化。”华大基因作为基因科技的头部企业率先垂范，致力于通过科普提升大众对生命科学的认知，目前已建立多渠道、多元化传播载体的科普矩阵，公司顺应新媒体发展趋势，并根据业务拓展的前景需求，持续探索创造更加贴近大众需求的科普内容，提高科普活动的覆盖范围，增进大众对基因科技和公司业务的了解。此外，公司配备了遗传咨询及专业销售团队，为大众客户及临床医生提供报告解读及辅助分析的服务工作，截至2021年6月末，公司销售人员中，本科学历及以上占比为85%，硕士学历及以上占比为37%，专业的知识团队是公司未来发展的重要储备力量。

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