IGG(00799):《王国纪元》的目标收入要超越《城堡争霸》1倍

6月，国内最早一批出海的游戏开发商之一IGG（00799）迎来了10岁生日。与年龄一样，此时这家公司正处于意气风发的状态——新游戏《王国纪元》上线近3个月以来，各方面数据均表现优异。

IGG首席运营官许元告诉智通财经，从初期的收入来看，《王国纪元》的成长速度已经超过了《城堡争霸》。后者曾经是IGG的核心游戏，在2015年为公司贡献了约1.2亿美元的收益，占总收益59.7%。

作为一个“游戏小白玩家”的许元在描述《王国纪元》时说，他第一次如此迷上了这款新游戏，在过去的三个月里，每天都会花几个小时与游戏中公会的伙伴打劫征战。“在此之前，城堡争霸是IGG做的最好的游戏，但我大概玩了一个礼拜，后来就很少再玩。”

《王国纪元》被视为IGG继《城堡争霸》后的又一款大作，从公司到机构、投资人均对其盈利能力寄予厚望。近日，智通财经对话许元，探讨调研《王国纪元》的表现、优势以及IGG游戏研发策略和派息计划。

《王国纪元》的成长速度让我们兴奋

智通财经：《王国纪元》上线至今的成绩怎么样？

许元：《王国纪元》在App Store和Google Play上线大概3个月左右，到6月中旬，日活跃用户大约有35万。从APPAnnie上可以看到，该款游戏3月份的流水约五六十万美金，4月份做到三百多万美金，5月份环比又增长了一倍左右。。我记得当时《城堡争霸》第一个月是200万美金，第二个月400万美金，第三个月是600万美金。

《王国纪元》的ARPU（每用户平均收入）能做到《城堡争霸》的两倍。从目前来看，虽然全球市场的用户获取成本大幅上升，但《王国纪元》在获取用户方面的广告成本基本能在两、三个月内收回，之后的收入就几乎都是利润。看到它的如此高速成长，我们也是蛮兴奋的。

智通财经：《王国纪元》在游戏设置、运营等方面较之前IGG的主力游戏《城堡争霸》有哪些突破？

许元：首先是《王国纪元》是全球同服，这意味着全球的玩家不论是从哪里来、讲什么语言、使用什么系统，都能在同一个服务器内开战。游戏外的历史、政治等因素强化了玩家之间的友谊与矛盾，提升了游戏的丰富度，因而也带来了更多的游戏时长与更高的付费水平。这是它的成长速度能超过城堡争霸很重要的一个原因。

第二个突破是在ios平台上，目前《王国纪元》在ios和安卓的收入基本上持平。其实在过去三年IGG都是“瘸腿”的公司，缺了ios这条腿。因为当时《城堡争霸》在ios上线晚了同类游戏《部落冲突》将近一年半的时间，彼时《部落冲突》已经具备了相当的用户基础，所以我们的市场投入也相应的更加偏向安卓，最终形成了《城堡争霸》在Google Play上所向披靡而在Apple Store中差强人意的局面。

虽然目前《王国纪元》在App Store的下载排名不是很高，但它的收入表现却让人眼前一亮。以中国市场为例，这款游戏目前已跻身中国ios收入排行榜前100名。因此我们对ios充满信心，预计这款游戏在ios的收入最终会超过安卓，占总收入的60%-70%。

除此之外，这一次《王国纪元》在中国大陆市场的运营是由IGG自己来做的。此前，《城堡争霸》的简体中文版是交给第三方平台来运营的，当时该平台的集中推广周期大概只有一个星期。所以，《城堡争霸》在国内市场表现最好的那个一个月收入达到八九百万美金，之后持续下滑，至第四个月收入不到100万美金。相较之下，《城堡争霸》的海外自营市场，收入一直非常稳定。这也是我们决定尝试自己在国内市场运营《王国纪元》的原因。

5月份《王国纪元》的中国大陆市场收入约占总收入15%，这个数据预计还会持续增长，不会像当时大陆市场对《城堡争霸》的贡献只是一个月的昙花一现。

智通财经：对《王国纪元》业绩有怎样的预期？

许元：目前来说，这款游戏月流水超千万美金并赶超《城堡争霸》的水平，是预期之内的。我们内部定的目标是希望其月流水能达到《城堡争霸》两倍的水平，能否实现还需再看它接下来几个月的表现。

因为现在这款游戏还缺一个比较重要的玩法——王国之间的征战，这是SLG（策略类）游戏中能提升消费及游戏生命周期的一个重要玩法。这个功能我们要到8月底才会推出来，预计到时《王国纪元》的业绩会有一个很大的提升。

（《王国纪元》游戏截图）

与《列王的纷争》只是形似

智通财经：有游戏评测网站认为，《王国纪元》和智明星通的《列王的纷争》玩法有些相似，说《王国纪元》与此前的《城堡争霸》一样身上都有其他游戏的痕迹，IGG怎么看这样的评价？

许元：从客户端游戏发展到手机游戏，已过去十多年，很难说每款游戏都是完全的创新。打破游戏类别的疆域，对不同的设计理念进行融合，不能被简单定义为抄袭。  

从游戏的经济系统、战斗结构、玩法等方面来看，《王国纪元》和《列王的纷争》完全不同，只是战争场面等看起来有些形似。就好像很多人说《城堡争霸》抄袭《部落冲突》，但当时Supercell告了很多抄袭它的公司，唯独没有告IGG，因为《城堡争霸》自身有大量的创新。

《王国纪元》也是如此。它是两种类型游戏的结合，其中一部分是RPG（角色扮演）类，这个和国内原先的《刀塔传奇》、《我叫MT2》有些相似；还有SLG部分，这与《列王的纷争》、《战争游戏》有些相似，但从总体的玩法来说，《王国纪元》与这些游戏都是不一样的。

智通财经：竞争对手《列王的纷争》已上线1年多，IGG怎么看待与其的竞争？《王国纪元》具有哪些优势？

许元：我们也知道《王国纪元》上线晚了1年，但这个落后带来的影响不像当年《城堡争霸》落后于《部落冲突》那么强。那时候，我们在ios上推出《城堡争霸》，基本上是完全没有立足之地，花费不菲，但ios的收入可能只占到这款游戏总流水的20%。《王国纪元》就不一样了，目前两边收入几乎是持平的。

我们认为手机游戏市场应该是足够大的，因为全球手机数量大概是30亿左右，在过去的1年《列王的纷争》大概是不到1亿的用户进来。即便是面对面竞争，它拿下的也就是不到1/30的用户，我们还有另外97%的用户可以发掘，《王国纪元》仍然拥有很大的竞争空间。

IGG更专注于全球化的发展，例如中东、北非、土耳其等市场，我们都会去做。据我们了解，《列王的纷争》就没有做中东市场。

此外，从游戏用户来说，我们的用户范围更广。《列王的纷争》是完全策略性游戏，难度相对较高，更适合硬核玩家。《王国纪元》要简单得多，更适合中级玩家，并且它有一部分融合了RPG类，这是专门针对小白玩家设定。

下半年再推数款策略类游戏

智通财经：《城堡争霸》、《领主之战》、《王国纪元》几款主力产品都是策略类游戏，今年IGG是否会考虑推其他类型的游戏来丰富产品线？

许元：目前来讲，我们公司的研发策略是偏策略类游戏一些，因为我们做手机游戏也做了3、4年，尝试过推出各种各样的产品。因为策略类游戏生命周期最长，ARPU也是最高。它也是我们比较有把握产生好的营收、为股东带来较好效益的游戏类型。

当然我们也有做casino类以及三消类的休闲游戏，都会在今年下半年推出。

除此之外，我们还会上线大概4、5款策略类游戏，但从内容来说与《王国纪元》会有较大区别。比如说，我们会推出一款叫做《星际文明3》的游戏，它讲的是宇宙之间的战争；还有一款《航海》，讲的是海战，经济系统是全球贸易为中心；还有一款是未来战争类的游戏。这些分别是不同的背景和系统，但是都是围绕SLG作为核心玩法的游戏。我们会先在欧美部分国家或地区上线这些游戏，看市场反映如何，再决定是否要推出更多语言版本，进行全球大范围推广。

智通财经：去年《城堡争霸》除了推出不同语言版本外，没有较大的更新。之后对《城堡争霸》的更新有什么计划？是否还会持续投入？

许元：在《王国纪元》上线之前，《城堡争霸》可以说是IGG的顶梁柱，它的语言版本已经做到了15个，几乎覆盖了全球主要的手游市场。接下来，我们不会再推出新的语言版本，但会从游戏内容方面来进行更新和投入，保证它的玩家数不会减少。

（《城堡争霸》游戏截图）

至少拿出30%的利润派息

智通财经：近来IGG回购股份比较频繁，公司的回购计划是怎么样？

许元：因为我们本身的股东结构问题，港交所限定最多只能回购6%左右，我们应该会回购6%左右的股份。这和提振股价没有关系，是看到《王国纪元》出来能够提升业绩，管理层对公司很有信心，我们高管自己都在增持股票。

智通财经：去年IGG宣布向股东派息17港仙/股，在派息分红方面，今年IGG有何计划？

许元：这要看集团有没有收购对象，如果有大型收购对象会对我们的派息率有比较大的影响。如果没有的话，像去年我们是把90%的利润都派息派掉了。今年有没有这个强度还不好说，但拿出30%的利润来派息应该没有问题。如果没有大型并购的话，我们有可能再派90%的利润出去。

短期之内，我们尚无收购计划，因为《王国纪元》的成长速度在诸多海外游戏公司的产品中应该是独一无二的。我们今年会把所有的精力放在《王国纪元》上，如果做到《城堡争霸》的水平，我们就会很开心，如果能实现我们的目标，做到《城堡争霸》两倍的成绩，我们整个公司会为之沸腾。