“i茅台”正式上线！ 100ml飞天茅台399元/瓶，为提价做准备?

智通财经APP获悉，5月19日，贵州茅台(600519.SH)数字营销平台“i茅台”的新功能、新产品上线，本次上新的五款产品中，飞天53度100ml贵州茅台酒售价为399元/瓶。就本次发售的100ml/瓶飞天茅台，业内人士指出，是为未来500ml飞天茅台的提价做测试。此外，茅台冰淇淋首家旗舰店即将开业。据白酒营销专家肖竹青介绍，未来将在全国多地开设茅台冰淇淋专卖店。

“i茅台”新功能、新产品上线

5月19日，“i茅台”的新功能、新产品上线，刷新出“云购”功能，100ml“迷你版”飞天茅台等多种酒品上架。相比此前只有“申购”，“i茅台”新增了“线上销售”功能，新上架的品类都放在了这一区域。

白酒行业分析师蔡学飞表示，飞天茅台的社会关注度非常高，在目前的紧缺状况下，容易造成申购困难。

酒水行业研究者欧阳千里指出：“在没有‘i茅台’之前，茅台推新品常与综合类平台合作来拥抱用户，用户与茅台是买卖关系，而非留存关系。如今‘i茅台’直面海量用户，提升上新成功率的同时，也能有效提升营收及净利润。”

一“茅”难抢

从3月31日试运营至今近50天，茅台数字营销平台“i茅台”用户已突破1300万，累计3.4亿人次参与申购，曾一度创下5万人预约4瓶酒的火爆纪录。近日，“i茅台”因突发故障，导致用户申购的茅台酒无法付款。

5月13日，在贵州省上市公司2021年度业绩说明会暨投资者集体接待日上，贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁回复表示，“i茅台”5月9日当天出现支付系统故障后，技术团队迅速动员，39分钟解决了后台的故障。

不过，“i茅台”的出现并没能改善茅台难抢的现状。目前来看，增加线上渠道短期内还难让茅台回归商品属性。据了解，就连贵州茅台董事长丁雄军和多位高管，在“i茅台”申购中，也都成为“分母”。

茅台冰淇淋专卖店将上线

据悉，“i茅台”正式上线仪式在茅台国际大酒店举行。活动现场，设有彩蛋环节——茅台冰淇淋首家旗舰店即将开业!茅台冰淇淋由i茅台和茅台大酒店联合推出。

据出席此次活动的白酒营销专家肖竹青介绍，茅台冰淇淋有淡淡的茅台酒味道，未来将在全国多地开设茅台冰淇淋专卖店。

为提价做测试？

本次“i茅台”上新了五款产品，分别是：飞天53度100ml贵州茅台酒、飞天43度500ml贵州茅台酒、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）、53度500ml茅台王子酒（金王子）、53度500ml茅台迎宾酒（紫），售价分别为399元/瓶、1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。

随着i茅台发售100ml/瓶的飞天茅台，有关茅台渠道改革和提价的讨论再次升温。

在肖竹青看来，此次上线100ml茅台就是为了日后的提价做铺垫。公开资料显示，按100ml飞天茅台的发售价399元计算，转换成500ml飞天茅台，涨价幅度约为33%。

渠道影响方面，肖竹青表示，茅台有95%的销量都在线下产生，在“i茅台”APP上发售的产品都是非标产品或者是新品，对线下渠道影响不大。

市场分析认为，此次在“i茅台”平台发售100ml/瓶的飞天茅台或是渠道改革的关键一步。知趣咨询总经理蔡学飞指出，“这次推出100ml飞天茅台，可能是测试市场对于飞天茅台的接受程度。”

业内人士也指出，100ml茅台仅在线上发售，是为i茅台电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来500ml飞天茅台的提价做测试。