直击调研 | 彩虹集团(003023.SZ)：能源危机激起取暖产品需求 小型取暖设备未来将是取暖御寒产品的重要部分

智通财经APP获悉，9月27日，彩虹集团(003023.SZ)在接受调研时表示，七八月的限电以及疫情对三季度产量有一定影响，目前公司全面复工复产，努力将影响降到最低。能源危机引发欧洲市场对取暖产品需求增长，小型取暖设备未来在国内外都将是取暖御寒产品的重要组成部分。公司出口业务已取得部份小额订单，主要是电热毯及与此相关的产品。公司将继续坚持线上线下统筹发展的营销战略，努力开发受季节与气候影响小的常年四季产品，以减轻季节性给主要产品带来的影响。

2020及2021年度，公司主营产品毛利率保持稳定，2021年度家用卫生杀虫产品与电热柔性取暖产品毛利率分别为41.75%、46.31%，公司的电热毯在品牌、渠道、质量、技术等方面的优势确立了行业龙头地位。

公司主要产品存在季节性，电热柔性取暖器具类产品终端销售主要集中在 10-12 月及来年的 1-3 月份，家用卫生杀虫类产品主要分布在 4 月至 9 月份，两类产品淡旺季交替，支撑互补。另外，电商的发展一定程度上弥补了线下销售地域性限制的缺陷，满足了传统销售旺季前后的市场需求。对此，公司积极关注、努力开发受季节与气候影响小的常年四季产品，并通过提升产品功能、开拓新的渠道增加市场占有率，降低气候的影响。

彩虹集团立足长远发展，坚持国内市场为主，继续开拓海外市场。公司近几年来开始关注国外市场，目前出口业务处于前期的准备阶段，已取得部份小额订单，主要是电热毯及与此相关的产品。能源危机引发欧洲市场对取暖产品需求增长，小型取暖设备未来在国内外都将是取暖御寒产品的重要组成部分。彩虹集团在电热毯行业具有突出的技术、供应链及成本控制等优势，对开拓国外市场大有裨益。

公司电商业务主要以线上直接销售为主，公司直销与经销商销售在线上渠道占比大致为 6:4。近年受疫情影响，线下因物流限制及大型商超客流下降，发展较为缓慢，公司线下经销商及产品入驻终端门店数量总体保持平衡与稳定，没有较大变化。此外，原则上执行现款现货。公司将继续坚持线上线下统筹发展的营销战略，线下注重连锁零售超市、地区性经销商队伍的稳定，拓宽渠道，同时在渠道深度建设下功夫，推动渠道深耕下沉。线上加强与各大平台深度合作，提高渗透率，顺应新的业态模式，开拓抖音、快手、直播带货等新的渠道，跟进社区团购，巩固市场优势。