直击业绩会|奇安信(688561.SH): 大禹等八大平台均已进入量产阶段 过去亏损主因高研发投入的发展模式

智通财经APP获悉，5月23日，奇安信(688561.SH)在2021年度业绩说明会上表示，大禹、川陀和鲲鹏平台等八大平台目前都已进入量产阶段。公司过去几个年度亏损的主要原因是选择了高研发投入的发展模式。此外，奇安信持续看好数据安全与隐私保护市场前景。

持续看好数据安全与隐私保护市场前景

董事会秘书马勒思指出，公司持续看好数据安全与隐私保护市场前景，20201年公司数据安全与隐私保护产品收入突破11亿元，同比增长率超过50%，公司已发布数据安全创新产品五件套，包含特权卫士、权限卫士、API卫士、隐私卫士和数据安全态势运营中心。随着国家“十四五”规划的快速落地，数字经济快速发展，数字政府建设加强，未来公司在数据安全与隐私保护市场的成长空间充满想象。

据介绍，由奇安信发起的国内首个零信任安全架构的国家标准《信息安全技术零信任参考体系架构》，已经正式获得立项，该标准将成为继美国国家标准技术研究院(NIST)零信任架构标准后，全球第二个国家层面的零信任标准。零信任安全架构方案不等于零信任概念的单款安全产品，预计公司在该领域业务未来增长迅猛。

目前，公司的威胁情报、实战化态势感知、终端安全、高级威胁检测等新赛道核心产品已具备国际竞争力，产品实战化能力更强、部署更便捷、收费模式更符合海外客户特点，预期海外市场将为公司未来打开新的增长空间。

零信任架构安全解决方案进行正式的部署建设或POC试点

会上指出，奇安信零信任架构安全解决方案已在部委级客户、能源企业、金融行业等进行正式的部署建设或POC试点。大禹、川陀和鲲鹏平台等八大平台目前都已进入量产阶段。

据介绍，奇安信致力于体系化打造和强化实战化的网络安全攻防能力、威胁情报和威胁发现能力、态势感知能力与应急响应能力。截至2021年12月，公司累计参与超过70场国家网络安全重保、组织和参与超过600场实网攻防演习、协助超过500家国家监管机构和关键基础设施单位构建了态势感知系统，为国家网络安全贡献力量。

三费占营收的比例或将明显下降

财务数据显示，公司2021年营业收入同比增长39.6%，奇安信表示，公司过去几个年度亏损的主要原因是选择了高研发投入的发展模式，为建设研发平台、布局新赛道产品、提升攻防竞争力、建立全国应急响应中心而进行了大量的投入。

从2022年一季度经营境况来看，公司对营收保持高速增长有信心，一季度新增订单9个亿，同比增长65%。营收增速44.52%，毛利率保持在60%左右，核心产品竞争市场竞争力也显著提升。相信随着公司研发平台整体进入量产，公司三费占营收的比例将会明显下降。

采用军团制的组织调整

奇安信的产品和服务的销售采用直接销售与渠道销售相结合的模式。对于政府和重点行业客户，如政府、公安、军队、金融、互联网以及能源、电力、运营商等央企和其他大型企业，公司一般采用直销的方式。对于其他客户，公司采取了区域与行业相结合的渠道销售模式，以便最大程度地覆盖更多的客户，提高市场占有率。

会上谈及，今年公司采用了军团制的组织调整，预计今年直签的销售额占比会有所提升。董事长齐向东表示，“军团”模式来自于谷歌和华为，是把平台技术专家、应用技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，缩短产品进步的周期。未来公司要实现高质量发展，需要用“军团”模式把一个领域做深、做透。