直击调研 | 通策医疗(600763.SH)：始终把集采当作机遇 蒲公英医院的扩张对获取增量市场有利

智通财经APP获悉，8月22日，通策医疗(600763.SH)在接受调研时表示，今年截至 7 月已经有 11 家蒲公英医院交付开业，下半年还会有 8- 10 家的蒲公英医院会开业，到年底总共将会达到 38-40 家医院。公司专家的工作饱和度比较高，所以公司一直重视培养年轻医生，希望能够进一步提升产能。公司把种植牙集采当作是一个机遇，面对即将快速发展的低价种植牙市场，目前蒲公英医院的扩张，总院的建立，对于增量市场的获取是有利的。关于新城西的开业计划，公司表示，目前城西 221 张牙椅，新城西牙椅规划 250 张，开业后老城西将做一定的调整。

据通策医疗介绍，目前的蒲公英医院发展都是非常快的，截至 2022 年 6 月开业的蒲公英医院 26 家已经有 17 家盈利，上半年开业的 7 家蒲公英医院目前已经有 2 家盈利，粗略计算 3-5 年内每家蒲公英医院每年至少能够贡献 4000W 的营收。

截至 7 月蒲公英医院达到 30 家，给公司带来了 1.7 亿的营收，但因为是新开医院整体净利率 5.5%，拉低了整体的利润率。上半年疫情影响存量医院营收下降了 6.8%，绝对值大约 7000W，下降主要体现在二季度当中。Q2 整体利润率、毛利率的下降主要是疫情影响导致的收入下降以及对于医护、运营人员的储备，数量达到 1000 余人，增加了人力成本 4000 余万，拉低了公司当期利润，但目前储备的人才是后续发展的蓄水池，为将来的发展提供了保障。

今年截至 7 月已经有 11 家蒲公英医院交付开业，下半年还会有 8- 10 家的蒲公英医院会开业，到年底总共将会达到 38-40 家医院。明年大概开业 10 家左右，紫金港、浙中总院、滨江未来医院将会是 2023 年开业的重点，后续将会集中精力做好总院，并查漏补缺部分分院。

对于Q3 公司的预期，公司表示，Q2 在 4 月、5 月的时候疫情比较严重，公司也受到了影响，门诊量营收都出现了明显下滑，Q3 目前看来恢复的很好，高年资医生工作都处于饱和的状态，专家医生对于分院的支持也是一个重点，整体工作量都比较大。

关于未来蒲公英医院的考核指标，公司表示，要求蒲公英医院在当地的市场占有率都要达到第一，公司目前开设的蒲公英医院 30-50 张牙椅，在当地的规模都是较大的，已开业的分院除少数外都是当地市占率第一。

关于对种植牙集采新文件的看法，公司表示始终关注种植牙集采的进展，目前的《关于开展口腔种植医 疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》符合公司预期，首先种植牙集采肯定会持续推广，第二是公司始终把集采当作是一个机遇，公司要面对的是如何消化将来快速发展的低价种植牙市场的问题。目前蒲公英医院的扩张，总院的建立，对于增量市场的获取是有利的。《征求意见稿》中对于耗材以及服务费规定的比较明确，因此公司认为还是会存在高中低分层的市场，对公司来说最重要的就是既要做好即将到来的低价口腔市场，又要做好原有的高端业务。

医生产能利用率方面，公司表示，公司专家的工作饱和度比较高，所以公司一直重视培养年轻医生，希望能够进一步提升产能。

关于新城西的开业计划，公司表示，目前城西 221 张牙椅，新城西牙椅规划 250 张，开业后老城西将做一定的调整，整体城西将会有 400 张牙椅，目前城西单张牙椅产出 250W 左右，对应未来 400 张牙椅还有较大成长空间。

有投资者问及宁口利润波动的原因，公司回应称，宁口上半年营收增长 3%，净利润下降是由于今年新增了 40 名医生储备，增加的人力成本影响了 900W 利润。

在种植牙惠民计划方面，公司的医生积极响应惠民计划，在宁波医保局规定的种植牙业务中植体中选择了 3 个品牌，目前此类种植牙在宁口做了 94 颗。

对于下属医院是否都有医保资质，公司表示，公司下属医院均能在 1 年内获得医保，快的 3 个月就能获得医保。

此外， 8月22日，通策医疗收到上交所《关于通策医疗股份有限公司非经营性资金往来等相关事项的问询函》，要求进一步核实并补充披露非经营性资金往来和财务资助、关于与关联方共同投资、关于上市公司独立性三方面问题。

有投资者问及相关问题，公司回应称，壹号基金存在的情况主要源于控股股东及公司对规则理解认识不够，认为根据议案决议壹号基金后续收购、投资等事项经股东大会授权后可由公司权力机构自行决定，故没有进一步在收购事项履行决策程序并披露，出资方面大股东以为出资时间相差不长，未考虑到上述情况会被认定为非经营性资金往来，控股股东将加强对于规则的学习，未来不会再发生出资时间差问题，上市公司也将履行相应决策程序，完善公司治理。

公司表示，上市公司的独立性主要是想提高人员利用效率，在实际操作过程中是“人同事不同”各公司的权利责任、以及资金的调度都是有证可循的，不存在用印、资金乱用的情形。后续，公司将积极落实整改，保证在未来管理、运营过程中将上市体系以及非上市体系分开，确保各个环节公司与集团之间的独立性。