直击调研 | 浙海德曼(688577.SH)：高端机型相比日本德国产品有明显性价比优势 今年订单总体同比有所增加

智通财经APP获悉，10月10日，浙海德曼(688577.SH)在接受调研时表示，公司高端数控车床交付周期为标准机2-3个月；自动化/交钥匙项目为3-5个月；普及型数控车床交付周期为15天-1个月。与国外产品比较，公司的高端机型相比日本德国的产品具有明显的性价比优势，个别指标甚至超越国外同类产品。但目前公司在国际上品牌影响力还不够。另外，在订单方面，公司今年订单总体情况良好，二季度因疫情与国际宏观经济环境影响，订单影响明显，但是今年订单总体与去年同期相比有所增加。

据浙海德曼统计，公司在下游企业占比上主要以汽车零部件(约占50%-60%)、工程机械(约占15%-20%)、航空军工行业(约占10%)，其他通用制造业等。

对于公司毛利率偏高的主要原因，浙海德曼分析，公司多年以来一直坚持车床领域，有着非常丰富的生产、工艺技术和经验，专业化程度及效率较高；其次核心部件自制，保证质量及交货期，节约成本；三是以直销为主，减少销售环节费用。

此外，在销售策略上，公司在全国范围内建立了以直销为主、经销为辅的销售网络，目前已经从单纯生产型制造转向服务型制造。在“工艺设计+先进装备+技术服务”业务形态中，工艺设计和技术服务对技术人员和销售人员的依赖越来越大，公司的直销队伍能保证全生命周期中各个环节的快速、高效介入，持续不断为客户提供定制化生产解决方案，帮助客户提升产品的工艺水平，提高产品的生产效率。后期随着公司品牌影响力加大及区域销售情况，也会适当增加经销商的比例。