直击调研 | 汤臣倍健(300146.SZ)：今年前三季度“BYHEALTH”品牌收入实现翻倍增长

智通财经APP获悉，12月5日，汤臣倍健(300146.SZ)在特定对象调研时表示，欧睿数据显示，2021年公司在中国维生素与膳食补充剂行业市场份额为10.3%，稳居第一位。2022年前三季度，“Life-Space”国内产品实现收入1.65亿元，同比增长26.00%，其中线下渠道销售占比超7成；境外LSG公司实现营业收入4.96亿元，同比增长13.83%，其中跨境电商渠道销售占比超6成。根据第三方数据，公司益生菌品类在国内药店渠道和阿里平台均保持较快增长，“Life-Space”品牌的收入增速优于渠道品类平均水平。今年前三季度“BYHEALTH”品牌实现翻倍的收入增长。

汤臣倍健表示，健力多储备产品申请保健食品批文进度较慢，时间不确定性。今年上半年，“健力多”成为杭州亚运会官方骨健康营养产品供应商，世界冠军马龙出任健力多HIGHFLEX品牌健康大使，将进一步提升品牌势能。公司于今年5月推出健力多氨糖软骨素葛根片，其客单价低于原有品种，现阶段快速铺市阶段，同时在重点连锁做品牌联合推广，同时健力多HIGHFLEX海外产品发力线上年轻人群。

据汤臣倍健介绍，“BYHEALTH”定位为高能营养Pro+，在产品原料及配方剂型、主发力渠道和重点品类等方面与“汤臣倍健”品牌存在较大差异。今年前三季度“BYHEALTH”品牌实现翻倍的收入增长。

汤臣倍健表示，预计2022年公司销售费用率处于较高水平，主要由于：①收入端不达预期；②费用端投放增加。近两年公司线上直营收入保持快速增长，公司线上直营收入增加的同时费用投放增加。同时，下半年公司启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略，对核心产品蛋白粉战略投入。就目前计划，明年公司销售费用率会低于今年，具体要看经营情况。

汤臣倍健提到，2022年前三季度，公司境内线下渠道收入同比下降3.9%，主要由于多地采取了较为严格的疫情防控措施，对线下门店动销产生持续影响。同时，前三季度境内线上渠道收入同比增长3.9%，增速同比有所放缓，主要由于随着流量生态的变化、平台结构变化，线上B2B分销同比下滑拖累公司境内线上渠道收入表现。目前线上B2B分销收入占公司境内线上渠道收入的比例降至两成以内。